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1、幼兒園刷卡機(jī)安全教育系統(tǒng)

幼兒園刷卡機(jī)安全教育系統(tǒng)

臨邑農(nóng)商銀行借助暑期中小學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中收費的有利時機(jī)，開展“金融服務(wù)進(jìn)校園”活動，帶動年輕客戶增長1028人，開立教育系統(tǒng)賬戶28個，留存資金7385萬元。

多級聯(lián)動，壓茬推進(jìn)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。依托審計中心與縣人民政府戰(zhàn)略合作簽約的有利時機(jī)，積極與縣教育局對接，獲取幼兒園、中小學(xué)校及校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等主體信息325條。二是加強(qiáng)部門引導(dǎo)。制定《教育類客戶集中營銷實施方案》，梳理客戶名單，并劃分營銷網(wǎng)格；組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，講解慧德支付線上繳費系統(tǒng)應(yīng)用場景及營銷話術(shù)，確保營銷人員懂業(yè)務(wù)，會系統(tǒng)，能營銷。三是加強(qiáng)對接走訪。公關(guān)鎮(zhèn)（街道）政府、教育主管部門“關(guān)鍵人”，協(xié)助開展“銷號式”走訪宣傳，在補(bǔ)充教育類客戶信息的同時，獲取學(xué)校教師、學(xué)生及家長信息臺賬，并通過“業(yè)務(wù)工作交流群”實時播報營銷進(jìn)展，內(nèi)訓(xùn)師對進(jìn)展緩慢單位開展實地培訓(xùn)幫扶，累計建立教育類客戶專屬服務(wù)群29個，獲取教師、學(xué)生及家長信息1.2萬條。

活動帶動，精準(zhǔn)施策。一是開展異業(yè)聯(lián)盟活動。借助“六一”兒童節(jié)節(jié)日氛圍，攜手六弦之家等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以志愿者的身份參與組織800余名小朋友參加第四屆金龜子國際兒童藝術(shù)節(jié)才藝比賽，通過主持人介紹、工作人員現(xiàn)場講解等方式，當(dāng)天成功辦理“成長旅途”主題卡71張。二是開展特色上門服務(wù)。組建“志愿服務(wù)隊”12支，通過設(shè)立慧德支付及現(xiàn)金收費窗口，高效率、零差錯為4所學(xué)校、2105名學(xué)生代收學(xué)費2947.8萬元；持續(xù)做好“小小銀行家”、“黨建共建捐贈書籍”活動，進(jìn)一步維護(hù)代發(fā)工資、代收學(xué)費資格，培育客戶首貸認(rèn)同感，今年以來，代發(fā)教師工資1.14億元。三是加大廳堂宣傳力度。聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織“蛋糕DIY”、“書法大賽”廳堂主題活動，在營業(yè)廳堂擺放易拉寶12個，懸掛條幅29個，在活動現(xiàn)場、走訪營銷中分發(fā)宣傳折頁2000余份，在學(xué)校顯著位置張貼宣傳海報52份，通過廳堂引流3200余人次，吸收存款800萬元。

創(chuàng)新驅(qū)動，深挖潛力。一是推廣線上繳費系統(tǒng)。加快慧德支付微信公眾號線上繳費模式的推廣應(yīng)用，拓展教育類線上繳費客戶29戶，導(dǎo)入學(xué)生信息6287人、各類繳費信息1.3萬條，目前已線上繳費50.76萬元。二是推廣校園卡圈存系統(tǒng)。立足需求，打通與德州審計中心科技部門的數(shù)據(jù)連接，實現(xiàn)銀行卡與校園卡的賬戶直聯(lián)，減少現(xiàn)金充值環(huán)節(jié)，實現(xiàn)校園消費全部“卡”支付，同時篩選轄內(nèi)4家提供食宿且未使用圈存系統(tǒng)的學(xué)校，積極推廣應(yīng)用，目前，已投放圈存機(jī)4臺、刷卡機(jī)17臺，吸收存款105萬元。三是強(qiáng)化全產(chǎn)品綜合營銷。切實做好行業(yè)客戶分析、分層分類，綜合提供信貸支持、電子產(chǎn)品等一攬子金融服務(wù)，開通手機(jī)銀行305個，發(fā)放“園丁貸”、“信e貸”等信貸產(chǎn)品75戶、金額1106萬元。（韓宇 劉振海）

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