用自己的刷卡機怎么刷錢
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用自己的刷卡機怎么刷錢
現(xiàn)如今,說“共享經濟”是新晉網(wǎng)紅一點都不為過。從共享單車、汽車、房屋等這些大件,到共享充電寶、雨傘、籃球、服裝等各種小件產品層出不窮,并以多種形態(tài)滲透到我們的日常生活中。共享模式的出現(xiàn),幫助傳統(tǒng)企業(yè)開辟了一條新的商業(yè)模式。
隨著城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的加劇,鄉(xiāng)村外出務工人口的比重逐漸增加,鄉(xiāng)村耕地拋荒現(xiàn)象也越來越嚴重,我國耕地資源面臨嚴峻的考驗。而在共享經濟模式的快速發(fā)展下,也引發(fā)了農業(yè)領域共享模式的發(fā)展,于是,共享農場應用而生。然而,國內的共享農場模式大多盈利模式較為單一,無法實現(xiàn)農莊的持續(xù)運營。那么,共享農莊該如何裂變出其他盈利方式呢?國外這幾個共享農莊的運營經驗值得我們借鑒。
日本My Farm農業(yè)用地棄耕是日本農業(yè)發(fā)展中長期存在的問題。僅2015年,日本全國棄耕農田就有42萬公頃之多。在人口減少和人口老齡化加劇的社會背景下,日本農業(yè)種植效率和農業(yè)勞動力持續(xù)下滑。
2007年,以構建自產自銷的社會、實現(xiàn)“零廢棄地”為目標成立的My Farm公司,在農業(yè)逐漸被人們遺忘的日本社會中,走出了一條完全創(chuàng)新的新農主義道路。創(chuàng)建至今,My Farm運營十年有余,以“共享經濟+農業(yè)”這種商業(yè)模式,構建起體驗農場、農業(yè)教育、農業(yè)產業(yè)化三大核心主營事業(yè),把農場畝產價值做到了最大化。
體驗農場,會員制租賃模式
My Farm將全國合適的農業(yè)荒地收集起來,由具有豐富經驗的農業(yè)專家重新翻耕整備,再把這些具備耕種條件的農田租給對農業(yè)耕種感興趣的都市人。從而解決日本農業(yè)資源流失的問題,也提供給都市人一片屬于自己的蔬果菜地和體驗農業(yè)活動的絕佳機會。
體驗農場大多位于市區(qū)半小時交通圈內,方便用戶出行。項目官網(wǎng)上會展示農園在全國的分布以及具體位置、農園里的設施、周邊交通條件等信息。體驗農園被劃分成15㎡(3m*5m)左右的標準租賃單元,采用會員制租賃收費模式,將農園的不同單元進行出租。
體驗農場會有消費顧問對會員進行現(xiàn)場指導,讓大家學習農業(yè)種植。同時,每個農場都會根據(jù)季節(jié)舉辦豐富多樣的活動。例如,有蔬菜披薩制作、“拉丁燒烤”、挖土豆、南瓜燈籠制作、收獲水稻、制作年糕、制作葫蘆燈、親子BBQ、草木印染、編竹籃、做竹筷等等。此外,農場還提供廚具齊全的料理車,用戶可以“即食”(從農田到餐桌)制作料理,這不僅讓用戶品嘗到自己勞動果實的快樂,更提供了廚藝比拼的機會,受到用戶的熱烈歡迎。
為了增強用戶的粘性,讓用戶持續(xù)來農場耕種,My Farm還建立了線上、線下多種渠道的營銷方式。在線上,農場會經常發(fā)布活動、信息資訊還提供教授耕種技能的網(wǎng)上課程,在線下,農場會每月定時給用戶寄送“My Farm Newsletter”雜志和應季的種子,從而吸引用戶前往農場。
My Farm目前在日本13個都道府縣開設了110家體驗農場,擁有會員1萬多人,續(xù)租率達到70%以上,每千平米土地的收益為300萬日元,比傳統(tǒng)模式提高10-30倍。
農業(yè)教育,創(chuàng)辦農業(yè)創(chuàng)新大學
My Farm在東京、大阪和名古屋創(chuàng)辦了農業(yè)創(chuàng)新大學。農業(yè)創(chuàng)新大學是一所周末授課的專業(yè)的農業(yè)培訓機構,為想要進入農業(yè)產業(yè)的人提供系統(tǒng)性培訓,學制是一年半,學費每年64萬日元。
在這里,從農業(yè)技術的基本知識和基礎應用,到農業(yè)產業(yè)管理,如生產、流通、銷售等農業(yè)系統(tǒng)的研究都可以學到,一半以上學員畢業(yè)后都從事農業(yè)生產或管理等相關工作。此外,畢業(yè)學員還可以到My Farm體驗農場成為專業(yè)技術指導,也可以以優(yōu)惠的價格租用農地和農業(yè)設施。截至2018年底,農業(yè)創(chuàng)新大學已有1363名學生。
農業(yè)創(chuàng)新大學還出版了農業(yè)教育類書籍《日英對照農業(yè)技術教科書》,和商業(yè)管理類書籍《連接人與自然——My Farm公司的荒地挑戰(zhàn)》,向全社會傳遞新型農業(yè)的打造經驗。
農業(yè)產業(yè)化,開設直營店,創(chuàng)建土地租賃平臺
Ma farm開設了三家自營的蔬菜直營店,體驗農場和農業(yè)大學里收獲的農作物,除了耕種者滿足自己家庭的需求之外,都可以通過蔬菜直營店進行銷售,從而推動農產品的當?shù)鼗a與消費,最大化實現(xiàn)產、供、銷的“本地化”。
公司之所以創(chuàng)辦自己的產品直營店,為的是改變原有農產品在生產、銷售過程中的不必要的物流成本,“本地化”保持了農產品的新鮮與流轉成本的降低,真正達到了多贏!學員和用戶也因此可以體驗農業(yè)產業(yè)化的完整鏈條。
除了實體店鋪之外,My Farm在春夏秋冬四季之始,還會發(fā)布應季的蔬果購買目錄,通過店鋪及網(wǎng)絡郵購,進一步向全國推廣My Farm用戶的農業(yè)產業(yè)化成果。
除了直營店,農場還設計了一個“農園土地租賃經紀”平臺,提供農地交易資訊,協(xié)助辦理各項行政手續(xù),并提供商業(yè)計劃、運營策劃等顧問咨詢服務,為日本廢棄農地流轉做出了積極貢獻。
Myfarm農場依靠它獨特的商業(yè)模式和利益設計、產業(yè)共融等內容幫助會員、用戶實現(xiàn)價值回歸,從而自身也獲得了巨大的價值。
美國艾米農場艾米農場位于洛杉磯以東60多公里的安大略市郊區(qū),農場成立于1997年,占地約54畝,正式員工只有艾米和其父親二人。近60畝的農場由兩個人打理,顯然是十分困難的,所以他們采用共享的模式,隨性經營。而隨性也成了艾米農場的特色。
四個隨便:進出、干活、采摘、購物皆隨便
來農場勞動的主要是志愿者,同時農場也歡迎任何人來參觀或者體驗農活。農場有一塊小黑板,農場主會在上面寫當天要做的事,比如給白菜澆澆水、給土豆松松土……人們可以在這個農場隨便進出,地里的農活兒可以隨便選擇干,農場的蔬菜水果也可以隨便采摘,結束一天的勞動后也可以隨便購買農場的農產品。每種產品都明碼標價,旁邊放一個盒子,買東西將錢放到盒子里,自己找零,也可以用旁邊的刷卡機自動刷卡。
研學教育,開設自然教育課程
農場會與學校溝通。每逢春季開學,農場就會迎接一批一批的新生來農場參觀。30年來已經接待了超過30萬附近的中小學生參觀。
農場每周一至周五上午9:00、9:45、10:30、11:15還會開設4堂自然教育課。每個時段最多可接待120名學生,最少10名,共有2位教師,都是自然教育的靈魂人物,他們會交替上課。
所有自然教育課程均要提前預約,預約不足10人的散客可以現(xiàn)場拼團。課程也針對不同年齡段的學生而變化。針對幼兒園和小學生,開設了動物體驗課程。針對高中生,重點傳授生態(tài)保護和社區(qū)農場知識。針對初高中生,推出科學研究專題,涵蓋植物動物研究和動物解剖技術等。
全年舉辦豐富多彩的活動
農場全年的活動不斷。每周會舉辦“歡樂游艾米”的活動、春季有“放飛春天”募捐、4月份有西紅柿節(jié)、10月份會舉辦迎萬圣南瓜節(jié)、12月份則會進行迎圣誕系列活動。
目前,艾米農場的年收益已達百萬,其中教育研學所帶來的的收益占比農場收入的一半以上。
德國柏林公主花園在哈瓦那,古巴人直接在城市中種植蔬菜、自給自足,他們日出而作,日落而息。雖然物質生活上并不富足,但人們的內心卻很快樂。這一情景令在哈瓦那旅行的德國紀錄片導演Robert和職業(yè)攝影師Marco感動了,回國后,他們便從柏林當?shù)卣种凶庀铝艘黄牡兀⒖橇艘粍t廣告:“快來吧,把你的創(chuàng)意獻給公主花園。”
公主農園位于德國柏林的莫里茨廣場(Moritzplatz),廣告發(fā)出之后,一天之內,150多人聚集在這片廢棄了近半個世紀的廣場上,他們一起清理陳年的垃圾,從白天到夜晚,終于在幾個月之后,一個占地6000平方米的“公主花園”便在眾人的耕耘下誕生了。
Marco二人將公主花園經營成為一個非營利的組織,一處公共的農耕地,在花園里沒有“私人財產”的概念,任何人都能自由出入和摘走園中的成果,前提是他們是這里的耕耘者。
每天,工作人員會根據(jù)季節(jié)與作物生長進度,在展板上寫明待做的農耕任務,游客參與進來,在農藝師的指導下,澆水、堆肥、配土、育苗……,在養(yǎng)蜂專家的指導下學習養(yǎng)蜂取蜜的知識,還可以自帶蔬果種子,在這里種植,工作人員及游客可以幫忙料理。
農場秉承著共享的原則,收獲時節(jié)不管你在這里種植的是什么農產品,農場的任意農產品都可以分享。所以,公主花園如今已經成了一座“跨國農場”,匯集了來自世界各地的“土特產”,已經種植了不下400種蔬菜和香草,僅土豆就有來自土耳其、摩納哥、印度等地的15個品種,還有7個蜂房,有1家餐廳和1個咖啡吧。約有穩(wěn)定在20個上下的成員日復一日地來打理花園中的作物并各司其職,每個星期來參與花園灌溉的“即興人士”則多達百余位,也有一部分志愿者專職照顧那些毫無經驗的新手。
公主農園還會定期組織農藝講座,邀請農藝專家或者有經驗的工作人員為大家講解農耕知識,分享種菜養(yǎng)蜂的經驗與心得,乃至失敗的教訓。
除了定期舉辦園藝交流會,還會舉辦小型“田園音樂會”,“田園長桌宴”等活動。同時也與柏林多所中小學保持著長期的合作關系,讓學生們到這里親近自然,參與農耕,學習植物與種植的知識。
共享基于農耕的所有樂趣,這一模式成功地聚集了人氣,奠定了“公主農園”的盈利基礎;而多元的業(yè)務模式,為這座私人經營的“共享農莊”提供了持續(xù)盈利的渠道。除了農園中的餐廳、商店、蔬果盆栽攤位、結余的有機蔬菜售賣這些最直接的收益,為學生們提供自然教育課程、利用農園花卉可移動的屬性提供會展布置的服務、為德國乃至其他國家的企業(yè)或者政府設計城市農耕方案、提供城市農耕財務咨詢等都為公主農園創(chuàng)造了豐盈的收入。
從以上案例可以看出,國外的共享農場較為開放,自由,它們多以樂趣為切入點,讓人們在農業(yè)種植、采摘的過程中享受快樂,放松身心。在盈利模式上,觀光門票、農產品售賣這些都只是最簡單的也是最薄弱的盈利,主要的盈利在于教育培訓,服務咨詢等增值服務上,這便是我國發(fā)展共享農莊需要學習借鑒的地方。
在我國政府大力支持以及共享模式逐漸成熟的情況下,農業(yè)只要遵循共享機制,相信共享農莊未來的發(fā)展?jié)摿浅4蟆?/p>
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