1、pos機(jī)推銷技巧和話術(shù)

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

2、拉卡拉電簽版pos機(jī)怎么激活?

拉卡拉電簽版作為2020年個(gè)人POS機(jī)市場(chǎng)上最炙手可熱的爆款機(jī)型，一上市便收到了眾多新老卡友的熱烈追捧。很多拉卡拉老用戶對(duì)于機(jī)器的注冊(cè)和激活操作應(yīng)該都已經(jīng)很熟悉，但是對(duì)于首次辦理POS刷卡機(jī)的新手卡友，怎么注冊(cè)賬戶和對(duì)機(jī)器進(jìn)行激活操作，可能還不是很清楚，

商戶可微信掃描機(jī)器背面的二維碼進(jìn)入填寫入網(wǎng)信息。

01 商戶入網(wǎng)
1、商戶信息填寫

沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商戶請(qǐng)選擇類型為小微，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商戶請(qǐng)選擇類型為企業(yè)，信息全部填寫完成后點(diǎn)擊“下一步”。

注：商戶名稱需體現(xiàn)市級(jí)，小微商戶不可以帶“公司”后綴。

2、結(jié)算信息填寫

填寫相關(guān)信息點(diǎn)擊“下一步”繼續(xù)填寫。

注：
①身份證拍攝必須為本人身份證，與以上姓名一致。
②身份證有效期需與身份證背面截止日期一致。

3、終端信息填寫

終端類型：商戶自主進(jìn)件不可設(shè)置終端信息，請(qǐng)直接點(diǎn)擊“提交”即可，匯拓客APP需勾選終端類型。

費(fèi)率：商戶自主進(jìn)件是默認(rèn)費(fèi)率不可調(diào)整，匯拓客APP可在區(qū)間范圍內(nèi)調(diào)整。

填寫相關(guān)信息后請(qǐng)點(diǎn)擊“下一步”。

4、提交電子協(xié)議

點(diǎn)擊電子協(xié)議中的“同意并簽署”等待商戶審核。商戶審核通過會(huì)以短信形式發(fā)送機(jī)器激活碼。

02 機(jī)器激活&消費(fèi)
激活步驟1

激活步驟一

激活步驟2

激活步驟二

消費(fèi)步驟1

消費(fèi)步驟一

消費(fèi)步驟2

消費(fèi)步驟二

03 商戶提額
1、掃碼驗(yàn)證身份

微信掃描機(jī)器背面的二維碼，輸入身份證后6位進(jìn)行身份驗(yàn)證。

2、提額認(rèn)證

點(diǎn)擊首頁中的“提額認(rèn)證”進(jìn)行商戶使用額度的提高。

3、完成認(rèn)證

人臉認(rèn)證完成后：刷卡額度提升至單筆30萬單日30萬；掃碼額度提升至單筆1萬單日10萬；實(shí)時(shí)到賬額度提升至單筆5萬單日20萬

信用卡認(rèn)證完成后：實(shí)時(shí)到賬額度提升至單筆5萬單日30萬

以上就是拉卡拉電簽版掃碼POS的注冊(cè)和激活操作流程。希望對(duì)你熟悉使用產(chǎn)品有所有幫助。

最后提醒一下各位拉卡拉的代理朋友：即日起，拉卡拉本年度按照約束實(shí)施細(xì)則，商戶名稱不規(guī)范也將納入違規(guī)處罰范圍，請(qǐng)大家在發(fā)展客戶時(shí)，嚴(yán)格按照“地區(qū)+簡(jiǎn)稱+主營(yíng)”的格式填寫商戶名稱。

激活拉卡拉電簽版pos機(jī)的流程：POS機(jī)開機(jī)顯示頁面按“確認(rèn)”鍵激活機(jī)器，輸入【商終信息】里面的12位激活碼，完成激活點(diǎn)擊確認(rèn)，輸入操作員號(hào)01，密碼0000【新版本機(jī)器無需輸入操作員號(hào)】，出現(xiàn)的頁面中你可以選擇刷卡消費(fèi)或者掃碼支付，激活完成，可以消費(fèi)了。

拉卡拉POS機(jī)是大品牌市場(chǎng)知名度高，公司實(shí)力雄厚，是擁有央行頒布的支付牌照，拉卡拉電簽屬于正規(guī)的一清機(jī)，在市面上我們能經(jīng)常看到使用拉卡拉的商戶，說明它的市場(chǎng)占有率大。

我們可以選擇正規(guī)的拉卡拉代理商辦理這款拉卡拉電簽機(jī)，電簽機(jī)個(gè)人辦理的比較多，我們只需要提供信用卡、身份證、常用的手機(jī)號(hào)向官方網(wǎng)站的客服申請(qǐng)，一般當(dāng)天申請(qǐng)當(dāng)天就可以審核出機(jī)。需要注意的是拉卡拉電簽機(jī)因?yàn)閮?nèi)置流量卡，所以每年有個(gè)45元的年費(fèi)收取，會(huì)直接在卡內(nèi)扣取，如果沒有扣取成功的話，會(huì)造成機(jī)器的無法使用。

1、打開拉卡拉電簽版POS機(jī)，會(huì)提示終端未激活，請(qǐng)先激活的字樣。這個(gè)時(shí)候按確認(rèn)按鈕進(jìn)入激活流程。
2、提示輸入激活碼，激活碼是注冊(cè)商戶成功后會(huì)發(fā)短信到注冊(cè)手機(jī)號(hào)上。
3、輸入短信里收到的激活碼并按確定，就會(huì)自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)激活，激活成功后會(huì)提示收單銀行卡應(yīng)用激活成功，掃碼支付激活成功。
4、激活成功后，會(huì)提示操作員簽到，輸入操作員號(hào)01確認(rèn)，輸入密碼0000后確認(rèn)。
完成以上的步驟基本上你的拉卡拉電簽版pos機(jī)激活流程就算完成了。 這個(gè)一般在辦理的時(shí)候都會(huì)跟你說怎么操作的，只需要按照步驟去操作就好了

3、讓客戶換pos機(jī)的話術(shù)

pos機(jī)銷售技巧
1、銷售前做好背景調(diào)查，了解客戶情況
對(duì)要接待的客戶一定要提前了解，通過同事或者領(lǐng)導(dǎo)等其它途徑，簡(jiǎn)單了解該客戶的性格，喜好習(xí)慣等相關(guān)情況。
2、從客戶的角度出發(fā)思考
思考客戶最需要什么 ，對(duì)什么最感興趣？得到pos機(jī)的價(jià)值是什么。
3、寫提綱，提前準(zhǔn)備
把和客戶見面的目的寫出來，思考見面的內(nèi)容談什么，怎樣談，用什么語言可以更好的表達(dá)出來，反復(fù)演練多遍，其次還要認(rèn)真塑造自己的專業(yè)形象，著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料：
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料（售價(jià)，部門，時(shí)段，客層）自動(dòng)記錄下來，再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營(yíng)管理依據(jù)。
2、POS機(jī)是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢黑名單和壓?jiǎn)蔚确彪s勞動(dòng)，提高了工作效率。磁條卡模塊的設(shè)計(jì)要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢(shì)
1．方便消費(fèi)者的購物消費(fèi)結(jié)算，方便快捷，能刺激大額采購和沖動(dòng)性購物，增加商戶營(yíng)業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安裝移動(dòng)POS機(jī)的商戶銷售的增長(zhǎng)達(dá)40%以上。
2．減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3．有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)。
4．提升交易處理速度，加快商戶資金使用。
5．增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于將來有需要時(shí)貸款的辦理。
6．吸引30億銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體（消費(fèi)者看中了貴單位喜歡的商品，但苦于口袋沒有足夠的資金，如用信用卡消費(fèi)的話，不但能解決了資金的問題，而且他還可以輕松的申請(qǐng)分期還款）。
7．提升商戶品位和形象，幫助商戶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立優(yōu)勢(shì)。

4、推銷pos機(jī)技巧

推銷pos機(jī)技巧？下面就這個(gè)話題跟大家一起來說一下

01

首先我想說的是，你要找到潛在的客戶，很多推銷pos的銷售往往在大街發(fā)單頁或者上門推銷，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，潛在的客戶是在金融方面比較活躍的人，尤其是小額貸這一部分人潛力最大，可以花錢買數(shù)據(jù)，然后打電話推銷。

02

另外很多的pos機(jī)推銷人員已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到線上來做了，大家可以學(xué)習(xí)一下這個(gè)技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發(fā)自己pos的優(yōu)勢(shì)

03

另外推廣活動(dòng)必須有，現(xiàn)在很多的銀行都推出了自己的pos，那么關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？在于套現(xiàn)利息多少，如果你的利息少，那么你的pos機(jī)就一定贏得市場(chǎng)的認(rèn)可

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最后我想說的是，推銷pos其實(shí)是站在對(duì)方的角度上考慮問題，如果你的pos機(jī)性能強(qiáng)大，能夠給于對(duì)方幫助，對(duì)方是很難拒絕的。

5、刷卡機(jī)怎么樣找人激活

刷卡機(jī)激活方法：
1.聯(lián)系給你隨行付pos機(jī)的經(jīng)理進(jìn)行信息登記,登記完成后,你要在24小時(shí)內(nèi)完成激活
2.登記后,我們打開手機(jī)上的隨行付APP,
3.首次登錄我們需要注冊(cè),登錄后,我們點(diǎn)擊下方“我的”可以看到有需要認(rèn)證和需要添加的。
4.我們點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證,輸入信息后點(diǎn)擊確定,只要不填錯(cuò),在幾分鐘后系統(tǒng)就會(huì)審核通過。

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