1、目前國內(nèi)有哪些POS機(jī)牌子

市場上做pos機(jī)的廠家：
1、深桑達(dá) ：公司控股100%子公司深圳桑達(dá)商用機(jī)器有限公司是承擔(dān)‘深桑達(dá)’的商業(yè)POS收款機(jī)和稅控裝置開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)的公司，POS收款機(jī)在國內(nèi)品牌市場占有率達(dá)40%以上，國內(nèi)主要商業(yè)零售連鎖企業(yè)如華潤萬家、上海聯(lián)華、新一佳、步步高等百強(qiáng)企業(yè)均在使用桑達(dá)系列POS收款機(jī)。
　 2、廣電運(yùn)通：afc機(jī)業(yè)務(wù)主要包括生產(chǎn)和銷售軌道交通的自動售票機(jī)、電子刷卡機(jī)及軟件系統(tǒng)等，系列地鐵自動售檢票設(shè)備已成功應(yīng)用于廣州地鐵、北京地鐵、南京地鐵等。
　 3、信雅達(dá)：公司擁有成熟POS 技術(shù)，形成了有線POS 系列、無線POS 系列等一系列POS 產(chǎn)品，并通過了emv L1&L2、pci、銀聯(lián)直聯(lián)認(rèn)證、銀聯(lián)Ⅱ型認(rèn)證要求。
　 4、正通電子：公司主要致力于安全支付行業(yè)、自助服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)金融支付產(chǎn)品年生產(chǎn)能力100萬臺；目前公司在電話epos機(jī)市場占有率超過50%。
　5、新大陸：公司擁有基于rfid技術(shù)的rfid pose機(jī)全套產(chǎn)品體系。
　6、證通電子( ：產(chǎn)品包括手機(jī)支付POS、手機(jī)支付自助終端、手持移動POS、臺式無線POS、無線轉(zhuǎn)賬電話、同時支持13.56M和2.4G的雙頻非接觸式讀卡器等多款產(chǎn)品。
　7、順絡(luò)電子 ：順絡(luò)電子是國民技術(shù)(中興通訊子公司) 的集成射頻天線唯一一家供貨商，已經(jīng)大批量供應(yīng)ltcc技術(shù)制備的天線用于中移動手機(jī)支付的RF-SIM卡中。
另外pos機(jī)應(yīng)區(qū)分一清機(jī)、二清機(jī)、三清機(jī)
1、一清的機(jī)子就是刷的錢直接到自己賬戶，不是轉(zhuǎn)到別人的賬戶在轉(zhuǎn)給你，有自己的獨(dú)立后臺，有官方的后臺，這樣的機(jī)器安全。
2、市場上也有很多二清機(jī)，二清的機(jī)子就是你刷的錢是先轉(zhuǎn)到別人的賬戶，別人在轉(zhuǎn)給你，這個叫二清，也叫二次清算。這就意味著商家的POS機(jī)在使用中有人在從中操縱刷卡交易的資金，存在很大的風(fēng)險，資金隨時有可能被操縱者拿錢跑路。沒有自己的獨(dú)立后臺，只有官方的后臺，資金相對不安全；
3、三清機(jī)就是有兩個中間賬戶，經(jīng)過三次轉(zhuǎn)賬過程。賬戶安全性，可想而知。
4、目前國內(nèi)主要有如下二清POS，優(yōu)樂通、酷刷、移付通、移小寶、金卡通、
盒子 、銀汛、 聚財通、 即付、 特付寶、 銀付通、 銀通領(lǐng)域、 佰付通、 錢寶、 和付、 閃付寶 、申付通等等數(shù)量非常之多。 一代POS，錄入商品后，只能掃描條碼，打印票據(jù)；是單片機(jī)系統(tǒng)，購買時就自帶內(nèi)部單片機(jī)系統(tǒng)，一般可錄入500-2000個商品；
二代POS，錄入商品后，能掃描條碼，打印票據(jù)，和簡單的庫存銷量計算，也是單片機(jī)系統(tǒng)，購買時就自帶內(nèi)部單片機(jī)系統(tǒng)，一般可錄入1000-4000個商品；
三代POS，其實(shí)就是個PC電腦，只要硬件配置夠用，可以裝任何系統(tǒng)和軟件.不過商用POS電腦主板為工程級主板，外接接口較多，更適合長時間持續(xù)工作的環(huán)境。需要后選零售軟件進(jìn)行安裝。有些POS經(jīng)銷商賣POS硬件免費(fèi)贈軟件，但據(jù)我所知，后期的軟件服務(wù)都不是很到位。經(jīng)濟(jì)寬裕的話，單獨(dú)從軟件商購買POS銷售軟件，后期軟件服務(wù)能好一點(diǎn)。
軟件也分很多種，有DOS平臺下運(yùn)行的，WIN98平臺下運(yùn)行的，WINXP平臺下運(yùn)行的。
一般來說，個人攤位用一代和二代POS；大型商場和超市用三代POS；高級會館星級商廈用觸屏POS；
有什么需要我補(bǔ)充的，可以給我發(fā)留言。 刷卡用POS機(jī)不能在商店購買！
需要到銀行申請，然后銀行給你的?。ㄐ枰毁M(fèi)）
另外，刷卡用POS機(jī)不需要電腦！直接連接電話線！

銷售用POS機(jī)很多品牌??！進(jìn)口的，國產(chǎn)的！
在電子市場可以買到！這些都是專做POS機(jī)的！
網(wǎng)上查下，很多的！ 趣刷不需要機(jī)器綁卡就能刷，同樣都是商戶消費(fèi)，有積分，比機(jī)器方便很多（不背指標(biāo)的人的意見要慎重聽，只有背指標(biāo)才會對最終結(jié)果負(fù)責(zé)，只有對最終結(jié)果負(fù)責(zé)的人提出的意見才是慎重的和奔著結(jié)果去的。 瑞銀信、拉卡拉、隨行付，等等

2、個人pos機(jī)如何選擇?

個人pos機(jī)如何選擇？

您好，現(xiàn)在pos機(jī)已經(jīng)很普遍了，但是市場上也有很多二清機(jī)，也就是不安全的機(jī)器，那怎么判斷是不是二清機(jī)呢。關(guān)乎金錢的安全，一定要慎重。只有在中國人民銀行備案的支付公司都是一清機(jī)。

如何選擇個人POS機(jī)

選擇性很多，對卡不好的大部分都是費(fèi)率低的，安全提額的，推薦隨行付，央視推廣過的，希望對你有幫助

手刷POS，MPOS氾濫，個人如何選擇正規(guī)POS機(jī)

建議您通過銀行渠道申請POS機(jī)。若當(dāng)?shù)赜姓行芯W(wǎng)點(diǎn)：
① 若您使用是對公賬戶做為POS收款賬戶，建議您聯(lián)絡(luò)直接聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)咨詢相關(guān)事宜。
② 若您使用的是借記卡個人結(jié)算賬戶，請聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)大堂客戶經(jīng)理核實(shí)。

如何選擇手機(jī)POS機(jī)

可以試下點(diǎn)刷的，還不錯，網(wǎng)上通過國銀線上可辦理，有個人版和商戶版pos刷卡機(jī)

如何選擇POS機(jī)代理商

尋找pos機(jī)代理商的第一個考慮因素：到賬的時間以及到賬的穩(wěn)定性。到賬時間直接影響市場的開拓，如果刷的錢不能及時到賬或者到賬時間不穩(wěn)定，那么使用pos機(jī)的商戶可能會懷疑資金的安全性，這樣直接影響了鋪機(jī)的速度。其次，從現(xiàn)在看到賬時間也是眾多品牌競爭的一個因素，及時的到賬對代理商而言是很重要的，現(xiàn)在市面上大多是T+1到賬，1個工作日到賬，所以選擇pos機(jī)代理商的時候要關(guān)注的是第二天什么時間段到賬，第二天上午到賬和第二天下午到賬或傍晚到賬，給商戶的感覺是不一樣的。
　尋找pos機(jī)代理商的第二個考慮因素：售后服務(wù)。首先pos機(jī)直接涉及到了資金，所以安裝了pos機(jī)以后難免會有一些突 *** 況，比如資金沒按時到賬，pos機(jī)不能正常使用等等，所以此時就會涉及到售后服務(wù)，如果服務(wù)跟不上的話，問題就不能及時解決，使用pos機(jī)的商戶肯定也會不放心資金安全，或者機(jī)具不能正常使用影響了商戶的銷售的情況，相信商戶可能會重新找其他pos機(jī)供應(yīng)商或者不再使用我們安裝的pos機(jī)等。
尋找pos機(jī)代理商的第三個考慮因素：分潤周期和結(jié)算。做pos機(jī)代理專案就是為了掙錢，而pos機(jī)代理分潤是pos機(jī)代理專案主要的贏利點(diǎn)之一，所以選擇pos機(jī)代理商的時候肯定要選擇分潤能夠及時結(jié)算的，周期短的。分潤的結(jié)算周期有月結(jié)、季結(jié)，甚至年結(jié)的。選擇pos機(jī)代理商的時候當(dāng)然是周期越短越好，如果是月結(jié)分潤，要知道是每月的什么時間結(jié)算，最好是固定的某一天結(jié)算。

中介養(yǎng)卡POS機(jī)如何選擇

一清機(jī) 不套碼 不跳碼 秒到
多商戶 機(jī)器N個 支付通道N個
這是養(yǎng)卡最基本配置
這個做不到談不上養(yǎng)卡

收銀軟體 POS機(jī) 如何選擇？如何選購

星宇專賣店P(guān)OS收銀軟體，功能全，操作簡單，價格便宜，服務(wù)好。我去年開化妝品店，朋友推薦我用的這款軟體。
軟體支援商品條形碼掃描槍、電子條碼秤、小票印表機(jī)、顧客顯示屏、錢箱功能，使用該軟體可以方便地進(jìn)行進(jìn)、銷、存、及收銀的管理，會員管理、積分兌換、充值消費(fèi)、生日提醒、商品保質(zhì)期、使用者許可權(quán)管理，自定義小票，庫存報警提示，報表列印匯出，自動備份。主要包括進(jìn)貨、銷售（即POS收銀，列印小票）、銷售退貨、存貨查詢、進(jìn)貨統(tǒng)計、銷售統(tǒng)計、利潤分析、日月統(tǒng)計、導(dǎo)購統(tǒng)計、許可權(quán)管理、功能配置、備份還原、交班結(jié)算、庫存檔點(diǎn)等功能，滿足一般店鋪的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)需要。
你百度搜一下，下載即可。

[轉(zhuǎn)載]如何選擇POS機(jī)代理商

隨著金融行業(yè)的蓬勃發(fā)展，POS機(jī)市場已經(jīng)不是銀行壟斷行業(yè)，逐步向市場開放，從而引來了大批的從業(yè)淘金者，都想從這個剛剛開放的市場分得一杯羹。而這個市場現(xiàn)在也不是銀行、銀聯(lián)一枝獨(dú)秀，很多的第三方支付持拿著比銀行更合理的政策進(jìn)入這個市場，因此這給代理商們就帶來了問題，到底代理哪家的比較好呢，下面我給大家介紹幾條合理的建議，以幫助能夠正確的選擇代理哪家POS機(jī)，掏到第一桶金。 首先，選擇各家的銀行代理準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，沒有一定的銀行的關(guān)系這塊的業(yè)務(wù)是很難接手的（支行的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠哦），POS對于銀行呢又是一項雞肋的專案，不是盈利點(diǎn)高的專案，又考慮到放開市場后風(fēng)險較大的情況，所以門檻會比較高。即使是合作了，后期的工作遇到問題，銀行又沒有一個合作的態(tài)度，讓代理沒法開展工作，錢打了水漂。 其次，銀聯(lián)商務(wù)現(xiàn)在也在發(fā)展代理商，它做為銀聯(lián)的下屬單位，本身就存在一定的弊端，首先它是這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，又是這個行業(yè)的從業(yè)者，自己制定的政策自己不能打破，否則屬于自己打自己耳光，一個簡單的例子，1%的行業(yè)，交易成本0.8%，這中間是利潤點(diǎn)，銀聯(lián)除外的可以靈活掌握，來達(dá)到順利簽約商戶的目的，而銀聯(lián)不成，這就大大的限制了代理商簽約商戶沒有優(yōu)勢可言。 最后，建議大家選擇第三方支付的POS代理。第三方支付有著更人性化的支付平臺，認(rèn)真的合作態(tài)度以及更快的審批流程和下機(jī)速度，這些都占據(jù)著搶占POS這個市場的先機(jī)，有利于POS代理商很好的去開展業(yè)務(wù)。而操作起來更為順手，這其中個例的溝通體現(xiàn)的更為合理化，手續(xù)費(fèi)的靈活更有利與業(yè)務(wù)的開展，裝機(jī)速度塊也更有利于商戶使用。 首先，現(xiàn)在國家大力發(fā)展第三方支付，央行先后發(fā)放了28家公司的支付牌照。很多人都以為該公司有央行發(fā)的第三方支付牌照就可以做POS收單了，這個是不正確的，只有牌照經(jīng)營范圍有銀行卡收單，也就是POS收單項，才能做這塊的業(yè)務(wù)，否則屬于跨范圍經(jīng)營，央行一經(jīng)發(fā)現(xiàn)會吊銷該公司的牌照，代理商的錢即將又一次打水漂。 其次，POS收單這個行業(yè)是一個長期發(fā)展，擁有無限潛力的行業(yè)，既然大家選擇了這個行業(yè)，就是把它作為自己的事業(yè)來發(fā)展?，F(xiàn)在有的第三方支付公司為了搶占市場，頂風(fēng)作案，違規(guī)操作，套碼、對私結(jié)算，直接跟銀聯(lián)對著干，向這個市場的標(biāo)準(zhǔn)挑釁，這樣最大的受害者是其自身以及無辜的代理商。一些代理商只看到短期毛頭小利，全走歪路子，可是這條線一旦被封死，那就做死了，這其實(shí)是一個長期市場布局的問題。 最后，各位代理商就是要選擇哪家的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，開發(fā)和后期維護(hù)中，哪家能夠迅速的幫忙處理問題，保證商戶正常使用。哪家的下機(jī)速度快，這決定著商戶早用上POS，早些產(chǎn)生利潤。還有就是哪家的分潤比例高，這是和自己腰包息息相關(guān)的。

如何選擇POS機(jī)代理加盟商

這個問題不太好回答，因為現(xiàn)在市場上的POS機(jī)運(yùn)營商很多，個人覺得主要看風(fēng)險，市面上有一些運(yùn)營商用的都不是銀行渠道這種就會有產(chǎn)生資金斷裂的風(fēng)險，因為POS刷卡有T+0，T+1,T+2,這么一說，數(shù)字越小風(fēng)險越大。
不知道你是要自己辦POS，還是自己加盟運(yùn)營商給別人裝，如果是你自己要加盟的話最好有熟人帶找有專門和銀行或銀聯(lián)簽約開通渠道的，不然你扛不住資金的
如果自己需要裝個機(jī)器的話首選銀行，或老牌POS商務(wù)公司（拉卡拉，商務(wù)銀聯(lián)等）目前手續(xù)費(fèi)最低的還是小銀行依次是5大銀行，然后的商務(wù)公司

如何選擇一款好用的pos機(jī)？

其實(shí)選擇pos機(jī)無非就是收單要安全，再就是有一些便民服務(wù)功能，我朋友商店里裝了個捷誠寶，那些便民服務(wù)功能給他拉來不少客源，而且這些便民功能還能給他帶來盈利

3、pos機(jī)都有些什么功能,可以轉(zhuǎn)賬到別的卡上嗎

pos機(jī)不可以轉(zhuǎn)賬到別的卡上，pos機(jī)的功能如下：

1、適用于大、中型超市、連鎖店、大賣場、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。

2、具有IC卡功能，可使用會員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價證券。

3、可說話客顯；可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。

4、具有前、后臺進(jìn)、銷、存配送等大型連鎖超市管理功能。

5、餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)。

6、可實(shí)現(xiàn)無人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。

7、具有以太網(wǎng)通訊功能，通過ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時管理系統(tǒng)。

擴(kuò)展資料

原理解析

POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機(jī)文件內(nèi)，透過計算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。

每筆商品銷售明細(xì)資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計算機(jī)。經(jīng)由計算機(jī)計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當(dāng)為經(jīng)營管理依據(jù)。

POS機(jī)是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。

POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。

磁條卡模塊的設(shè)計要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。

按通訊方式分類

1、固定POS機(jī)

優(yōu)點(diǎn)是：

1、軟件升級和維護(hù)比較容易；

2、網(wǎng)絡(luò)撥號方式，撥號速度快；

3、POS交易清算比較容易。

缺點(diǎn)是：需要連線操作，客人需要到收銀臺付賬。

適用一體化改造的項目的商戶。

2.無線POS機(jī)

優(yōu)點(diǎn)是：

1、無線操作，付款地點(diǎn)形式自由；

2、體積小。

缺點(diǎn)是：

1、通訊信號不穩(wěn)定；

2、數(shù)據(jù)易丟失；

3、成本高。

適用是到客人住所收款商戶類型。

參考資料來源：百度百科-pos機(jī)

4、電子信用卡怎么用pos機(jī)刷

電子信用卡沒有實(shí)質(zhì)的卡片，屬于虛擬信用卡，不能和其他實(shí)體卡一樣，通過POS機(jī)刷卡或RFID機(jī)拍卡等方式刷卡，因此要想使用電子信用卡進(jìn)行刷卡消費(fèi)，電子信用卡用戶需要通過綁定快捷支付方式，然后就可以在線上消費(fèi)支付。
拓展資料：
電子商務(wù)活動中使用的信用卡是電子信用卡，電子信用卡通過網(wǎng)絡(luò)直接支付。電子信用卡具有快捷，方便的特點(diǎn)，買方可以及時通過發(fā)卡機(jī)構(gòu)了解持卡人的信用度，避免了欺詐行為的發(fā)生。
電子信用卡是一種支付方式。
由于使用電子信用卡需要通過公共Internet的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信用卡傳輸，因此在技術(shù)上需要保證傳輸?shù)陌踩院涂煽啃浴?br>利用SET安全電子交易協(xié)議保證電子信用卡卡號和密碼的安全傳輸，在信用卡進(jìn)行支付的過程中，也需要認(rèn)證客戶·商家以及 信用卡發(fā)放機(jī)構(gòu)的身份，防止抵賴行為的發(fā)生。
且具有制造成本低，信息保存可靠性高，開發(fā)方便，應(yīng)用靈活和小型化等特點(diǎn)，電子信用卡與電子信用卡機(jī)--小型專用微機(jī)相配套，可廣泛應(yīng)用于各種有價證券、無價證券、信用證明等場合，亦可用于一些分散系統(tǒng)的數(shù)據(jù)信息、采集。
電子信用卡與電子信用卡機(jī)--小型專用微機(jī)相配套，可廣泛應(yīng)用于各種有價證券，無價證券，信用證明等場合，亦可用于一些分散系統(tǒng)的數(shù)據(jù)信息，采集。
為在線交易設(shè)立的一個開放的、以電子貨幣為基礎(chǔ)的電子付款系統(tǒng)規(guī)范。SET在保留對客戶信用卡認(rèn)證的前提下，又增加了對商家身份的認(rèn)證，這對于需要支付貨幣的交易來講是至關(guān)重要的。由于設(shè)計合理，SET協(xié)議得到了許多大公司和消費(fèi)者的支持，己成為全球網(wǎng)絡(luò)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在開放的因特網(wǎng)上，保證買賣雙方傳輸數(shù)據(jù)的安全是重要的問題。為克服SSL安全協(xié)議的缺點(diǎn)，為了達(dá)到交易安全及合乎成本效益的市場要求，VISA、Master Card、Micro Soft、IBM等共同制定了安全電子交易公告。
分類：智能卡，借記卡，電話卡等。

5、POS機(jī)銷售技巧和話術(shù)

　　POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競爭對手中脫穎而出，你又知不知道POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

　　(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強(qiáng)，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項時，實(shí)現(xiàn)“時尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

　　(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

　　pos機(jī)銷售話術(shù)及技巧

　　一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)

　　業(yè)務(wù)員說：“王經(jīng)理，您柜臺里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。

　　比如

　　客戶：“對不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了。”

　　業(yè)務(wù)員笑呵呵地說：“正因為您是個大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶：“又漲價了，太貴了，我不買。”

　　業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因為還可能繼續(xù)漲價，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時候，要注意以下幾個問題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會。

　　二是要站在對方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。

　　三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。

　　二、POS機(jī)回訪和銷售話術(shù)

　　1、針對不同品牌的POS機(jī)說不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請問您XXX-嗎?您是不是有一臺POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?

　　2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過程中有什么問題沒有?

　　(有問題的話記下)

　　沒有問題的話，給客戶說一些刷卡的注意事項

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時候要有零有整。

　　結(jié)束語：如果后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系，這個是我們公司的售后電話你可以記一下。

　　一般客戶有的問題就是：

　?、俚綆ぢ哼@個與發(fā)卡行的到帳時間有關(guān)，可以換張銀行卡

　?、谙揞~：信用卡都限額，可能是你刷卡不當(dāng)，銀行這邊給你限額了，POS機(jī)是不會限額的。

　?、蹧]打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機(jī)的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費(fèi)你們出。

　　2、下面就是銷售話語

　　1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機(jī)的品牌，費(fèi)率，和價格和一些優(yōu)勢的地方，你們這個機(jī)子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機(jī)。

　　用你們的機(jī)子安全嗎?

　　答：XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問

　　題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患，

　　至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機(jī)?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對商戶的機(jī)子屬于一

　　清，錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機(jī)的商戶，再申請增機(jī)，賣給你，你的錢由一清

　　的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個人帳號上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?

　　答：一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)。看有沒有獨(dú)立后臺。以及到賬時間，一清機(jī)是不

　　經(jīng)過第四方的個人賬戶。

　　二清機(jī)是經(jīng)過第四方的個人賬戶，對資金有隱患。打個比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶，你說我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰!

　　還有獨(dú)立后臺以及掛靠后臺，獨(dú)立后臺是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時候給你專門的一個查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，掛靠后臺一般都是幾個自己何用一個后臺總部是不認(rèn)可的 。打個比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個住的踏實(shí)。我想你該明白，辯證是不是一清機(jī)主要是后臺。

　　三、四個關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)

　　1、當(dāng)客戶猶豫之時的銷售技巧和話術(shù)

　　這個時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強(qiáng)烈的購買欲望的時候。這個時候，銷售人員在詢問的時候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

　　此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時候你，但紅色的很亮麗，你說呢?”通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

　　2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時的銷售技巧和話術(shù)

　　如果當(dāng)客戶要放棄購買，如果你馬上降價以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買，那明天的價格將會恢復(fù)得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對孩子的智力和知識發(fā)展都有影響。”

　　求著他買，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。

　　3、當(dāng)客戶想要比較之時的銷售技巧和話術(shù)

　　最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對手的產(chǎn)品和價格來比較。應(yīng)對這種銷售場面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競爭對手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對比的時候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯，價格也便宜，但實(shí)際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是比較優(yōu)勢，這樣才能戰(zhàn)勝對手。

　　4、當(dāng)客戶決定購買之時的銷售技巧和話術(shù)

　　有些銷售人員一定會問，客戶已經(jīng)決定購買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費(fèi)勁心機(jī)，周折無數(shù)，好容易讓客戶決定購買了，此時，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語，一個不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時，最正確的銷售技巧和話術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問則搭，不過分解釋，一步一步地推動客戶辦理完成交手續(xù)。

轉(zhuǎn)載請帶上網(wǎng)址：http://ahjjkg.com/posjitwo/147310.html