1、我剛做pos機(jī) ,請(qǐng)問(wèn)有什么好的方法推廣?

陌拜后認(rèn)識(shí)同行，收集潛在客戶資料，行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶問(wèn)題解決，電話溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開(kāi)了。pos機(jī)推廣的方式方法是:

1. 每位市場(chǎng)人員每月保底銷(xiāo)量為30臺(tái)POS機(jī)完成任務(wù)后，平均每臺(tái)POS機(jī)給予市場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)為60元；每名市場(chǎng)人員每月完成銷(xiāo)量超過(guò)30臺(tái)，但是低于50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)80元。

2. 完成量超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元；完成保底銷(xiāo)量30臺(tái)，但是在15臺(tái)以上，每臺(tái)給予30元提成；如果沒(méi)有超過(guò)15臺(tái)，沒(méi)有任何提成獎(jiǎng)勵(lì)，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除。

3. 第一個(gè)完成15臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；第一個(gè)完成30臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；所有獎(jiǎng)勵(lì)隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時(shí)候，把渠道分為線上和線下。線上到各種網(wǎng)站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線下派發(fā)宣傳單，社區(qū)推廣，陌生拜訪等。

5. 市面上品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品，首先是資質(zhì)要過(guò)硬，能確保用戶的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢(shì)，與其他同類產(chǎn)品相比，你產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里。

我在支付公司上班的，好多小白也常常問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)實(shí)在的剛開(kāi)始業(yè)務(wù)都不熟，如果是陌生人隨便問(wèn)問(wèn)你都有可能回答不上，這樣反而人家覺(jué)得你不靠譜。基本上剛做的只能拿身邊的熟人先練練手了哈，然后讓他們幫你裂變一下。這樣比較輕松一點(diǎn)。慢慢開(kāi)始做個(gè)三五百臺(tái)了，就可以當(dāng)成主業(yè)來(lái)做了，切記，沒(méi)有實(shí)力別壓貨。 地推是初做著最好的選擇，因?yàn)樗亲钪苯佑行У慕佑|使用pos機(jī)客戶的唯一途徑，同時(shí)可以扎實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己的人際交往會(huì)有很大的提升！ 能馬上見(jiàn)到效果的還是地推和招商。

2、做POS機(jī)是怎么推廣的

吸粉啊，找精準(zhǔn)客戶，線上做網(wǎng)絡(luò)引流，線下做品牌推廣，雙管齊下，效果很不錯(cuò)的，我就是這么做的，來(lái)的都是精準(zhǔn)客戶，不分是用戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的代理，部分是從初級(jí)代理做起的。

3、我9月2號(hào)進(jìn)入電話營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)市場(chǎng)的,賣(mài)POS機(jī),一個(gè)月了,一單都沒(méi)出去,很...

售中的談判技巧
用二十個(gè)字來(lái)概括談判技巧：“步步為營(yíng)，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時(shí)出手”！

◆步步為營(yíng)，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進(jìn)行，談判要一個(gè)一個(gè)問(wèn)題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場(chǎng)策劃。高明的推銷(xiāo)員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問(wèn)題全部羅列出來(lái)，并安排先后順序，對(duì)客戶將預(yù)期提出的一些問(wèn)題進(jìn)行初步判斷。
實(shí)際談判中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒(méi)有策劃，沒(méi)有自己的思路。在談判過(guò)程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發(fā)現(xiàn)與客戶在某個(gè)問(wèn)題上糾纏了幾個(gè)小時(shí)，其它的事項(xiàng)根本沒(méi)有提及。整個(gè)談判失敗！如果先策劃，按計(jì)劃的思路進(jìn)行，客戶提出疑問(wèn)或者故意想引開(kāi)你，你只需對(duì)客戶提出的問(wèn)題簡(jiǎn)單做答，馬上回到原來(lái)的步驟中繼續(xù)談判。
（2）談判不能快。有些推銷(xiāo)員到客戶那里將所有事項(xiàng)一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了，結(jié)果客戶提出一大籮筐的問(wèn)題，自己一個(gè)也解決不了，事情還是沒(méi)有辦成。
如：經(jīng)理安排推銷(xiāo)員到某客戶處安排一次促銷(xiāo)，并結(jié)算上一筆的貨款。推銷(xiāo)員去之后，將促銷(xiāo)計(jì)劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情?？蛻粲谑窍蛲其N(xiāo)員提出了一大堆的市場(chǎng)問(wèn)題，推銷(xiāo)員一聽(tīng)，完了！一個(gè)也解決不了，款看來(lái)是辦不到了。
為什么？太快！順序不對(duì)！在沒(méi)有弄清楚對(duì)方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行，結(jié)果會(huì)大相徑庭。先到客戶那里了解市場(chǎng)情況，客戶肯定會(huì)向你提出許多市場(chǎng)問(wèn)題，等客戶將市場(chǎng)問(wèn)題說(shuō)完了，你告訴客戶經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮安排一次促銷(xiāo)來(lái)緩解、解決市場(chǎng)問(wèn)題，并就市場(chǎng)下一步發(fā)展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會(huì)拒絕辦款嗎？不辦，有些說(shuō)不過(guò)去！
（3）談判是講條件的過(guò)程，切忌將你的問(wèn)題全部說(shuō)出，要一個(gè)一個(gè)陳述，一個(gè)個(gè)商討解決方案。不要在第一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決之前，拋出第二個(gè)問(wèn)題。否則第二個(gè)問(wèn)題一說(shuō)，你馬上要陷入被動(dòng)的、沒(méi)有結(jié)果的、新談判中。
（4）談判是一場(chǎng)陷阱游戲，要故意設(shè)一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。

◆有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。
尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽(tīng)客戶抱怨，我們有時(shí)候需要扮演“出氣桶”的角色?？蛻粼S多時(shí)候是想傾訴，找一位聽(tīng)眾。
但這里我要說(shuō)的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。
實(shí)際推銷(xiāo)中，有些推銷(xiāo)員是徹頭徹尾地阿諛?lè)畛锌蛻簦桓艺f(shuō)半個(gè)“不”字。這叫“過(guò)火”、“過(guò)猶不及”！我曾經(jīng)陪一名業(yè)代與客戶吃飯，整個(gè)3小時(shí)，業(yè)代全部阿諛?lè)畛锌蛻?，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評(píng)！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學(xué)習(xí)的榜樣！”……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創(chuàng)業(yè)史。3小時(shí)就這樣流走了，什么都沒(méi)有談成。
還有一部分客戶經(jīng)常喜歡故意在推銷(xiāo)員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。
我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一個(gè)客戶，他生意做得大，是我們的二級(jí)客戶，一直想做一級(jí)客戶，公司去了許多人，考察都感覺(jué)暫時(shí)不行。我去拜訪他，剛進(jìn)門(mén)自我介紹完，就被罵一通，我平靜而有力地說(shuō)：“**經(jīng)理，我知道你對(duì)我們公司有些誤會(huì)，我禮節(jié)心拜訪，你不應(yīng)該這樣對(duì)我。就算我們?cè)诮稚吓既蛔采?，你也不?huì)這樣對(duì)待一個(gè)陌生人。更何況你現(xiàn)在還在做我們的產(chǎn)品，還想繼續(xù)做我們的產(chǎn)品，還是賺錢(qián)的！你不應(yīng)該這樣對(duì)我，有問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，時(shí)間變化了，情況變化了，我們?cè)谝黄鹕塘?，才有解決問(wèn)題的可能！”他看出來(lái)，這個(gè)小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說(shuō)出來(lái)了，還主動(dòng)向我道歉！后來(lái)生意做成了，我們反而成了好朋友！
在談判過(guò)程中,還有一個(gè)情與原則的矛盾點(diǎn)。有許多推銷(xiāo)員與客戶建立了良好的感情，面對(duì)工作中的一些制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問(wèn)題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產(chǎn)生誤解。結(jié)算期到時(shí)，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散！在這里我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
a、政策性東西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自決策；
c、客戶抱怨要認(rèn)真傾聽(tīng)；
d、原則性的問(wèn)題不能模糊，要認(rèn)真講解。

◆及時(shí)出手：善于識(shí)別與把握成交機(jī)會(huì)，達(dá)成交易。
（1）識(shí)別成交機(jī)會(huì)
哪些是成就機(jī)會(huì)？如：客戶在詢問(wèn)性能、特點(diǎn)、質(zhì)量后，接著又問(wèn)了產(chǎn)品價(jià)格，也沒(méi)有表示什么疑問(wèn)，接著談起了售后服務(wù)的一些問(wèn)題。此時(shí)成交機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)，客戶提出的售后服務(wù)你都解答，成交已水到渠成！
客戶就只針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判外，其它都不提什么疑問(wèn)時(shí)，成交機(jī)會(huì)出現(xiàn)。這時(shí)推銷(xiāo)員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶對(duì)價(jià)格的懷疑，馬上就可以成交?；蛘咴谶M(jìn)行多輪討價(jià)還價(jià)后，稍微讓出一點(diǎn)利，并告訴客戶這已經(jīng)是我的底限，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
（2）巧言妙語(yǔ)促成交
在零售學(xué)中有這樣一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：20%的顧客是事先已計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的?？梢哉f(shuō)大部分顧客是隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的，受推銷(xiāo)員的影響較大，推銷(xiāo)員的介紹說(shuō)明、服務(wù)是其購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據(jù)。推銷(xiāo)員又主要是通過(guò)語(yǔ)言、交談、問(wèn)話來(lái)影響顧客的。通過(guò)研究沒(méi)有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒(méi)有識(shí)別成交機(jī)會(huì)，沒(méi)有利用談話、問(wèn)話的技巧來(lái)促成交易。所以有時(shí)候，我們也說(shuō)：“沒(méi)有成交，就是你沒(méi)有說(shuō)好，沒(méi)有問(wèn)好?！?br /> A、最常用的談話技巧：“兩點(diǎn)式”談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對(duì)方成交。
例一：?jiǎn)栴櫩汀?br /> a、“你買(mǎi)一袋還是買(mǎi)一件**產(chǎn)品？”
b、“你買(mǎi)一件還是買(mǎi)兩件**產(chǎn)品？”
例二：當(dāng)顧客問(wèn)：“**產(chǎn)品，現(xiàn)在有紅色的嗎？”
推銷(xiāo)員回答：“沒(méi)有”（錯(cuò)誤回答）
推銷(xiāo)員回答：“現(xiàn)在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。”
另外，問(wèn)話要盡量多用肯定的語(yǔ)氣問(wèn)。
例一：“你有沒(méi)有聯(lián)系電話？”（錯(cuò)誤）
“你的聯(lián)系電話是多少？”（正確）
例二：“你要不要**產(chǎn)品？”（錯(cuò)誤）
“你要幾件**產(chǎn)品？”（正確）
B、引用別人的話打動(dòng)顧客
巧妙引用第三者的話，向你的顧客說(shuō)出對(duì)你推銷(xiāo)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，有時(shí)會(huì)很有用。
實(shí)例一：有時(shí)推銷(xiāo)陷入僵局，這時(shí)剛好進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客說(shuō)：“用過(guò)**產(chǎn)品，效果不錯(cuò)”。局面一下子改變了。
實(shí)例二：做終端時(shí)，用大戶、知名店的行動(dòng)、評(píng)價(jià)打動(dòng)說(shuō)服顧客。 電話營(yíng)銷(xiāo)需要的是經(jīng)驗(yàn)，慢慢來(lái)，誰(shuí)也不是一開(kāi)始就能賣(mài)的好的。 不用著急，慢慢來(lái)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，從規(guī)律中找出方法。

4、2018年十大移動(dòng)支付創(chuàng)新產(chǎn)品案例

又是一年歲末年初，過(guò)去的一年斷直連、備付金集中交存、賬戶分類管理落實(shí)等政策頻出，監(jiān)管持續(xù)收緊。交通領(lǐng)域則迎來(lái)了移動(dòng)支付的浪潮，NFC、二維碼、生物識(shí)別等技術(shù)紛紛入局。 科技 創(chuàng)新不斷，支付創(chuàng)新也就不會(huì)停下腳步，2018年的移動(dòng)支付領(lǐng)域仍然涌現(xiàn)了一些值得關(guān)注和頗具意義的移動(dòng)支付創(chuàng)新產(chǎn)品方案，本期年度盤(pán)點(diǎn)沿襲移動(dòng)支付網(wǎng)往年慣例評(píng)選出2018年的十大移動(dòng)支付創(chuàng)新產(chǎn)品案例（排名不分先后），以此為鑒，展望未來(lái)。

1.合肥地鐵首創(chuàng)“一號(hào)通”，運(yùn)營(yíng)商的交通支付 探索

4月，合肥軌道交通官方宣布，全國(guó)首創(chuàng)的“一號(hào)通”刷手機(jī)進(jìn)站乘車(chē)技術(shù)已經(jīng)成功試點(diǎn)。據(jù)了解，“一號(hào)通”是一種基于手機(jī)支付功能的軌道交通檢票機(jī)通行技術(shù)，是地鐵運(yùn)營(yíng)方與通信運(yùn)營(yíng)商合作共同為乘客提供的一種使用手機(jī)刷號(hào)乘車(chē)的智能化服務(wù)功能。

該技術(shù)有什么特點(diǎn)呢？簡(jiǎn)單概括，就是需要區(qū)別運(yùn)營(yíng)商、需要下載APP、不分手機(jī)型號(hào)、閘機(jī)需要改造、10米內(nèi)鑒權(quán)15CM內(nèi)支付確認(rèn)。

僅從目前已經(jīng)得知的信息來(lái)看，該方案具有一定的創(chuàng)新意義，且具備落地實(shí)用性和拓展性，畢竟在手機(jī)支持機(jī)型上只要滿足4G網(wǎng)絡(luò)就可以，但是問(wèn)題在于閘機(jī)也需要進(jìn)行相應(yīng)的改造，且實(shí)際使用和商業(yè)合作方面暫不太清楚有何其它缺點(diǎn)。

電信運(yùn)營(yíng)商一直對(duì)移動(dòng)支付戀戀不忘，在第三方移動(dòng)支付爭(zhēng)奪無(wú)望的情況下，轉(zhuǎn)而投向競(jìng)爭(zhēng)激烈、藍(lán)海一片的交通支付領(lǐng)域，比如翼支付目前已經(jīng)在海口、冷水江、綿陽(yáng)等城市上線翼支付乘車(chē)碼。未來(lái)運(yùn)營(yíng)商在交通支付領(lǐng)域必然會(huì)有更多創(chuàng)新 探索 ，只是市場(chǎng)是否接受就不得而知了！

2.建行推出無(wú)人銀行，“無(wú)人”到底是剛需還是噱頭？

4月，中國(guó)建設(shè)銀行在上海九江路開(kāi)了一家“無(wú)人銀行”。這家銀行最大的特點(diǎn)便是“無(wú)人”，本質(zhì)上它是一個(gè)布滿自助機(jī)具的銀行網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)移動(dòng)支付網(wǎng)了解，該支行將那些需要人工辦理、審核的業(yè)務(wù)全部通過(guò)智能自助柜員機(jī)、智能屏幕、遠(yuǎn)程客服、數(shù)字屏幕墻和交互式智能機(jī)器人來(lái)實(shí)現(xiàn)。其中，客戶在建行留存了人臉信息之后，可以刷臉直接在自動(dòng)取款機(jī)取款，另外據(jù)說(shuō)還可以免費(fèi)體驗(yàn)VR 游戲 。

近年來(lái)，無(wú)人駕駛、無(wú)人超市、無(wú)人便利店等“無(wú)人”概念相繼走紅， 科技 公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入場(chǎng)。但從實(shí)際落地上看，這些“無(wú)人”應(yīng)用場(chǎng)景并不完善。今年，關(guān)于“無(wú)人”的聲音開(kāi)始逐漸弱化，更多地將“無(wú)人”引導(dǎo)向“智能”和“智慧”，實(shí)際上無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展、 科技 如何進(jìn)步，徹底無(wú)人是不切實(shí)際的，如何處理好人與機(jī)器、智能之間的關(guān)系才最為關(guān)鍵。

3.二維碼電子車(chē)票，交互營(yíng)銷(xiāo)真有用？

5月，騰訊聯(lián)合羊城通基于乘車(chē)碼服務(wù)率先推出二維碼電子車(chē)票新玩法，將廣州的特色飲食文化、特色地標(biāo)建筑融入其中，讓電子車(chē)票增加趣味性和收藏感，通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)好友互贈(zèng)，還能增加互動(dòng)和樂(lè)趣。

9月中旬，騰訊乘車(chē)碼宣布在上海推出電子車(chē)票，而當(dāng)時(shí)電子車(chē)票的支持城市已經(jīng)有10多個(gè)。

前不久，騰訊乘車(chē)碼聯(lián)合深圳地鐵以及麥當(dāng)勞一起在深圳地鐵推行了刷碼乘車(chē)領(lǐng)優(yōu)惠券以及紅包的活動(dòng)。二維碼電子車(chē)票的推出一方面能夠增加用戶的互動(dòng)，另一方面能夠幫助商戶實(shí)現(xiàn)廣告引流，便于開(kāi)展活動(dòng)宣傳。

但是，在我看來(lái)，微信紅包已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所接受，而交通領(lǐng)域的二維碼支付無(wú)論是開(kāi)通還是支付也比較成熟完善，僅僅是在交互方面電子車(chē)票并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，好在針對(duì)電子車(chē)票可以衍生出一些商戶營(yíng)銷(xiāo)手段，比如贈(zèng)送代金券、車(chē)票紅包等，在引流方面還是能發(fā)揮一定的作用。

4.IFAA助力，首款安卓3D人臉識(shí)別支付上線

6月，IFAA聯(lián)盟發(fā)布“本地人臉識(shí)別安全解決方案”，用來(lái)實(shí)現(xiàn)金融級(jí)別現(xiàn)金支付的技術(shù)，隨著搭載人臉識(shí)別黑 科技 “O-Face”的OPPO Find X面世，才正式追平蘋(píng)果Face ID，讓其成為首款安卓3D人臉識(shí)別支付手機(jī)。

單純的3D結(jié)構(gòu)光或許不是什么創(chuàng)新，然而要在3D結(jié)構(gòu)光的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)金融級(jí)安全的支付，對(duì)于安卓陣營(yíng)而言的確是一件有難度的創(chuàng)新。

3D安全人臉支付解決方案是技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)協(xié)作能力的體現(xiàn)，這其中自然少不了IFAA在背后的支持和助力。當(dāng)然，在解決了人臉支付的第一個(gè)難題之后，仍然面臨著更多的挑戰(zhàn)，比如，如何滿足不同的手機(jī)廠商的應(yīng)用需求？如何降低人臉支付的接入時(shí)間，進(jìn)而降低手機(jī)廠商相應(yīng)的適配成本等？身份認(rèn)證領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，安全高效的生物識(shí)別認(rèn)證方式仍然需要技術(shù)和時(shí)間的打磨。

5.銀聯(lián)“碰一碰”與“卡碼合一”，NFC支付新玩法

6月底，銀聯(lián)推出“碰一碰”功能，其通過(guò)NFC手機(jī)的NFC讀卡器模式，與NFC標(biāo)簽交互讀取標(biāo)簽中存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)后，在手機(jī)上通過(guò)線上支付流程完成付款。

“碰一碰”付款為商戶提供低成本、易操作的收款利器，為持卡人提供更快捷、更安全的付款工具。其一方面標(biāo)簽數(shù)據(jù)具備防復(fù)制、防篡改的優(yōu)點(diǎn)，相比于二維碼具備更高的安全性；另一方面，碰一碰實(shí)際上是基于銀聯(lián)體系的在線支付，支付過(guò)程受到手機(jī)內(nèi)置安全芯片的保護(hù)，目前而言并無(wú)交易限額限制，銀行等合作機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)策略定義交易限額。

NFC支付在支付體驗(yàn)上更加便捷，而且對(duì)于支付環(huán)境的要求也不會(huì)太苛刻。但另一方面，碰一碰需要NFC手機(jī)的支持，在支持率和使用率上仍然需要培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

12月，銀聯(lián)又聯(lián)手華為推出了基于Huawei Pay的新功能“卡碼合一”，即用戶在使用Huawei Pay進(jìn)行線下付款時(shí)，在手機(jī)熄屏狀態(tài)下通過(guò)指紋驗(yàn)證后，即可快速調(diào)出Huawei Pay中的默認(rèn)銀行卡，手機(jī)屏幕上會(huì)同時(shí)出現(xiàn)銀行卡非接提示和銀聯(lián)二維碼展示，方便用戶根據(jù)受理?xiàng)l件和個(gè)人喜好進(jìn)行選擇。

如果說(shuō)，“碰一碰”是銀聯(lián)在NFC支付上的一種變局，那么“卡碼合一”則是銀聯(lián)對(duì)于NFC和二維碼支付的一種平衡，但無(wú)論如何，兩者無(wú)疑都是銀聯(lián)近年來(lái)值得一說(shuō)的創(chuàng)新亮點(diǎn)。

6.首款手機(jī)POS產(chǎn)品，能否變革智能終端產(chǎn)業(yè)？

6月28日，中國(guó)銀聯(lián)正式發(fā)布全球首款手機(jī)POS產(chǎn)品，率先將POS機(jī)從一個(gè)硬件終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成一款智能手機(jī)上的應(yīng)用產(chǎn)品。

12月4日，中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合各大商業(yè)銀行及華為、小米、三星、OPPO、魅族等主流手機(jī)廠商正式啟動(dòng)了銀聯(lián)手機(jī)POS產(chǎn)品首批應(yīng)用試點(diǎn)合作。至此，從6月開(kāi)始對(duì)外宣布的銀聯(lián)手機(jī)POS正式面向市場(chǎng)，智能手機(jī)變身POS機(jī)進(jìn)行收單成為現(xiàn)實(shí)。

拋開(kāi)市場(chǎng)前景不談，銀聯(lián)手機(jī)POS的正式推出，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是全球范圍內(nèi)都是一項(xiàng)領(lǐng)先的移動(dòng)金融創(chuàng)新。據(jù)了解，銀聯(lián)手機(jī)POS產(chǎn)品一方面是聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)按照PCI的規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā)，另一方面符合人行在TEE和eSE上的功能性和安全性要求，符合全球POS的發(fā)展趨勢(shì)，并前瞻性地走在了世界領(lǐng)先的位置。

除此之外，銀聯(lián)手機(jī)POS還具備安全、低成本、多功能性等諸多優(yōu)點(diǎn)，在行業(yè)影響上一方面能夠助力手機(jī)廠商推動(dòng)NFC手機(jī)和手機(jī)Pay的逐漸普及，另一方面能夠幫助收單機(jī)構(gòu)更加低價(jià)、高效地觸及商戶。不過(guò)手機(jī)POS是否會(huì)革智能POS等終端廠商的命呢？這一點(diǎn)還需要拭目以待！

7.浦發(fā)推出API Bank，開(kāi)放銀行是大勢(shì)所趨？

7月，浦發(fā)銀行正式推出業(yè)內(nèi)首個(gè)API Bank無(wú)界開(kāi)放銀行，據(jù)介紹，浦發(fā)銀行API Bank無(wú)界開(kāi)放銀行將通過(guò)API架構(gòu)驅(qū)動(dòng)，將場(chǎng)景金融融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，圍繞客戶需求和體驗(yàn)，形成即想即用的跨界服務(wù)，塑造全新銀行業(yè)務(wù)模式。

那么什么是開(kāi)放銀行呢？開(kāi)放銀行，又稱平臺(tái)銀行，是指商業(yè)銀行開(kāi)放API端口，連接各類在線平臺(tái)服務(wù)商；銀行通過(guò)與服務(wù)商合作，從而開(kāi)展各種基于具體、特定消費(fèi)場(chǎng)景服務(wù)的方式。

開(kāi)放API端口，意味著銀行將突破傳統(tǒng)物理網(wǎng)點(diǎn)、手機(jī)APP的局限，開(kāi)放其產(chǎn)品和服務(wù)，將其嵌入到個(gè)合作伙伴的平臺(tái)上。銀行與合作伙伴集合雙方資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的快速創(chuàng)新拓展，以達(dá)到普及金融服務(wù)的目的。

截止目前，包括浦發(fā)、建行、招行、工行在內(nèi)的多家商業(yè)銀行都建立了各自的“開(kāi)放銀行”平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)到下半場(chǎng)，開(kāi)放銀行作為一種全新的銀行業(yè)態(tài)，在我國(guó)正處于起步和 探索 階段，但是開(kāi)放和共享的概念是行業(yè)發(fā)展的必然階段，以客戶為中心的理念互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵，盡管開(kāi)放銀行的發(fā)展荊棘遍地，但一定也是大勢(shì)所趨。

8.eID首次載入手機(jī)終端，身份認(rèn)證前路漫漫

8月，華為聯(lián)合公安部第三研究所宣布啟動(dòng)了由“公安部公民網(wǎng)絡(luò)身份識(shí)別系統(tǒng)”簽發(fā)的網(wǎng)絡(luò)電子身份標(biāo)識(shí)（eID）載入手機(jī)的試點(diǎn)，eID正式首次載入智能手機(jī)終端。

此次合作結(jié)合了國(guó)產(chǎn)密碼算法、華為手機(jī)全球獨(dú)創(chuàng)麒麟芯片和公安部第三研究所的eID等技術(shù)，可在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下為公民的線上線下活動(dòng)提供高安全可靠的身份認(rèn)證服務(wù)。目前已支持線下辦理酒店入住和航旅縱橫APP線上身份認(rèn)證場(chǎng)景。

目前，身份認(rèn)證領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度完全不亞于移動(dòng)支付。就公安部而言，除了eID之外還有CTID“網(wǎng)證”，并且其已經(jīng)聯(lián)合微信、支付寶推向了市場(chǎng)，有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加持，“網(wǎng)證”的大眾化推廣更具優(yōu)勢(shì)。不過(guò)目前“網(wǎng)證”的應(yīng)用場(chǎng)景更加偏重于線下的身份認(rèn)證，而eID則線上線下都有布局，另外在安全性上以智能安全芯片為載體的eID似乎更有優(yōu)勢(shì)。

除此之外，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為聯(lián)盟的身份認(rèn)證體系也在不斷發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與手機(jī)廠商的交互中，IFAA、FIDO等身份認(rèn)證聯(lián)盟則有著天然的優(yōu)勢(shì)。百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面已然形成，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，如何上下求索就要看市場(chǎng)和發(fā)展了！

9.“鐵路e卡通”支持鐵路掃碼，II類賬戶也可非“卡”

10月底，“鐵路e卡通”在長(zhǎng)株潭城際鐵路正式上線投入使用，長(zhǎng)株潭城際鐵路成為全國(guó)鐵路首條可通過(guò)手機(jī)掃碼進(jìn)站乘車(chē)的線路。

近日，廣深城際鐵路也開(kāi)通了支付寶掃碼進(jìn)站乘車(chē)服務(wù)。然而，與支付寶掃碼乘車(chē)不同，“鐵路e卡通”有著不一樣的背景和模式。首先，“鐵路e卡通”項(xiàng)目是中國(guó)鐵路廣州局集團(tuán)有限公司湖南城際鐵路公司根據(jù)城際鐵路公交化運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)聯(lián)合中鐵銀通支付公司(下稱中鐵銀通)、中國(guó)銀行等單位共同開(kāi)發(fā)。中鐵銀通發(fā)行的“中鐵銀通卡”則是鐵路總公司與中國(guó)銀行聯(lián)合推出的一種預(yù)付卡，實(shí)際上該卡是一張帶有“銀聯(lián)”標(biāo)志的僅限于鐵路行業(yè)的預(yù)付卡。

也正是因此，“鐵路e卡通”由中鐵銀通與中國(guó)銀行聯(lián)名發(fā)行，由雙方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和管理，中國(guó)銀聯(lián)提供賬戶支持的中國(guó)銀行II類賬戶，而且是一個(gè)通過(guò)同名I類銀行賬戶開(kāi)立的II類綁定賬戶。

此前，京東、美團(tuán)、去哪兒、攜程等互聯(lián)網(wǎng)信貸消費(fèi)產(chǎn)品關(guān)于II類賬戶創(chuàng)新“借卡下線”的案例已經(jīng)比較常見(jiàn)，但此次“鐵路e卡通”上線則體現(xiàn)了另一種方式的II、III類賬戶應(yīng)用，其拓展了“中鐵銀通卡”所不具備的多種支付方式，比如二維碼和手機(jī)NFC，同時(shí)也將支付領(lǐng)域從單純的鐵路行業(yè)延伸到了其它銀聯(lián)支付體系。

10.南寧地鐵首次應(yīng)用全態(tài)識(shí)別，生物技術(shù)要迎爆發(fā)年？

12月，南寧軌道交通1號(hào)線佛子嶺站新增的全態(tài)識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)入調(diào)試階段，這是國(guó)內(nèi)首次將全態(tài)技術(shù)運(yùn)用于交通出行上。

全態(tài)識(shí)別是基于人工智能深度網(wǎng)絡(luò)的全態(tài)無(wú)感過(guò)閘系統(tǒng)，與人臉識(shí)別不同，全態(tài)無(wú)感識(shí)別技術(shù)更注重于目標(biāo)的軌跡及姿態(tài)等非配合識(shí)別條件，精準(zhǔn)識(shí)別用戶身份并提供安全便捷的過(guò)閘服務(wù)。

全態(tài)識(shí)別強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)距離、非配合，而根據(jù)的是每個(gè)人步態(tài)的不同，那么這個(gè)步態(tài)識(shí)別的精準(zhǔn)度到底有多高呢？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)人流量太大步態(tài)被遮擋的可能呢？當(dāng)然，目前這項(xiàng)技術(shù)僅僅處于測(cè)試階段，未來(lái)的實(shí)際使用體驗(yàn)還不得而知。而近日，金華公交已經(jīng)在交通領(lǐng)域率先上線了人臉支付應(yīng)用，可以預(yù)見(jiàn)的是接下來(lái)一年將會(huì)是人臉識(shí)別等生物識(shí)別技術(shù)的爆發(fā)年！

小結(jié)

以上便是移動(dòng)支付網(wǎng)我總結(jié)的2018年度十大移動(dòng)支付創(chuàng)新產(chǎn)品和案例，歡迎大家說(shuō)出自己心目中的創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用。

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5、如何做好POS機(jī)推廣?

吸粉啊，找精準(zhǔn)客戶，線上做網(wǎng)絡(luò)引流，線下做推廣，雙管齊下，效果很不錯(cuò)的，小編就是這么做的，來(lái)的都是精準(zhǔn)客戶，不管是用戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的代理，部分是從初級(jí)代理做起的。 去高校多安裝幾個(gè)

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