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1、卡拉卡刷卡機(jī)延遲到賬一星期

卡拉卡刷卡機(jī)延遲到賬一星期

調(diào)研內(nèi)容如下：

1.請(qǐng)介紹一下公司基本情況。

公司成立于2005年，從便利支付起家，與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)超過90%連鎖品牌的便利店和商業(yè)銀行合作，提供信用卡還款、轉(zhuǎn)賬、水電煤等公繳費(fèi)、手機(jī)、游戲充值等服務(wù)。2011年獲得央行第一批頒發(fā)的支付牌照，重點(diǎn)進(jìn)入銀行卡收單市場(chǎng)。2014年開始開展跨境支付業(yè)務(wù)，2019年正式獲得跨境支付資格。目前，公司收單規(guī)模位居行業(yè)第二，年交易金額超過4萬億，累計(jì)服務(wù)的商戶超過2500萬，日均交易金額150億、交易筆數(shù)2500萬—3000萬筆。公司的發(fā)展戰(zhàn)略，是以支付為切入，整合信息科技，通過線上線下的方式為商戶經(jīng)營(yíng)提供支付、金融、電商、信息等科技服務(wù)。旨在建立起“支付、科技、新零售”多維度的商戶服務(wù)體系，即以支付為核心構(gòu)建生態(tài)圈，并圍繞上生態(tài)圈上下游提供科技服務(wù)，共同為商戶經(jīng)營(yíng)賦能。

2.商戶可以直接用微信和支付寶，為什么還需要用你們的服務(wù)呢？

對(duì)商戶而言，需要通過各種支付終端、碼牌等受理載體完成收款，微信和支付寶有賬戶側(cè)的角色，公司與微信、支付寶是合作關(guān)系，幫助商戶實(shí)現(xiàn)微信、支付寶賬戶的收付款。

3.公司掃碼業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)的凈費(fèi)率是多少？

公司近幾年收單業(yè)務(wù)的凈費(fèi)率大概在1.1‰-1.4‰左右，掃碼業(yè)務(wù)凈費(fèi)率略高于銀行卡收單費(fèi)率。

4.請(qǐng)問您怎么看，接下來幾年掃碼業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)總量的趨勢(shì)？

掃碼和銀行卡業(yè)務(wù)都會(huì)增長(zhǎng)，另外要觀察數(shù)幣推廣的影響。

5.請(qǐng)問除了支付外，提供的其他服務(wù)有哪些？

一是科技服務(wù)，主要有：(1)SaaS服務(wù)，包括商戶SaaS，企業(yè)SaaS，跨境電商SaaS，金融機(jī)構(gòu)SaaS服務(wù)，為用戶提供聚合支付、線上開店、進(jìn)銷存管理、會(huì)員營(yíng)銷、金融增值等服務(wù)。(2)運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)，主要與國(guó)際卡組織等機(jī)構(gòu)合作，向其持卡人提供市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，提升用戶活躍度。(3)廣告營(yíng)銷。基于公司APP、公眾號(hào)千萬級(jí)用戶流量，公司與廣告主或供應(yīng)商合作通過公眾號(hào)推文、支付完成頁面展示、商城展示等多種形式，向用戶推薦產(chǎn)品和服務(wù)。(4)會(huì)員服務(wù)。用戶通過付費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，可以享受實(shí)時(shí)到賬、手續(xù)費(fèi)減免、延遲賠償、會(huì)員積分、限時(shí)紅包等服務(wù)。(5)通訊服務(wù)。公司與電信運(yùn)營(yíng)商合作，向使用獨(dú)立通信移動(dòng)終端設(shè)備的商戶，收取通訊服務(wù)費(fèi)用。二是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)：通過搭建的云分銷、云采購SaaS平臺(tái)，鏈接上下游商戶，為線下連鎖門店、批發(fā)市場(chǎng)、品牌貿(mào)易商等行業(yè)客戶提供采購、分銷等新零售解決方案，滿足其從商品采購、進(jìn)銷存、物流配送到會(huì)員管理的全供應(yīng)鏈管理需求。

6.五年后的收入來源和占比？

目前來看科技服務(wù)的占比提高較快，希望3年后，公司科技服務(wù)的利潤(rùn)水平能占到凈利潤(rùn)的50%以上。

7.為什么有信心3年后科技服務(wù)收入和利潤(rùn)可以達(dá)到上述比例？

1、從宏觀角度：(1)整個(gè)中國(guó)的支付行業(yè)市場(chǎng)體量大，而且處于確定的、持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；(2)市場(chǎng)格局處于頭部集中的趨勢(shì)，公司具有頭部?jī)?yōu)勢(shì)；(3)費(fèi)率水平極低，目前在全球是最低的。2、從公司角度：核心團(tuán)隊(duì)、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品牌和規(guī)模，以及在數(shù)字貨幣等創(chuàng)新領(lǐng)域先行先試等方面均走在市場(chǎng)前列。

8.公司與移卡的共同之處和不同之處？

雙方同屬于第三方支付行業(yè)。

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