可以去地推pos機(jī)業(yè)務(wù)嗎?

當(dāng)然可以。

pos機(jī)地推怎么做?

做pos機(jī)地推需要：首先，準(zhǔn)備好要地推的內(nèi)容，以什么樣的形式展示等，都需要提前做好安排和規(guī)劃。不管是做POS機(jī)地推還是其他產(chǎn)品或者服務(wù)的地推，都要提前做好準(zhǔn)備，這樣會讓自己獲得更理性的效果。2

做pos機(jī)地推需要：挑選適合的地推人員。做自己擅長的事情才會有更明顯的效果，做POS機(jī)地推也是如此。要挑選適合地推的人員，他們熱情、禮貌有耐心，能夠很好的和來往的人群介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

做pos機(jī)地推需要：提前整理好話術(shù)。做地推也是一種銷售，不管誰去執(zhí)行地推工作，都應(yīng)該有一套熟悉的話術(shù)，懂得如何介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也知道該怎么和客戶溝通與交流等。4

做pos機(jī)地推需要：挑選適合的場地。做地推的場地很重要，選擇的地理位置很重要，來往的人群是否足夠多，是否有很多適合購買POS機(jī)的人群等。要謹(jǐn)慎選擇地推場地，增加自己的地推效果。5

做pos機(jī)地推需要：合法合理的進(jìn)行地推，這樣不僅可以保證自己的權(quán)益，還可以給顧客留下好印象。很多營銷活動或者推廣宣傳活動都是有限制的，POS機(jī)地推也是如此，要合法合理進(jìn)行，地推的場地也要允許進(jìn)行地推才行。6

做pos機(jī)地推需要：能夠主動去和客戶溝通與交流，不要只是擺著一張海報或者無表情發(fā)放一些單頁資料等。做地推還是要學(xué)會交流，要把產(chǎn)品宣傳出去，要吸引更多有需求的客戶。7

做pos機(jī)地推需要：想方設(shè)法去吸引更多人的注意，可以采取關(guān)注贈送小禮物等新式，一方面可以獲得更多的客戶信息，另一方面還可以有進(jìn)一步機(jī)會介紹自己的POS機(jī)產(chǎn)品。

POS機(jī)去哪里地推比較好？

1、掃樓

掃樓是營銷界慣用的手段，一棟樓從樓頂?shù)淖糸_始一樓一家一家的敲門，或?qū)δ骋粚懽謽侵饦菍拥匕ぜ野舭菰L皆稱之為掃樓！掃樓常常會吃閉門羹，試想一下，家里突然進(jìn)來個陌生人跟你推銷，肯定會讓人心生警惕，拒而遠(yuǎn)之；但從一線的經(jīng)驗來講，掃樓無論是效率還是效果都不錯，因此可能獲得很好的機(jī)會。

首先樓體本身包含的群體是比較容易篩選的對標(biāo)客戶，例如，寫字樓的群體肯定是白領(lǐng)，而中低高端小區(qū)的群體肯定是相對應(yīng)的中低高端人群。同一個城市，不同地段的寫字樓，相信可以判斷出群體的基本收入吧！

因此，在對標(biāo)客戶篩選上，冷冰冰的建筑往往會告訴你，你的對標(biāo)用戶在哪里?掃樓的標(biāo)準(zhǔn)化動作以下可作為參考：

（1）掃樓之前首先要盡可能的了解樓層信息。例如，樓層數(shù)量、面積、公司類別以及大概人數(shù)等等，通過這些信息可以初步判定該棟樓宇人群的類別、收入、喜好以及我們可以配備的蜜蜂人員、物料、禮品數(shù)量。

（2）觀測人流，判定拓客形式，到底是發(fā)單頁還是關(guān)注公眾號還是下載裝機(jī)。對于像中介這樣外向型的公司，可以采取關(guān)注公眾號并下載這樣的方式，但如果是偏內(nèi)斂類型的像政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、律師事務(wù)所等相對嚴(yán)肅的機(jī)構(gòu)或公司，最好還是派發(fā)單頁就好。

（3）話術(shù)的設(shè)計要巧妙。尤其是寫字樓，本來就可能遭遇保安、物業(yè)百般阻攔，好不容易見到用戶，開頭第一句沒說好，前功盡棄。所以話術(shù)一定要吸引對標(biāo)用戶、簡潔明了，要統(tǒng)一。

（4）另外，掃樓的難度相對比較大，尤其是中高端一些的寫字樓，保安和物業(yè)的監(jiān)管非常嚴(yán)格，這時候遇到阻攔萬不可強(qiáng)行進(jìn)入，在一切商務(wù)條件都不與合作的情況下，三十六計走為上計！

2、點(diǎn)拓

點(diǎn)拓是指在對標(biāo)用戶集中的地區(qū)設(shè)定固定的點(diǎn)位，這種情況通常是對標(biāo)用戶是流動的，我們是固定的。這時候?qū)τ邳c(diǎn)位的設(shè)定有一定的標(biāo)準(zhǔn)可作為參考：

（1）外展點(diǎn)的位置要處于此點(diǎn)位人流的必經(jīng)之地。這就需要前期點(diǎn)位信息收集工作更為扎實，充分掌握該點(diǎn)位人流高峰期的時段與人流構(gòu)成。當(dāng)然對于普適性較強(qiáng)的app，可以選擇點(diǎn)位周邊的餐廳、廣場等地區(qū)。

（2）現(xiàn)場造勢。根據(jù)點(diǎn)位環(huán)境情況準(zhǔn)備音箱或喇叭，播放背景音樂制造熱鬧而緊張的氣氛。中國人特有的氣質(zhì)就是絕對不錯過任何一處熱鬧，越鬧騰的地方越是人群聚集的時機(jī)。

（3）找對關(guān)鍵人。一線經(jīng)驗來講，十個用戶中總有那么一個極度活潑，熱情的幫你像周邊朋友介紹，熱情的跟你東拉西扯，這時候何不利用較熱心的客戶，攜帶禮品前往其公司或店鋪內(nèi)推廣，提高單兵工作效率。

（4）熱門禮品設(shè)置一定門檻，提高參與客戶主動推薦軟件的積極性。

（5）外展點(diǎn)人員配備可根據(jù)外展點(diǎn)不同時段的人流量進(jìn)行合理調(diào)整，點(diǎn)散結(jié)合，發(fā)揮人員最大能效。

（6）合理利用外展點(diǎn)周邊公共資源，例如：WIFI，座椅等。

（7）點(diǎn)拓中非常重要的一點(diǎn)是，一定要提前對接好點(diǎn)位的商務(wù)合作。這就需要定點(diǎn)后要與點(diǎn)位負(fù)責(zé)人面對面進(jìn)行合作細(xì)節(jié)商談，監(jiān)控合同簽訂的流程進(jìn)展，避免影響進(jìn)場時間 （

(8）點(diǎn)拓人員的服裝要統(tǒng)一、整潔。說白了，就是我們的活廣告，提高目標(biāo)用戶辨識度與公信任度。

3、輻射區(qū)拓客

輻射式的拓客主要是點(diǎn)位周邊輻射的商圈及主要交通節(jié)點(diǎn)，經(jīng)常與點(diǎn)拓結(jié)合操作。輻射拓客方式總結(jié)三點(diǎn)。

（1）輻射范圍劃定。輻射的范圍可以劃定為以點(diǎn)拓為圓心的1-3公里范圍內(nèi)。這個距離一是方便點(diǎn)位人員的管理，二是方便物料的運(yùn)輸。

（2）點(diǎn)位及客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)。輻射區(qū)內(nèi)同樣需要對客戶進(jìn)行篩選，是選擇輻射區(qū)內(nèi)的餐飲店還是發(fā)廊？是拓店主還是顧客?要會根據(jù)APP的屬性及操作的難易度做取舍。

（3）人員分配，調(diào)度合理。需要考慮在固定點(diǎn)位和外出人員的分配比例，外出與固定點(diǎn)位的聯(lián)系呼應(yīng)問題，如物資快用完時是固定點(diǎn)位人送去還是外出人員派人回來拿等。

4、散拓

散拓的靈活性比較大，可以根據(jù)拓客場所的高峰期和人流量調(diào)整作戰(zhàn)方針，但同時也需要嚴(yán)格的監(jiān)管制度。

1、人流移動，固定拓展。例如：商場、廣場、步行街等人流密集區(qū)，采用蹲點(diǎn)守候制。

2、客戶固定，拓展流動。例如：服裝批發(fā)市場、建材市場、燈飾城等，采用分散游擊制。

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