1、惠達(dá)科技張宇:為農(nóng)業(yè)小B提供產(chǎn)品和解決方案,智能農(nóng)機(jī)市占率50%_百度知...

作者：步搖

出品： 財(cái)經(jīng) 涂鴉

智慧農(nóng)業(yè)賽道愈發(fā)火熱起來(lái)。

3月24日，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)公司廣州極飛 科技 股份有限公司（下稱“極飛”）在廣東證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記，這意味著資本市場(chǎng)大概率將在未來(lái)一段時(shí)間迎來(lái)一家智慧農(nóng)業(yè)公司。除了極飛，市場(chǎng)上依然還有很多機(jī)會(huì)和玩家。自2018年至今，國(guó)家已陸續(xù)出臺(tái)十余部智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)政策，近期的“十四五規(guī)劃”更是直接鎖定了智慧農(nóng)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展地位。資本市場(chǎng)對(duì)于智慧農(nóng)業(yè)的投入也趨于火熱，僅在過(guò)去半年，該賽道的融資數(shù)額已超20億元，其中不乏阿里、騰訊、華為等巨頭的活躍身影。

惠達(dá) 科技 （下稱“惠達(dá)”）創(chuàng)立于2009年， 專注于現(xiàn)代化大田種植解決方案 ，經(jīng)過(guò)多年技術(shù)積累，在智能終端系統(tǒng)設(shè)計(jì)、農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)傳感技術(shù)、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于北斗導(dǎo)航的自動(dòng)駕駛技術(shù)、無(wú)人機(jī)技術(shù)以及無(wú)人農(nóng)場(chǎng)技術(shù)上處于領(lǐng)先。2020年，惠達(dá)的探測(cè)終端產(chǎn)品線銷量全國(guó)第一，自動(dòng)駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)銷量全國(guó)第二，且在業(yè)績(jī)亮眼的同時(shí)，穩(wěn)健地保持盈利。

目前， 惠達(dá)智能探測(cè)系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)覆蓋, 輻射28000+個(gè)合作社，農(nóng)機(jī)安裝超過(guò)12萬(wàn)套 。在前裝市場(chǎng)， 已與國(guó)內(nèi)30%以上的農(nóng)機(jī)廠商達(dá)成合作 ，管理10萬(wàn)+臺(tái)農(nóng)機(jī)設(shè)備，市場(chǎng)占有率超50%，智能感知設(shè)備探測(cè)面積累計(jì)4.5億畝。

經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)和市場(chǎng)積累，去年惠達(dá)的業(yè)務(wù)開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)狀態(tài)。2020年，公司業(yè)務(wù)合同額超兩億，較2019年增長(zhǎng)150% 。同時(shí)，惠達(dá)也在不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，尤其是研發(fā)力量。公司目前約350人，約100個(gè)銷售人員，研發(fā)團(tuán)隊(duì)約200人。

公司創(chuàng)始人張宇是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入華為工作，惠達(dá)是他離開(kāi)華為后創(chuàng)立的第三家公司。前兩次創(chuàng)業(yè)分別在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域，第三次之所以選擇農(nóng)業(yè)，他不想過(guò)多地談情懷，而是真切地感受到了市場(chǎng)的需求。

近期，《 財(cái)經(jīng) 涂鴉》對(duì)惠達(dá) 科技 創(chuàng)始人張宇進(jìn)行了訪談，他基于惠達(dá)在農(nóng)村的實(shí)踐，分享了對(duì)智能農(nóng)機(jī)發(fā)展方向，以及中國(guó)未來(lái)智慧農(nóng)業(yè)的見(jiàn)解。

惠達(dá) 科技 從農(nóng)業(yè)探測(cè)開(kāi)始，發(fā)展到做整個(gè)農(nóng)業(yè)場(chǎng)景的綜合性解決方案提供商，從智能探測(cè)裝置、地面無(wú)人駕駛系統(tǒng)和智能種植數(shù)據(jù)平臺(tái)。

不同于多數(shù)智能農(nóng)機(jī)主要用于經(jīng)濟(jì)作物，惠達(dá)深耕“大田”方向（大田農(nóng)業(yè)主要是指在大片田地上種植的作物，如水稻、小麥、玉米等）。相較于溫室大棚式的“精細(xì)農(nóng)業(yè)”，大田雖然畝產(chǎn)低，但面積大，“ 中國(guó)果樹(shù)加起來(lái)不到2000畝，但大田加起來(lái)有20億畝 ?！?/p>

目前惠達(dá)在全國(guó)農(nóng)田中已裝了30萬(wàn)臺(tái)傳感器，僅黑龍江就有十幾萬(wàn)， 傳感器覆蓋面積達(dá)3億-4億畝，約為中國(guó)農(nóng)業(yè)供地的20% 。

無(wú)論是根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)還是目前我國(guó)人口結(jié)構(gòu)，智能農(nóng)業(yè)設(shè)備必定是不可逆趨勢(shì)。目前智能農(nóng)業(yè)還處于起步階段，但土地整合增多會(huì)反向推動(dòng)農(nóng)機(jī)自動(dòng)化，“ 近幾年農(nóng)業(yè)和勞動(dòng)力成本矛盾特別大，智能農(nóng)業(yè)發(fā)展就特別快 。”

惠達(dá)目前主要客戶包括合作社和大農(nóng)戶，同時(shí)在積累了數(shù)據(jù)和精細(xì)化、自動(dòng)化種植方法后，也開(kāi)始試水無(wú)人農(nóng)場(chǎng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化種植方案。

以下為訪談內(nèi)容（有刪節(jié)）：

Q：《 財(cái)經(jīng) 涂鴉》

A：張宇 惠達(dá) 科技 創(chuàng)始人

Q：從數(shù)據(jù)容機(jī)到智能農(nóng)機(jī)，惠達(dá)是怎么開(kāi)始的？

2016年之前，惠達(dá)的研發(fā)主要外包給哈工大老師，之后我將上海寰果信息 科技 進(jìn)行合并，成立了公司自有研發(fā)部門，并以上海為中心將公司發(fā)展起來(lái)。寰果此前產(chǎn)品是做智能POS機(jī)，也做硬件產(chǎn)品，能跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)相通，重新組合很順利，且研發(fā)實(shí)力得到極大提升。

Q：許多無(wú)人機(jī)會(huì)切經(jīng)濟(jì)作物的場(chǎng)景，得到更好的經(jīng)濟(jì)收益，惠達(dá)為何切入收益相對(duì)低的大田領(lǐng)域？

A：我們給自己的定位是解決方案公司，同時(shí)我們也要找到一個(gè)專注方向，我們研究過(guò)包括經(jīng)濟(jì)作物甚至海水養(yǎng)殖等所有，各個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)，但我們不能每個(gè)領(lǐng)域都做，每個(gè)都做相當(dāng)于每個(gè)都沒(méi)機(jī)會(huì)。

大田雖然畝產(chǎn)產(chǎn)值低，但面積大，像果樹(shù)，30畝果樹(shù)面積已經(jīng)很多了， 中國(guó)果樹(shù)加起來(lái)估計(jì)都沒(méi)到2000畝，但大田加起來(lái)有20億畝 。大田主要分布在北方，超過(guò)8000萬(wàn)畝種植面積的農(nóng)業(yè)大省如黑龍江、遼寧、河北、河南、山東和新疆等都在北方。

目前地面?zhèn)鞲衅骰葸_(dá)全國(guó)已經(jīng)裝了約30萬(wàn) ，黑龍江密度最大約有有十幾萬(wàn)， 目前傳感器覆蓋的土地面積約3億-4億畝，大概是中國(guó)農(nóng)業(yè)供地的20% 。

Q：市場(chǎng)上這兩家加起來(lái)市占率已經(jīng)很高了，后面再做的還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？

A：大疆和極飛的無(wú)人機(jī)加起來(lái)市占率約為55%-65%，但我覺(jué)得無(wú)人機(jī)仍是個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，有很多細(xì)分場(chǎng)景都可以做，如未來(lái)針對(duì)果園茶園、水稻、棉花和小麥等定制不同的專業(yè)模式，目前的無(wú)人機(jī)都還是相對(duì)通用型產(chǎn)品。

Q：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為何能容納這么多種不同品牌？

A：農(nóng)民接觸到品牌和信息的渠道太分散了，銷售也是深入到不同地方去推銷，所以會(huì)出現(xiàn)一個(gè)縣城有20多個(gè)代理商都賣的不錯(cuò)，這種銷售模式就在于招到多少代理商就能把貨鋪到哪里，典型如拖拉機(jī)這種老產(chǎn)品，市場(chǎng)上都有200個(gè)品牌，東方紅是國(guó)內(nèi)第一，但市占率不超過(guò)10%。 我們目前有大概300個(gè)-400個(gè)代理商合作伙伴，基本覆蓋到縣一級(jí) 。

Q：對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展，智能農(nóng)機(jī)的地位和作用怎么看？

A： 一是農(nóng)業(yè)從業(yè)者在老去，二是農(nóng)業(yè)用工是集中時(shí)間用的，在四五月份和九十月份會(huì)特別缺人 。像種水稻插秧這種人工，南方甚至1000元/天都找不到工人，但干完幾天活就沒(méi)活了，又如像采摘棉花采棉是2.5元/kg的人工，一畝地平均算400公斤，全部賣掉是2500元，但光采棉的人工費(fèi)都要1000元，占了近50%的成本。中國(guó)目前有2.3億左右的人還在農(nóng)村種地，再過(guò)10年估計(jì)會(huì)減少到5000萬(wàn)以下，這意味著以后只能靠機(jī)械集中種地。

且農(nóng)業(yè)用人力錯(cuò)峰的方法也不太可行，因?yàn)檗r(nóng)忙時(shí)間窗口基本一致，大概都在三四月，距離上相差一兩百公里，理論上根本調(diào)動(dòng)不過(guò)來(lái)。

Q：有個(gè)說(shuō)法是，使用更多智能設(shè)備能吸引更多年輕人進(jìn)入農(nóng)業(yè)？

A：理論上是成立的。但我個(gè)人認(rèn)為這更多是一種市場(chǎng)化選擇，比如做無(wú)人機(jī)飛手很賺錢，有的飛手月入過(guò)萬(wàn)，不用公司宣傳都會(huì)有很多年輕人進(jìn)入，年輕人會(huì)基于經(jīng)濟(jì)回報(bào)去選擇從事的行業(yè)，一定不是只靠宣傳的力量。

Q：惠達(dá)一線的銷售似乎要身兼數(shù)職，兼顧銷售、客服和技術(shù)人員。

A：我自己每年有一半時(shí)間都待在一線。我也鼓勵(lì)所有員工都下一線，包括偏后臺(tái)的市場(chǎng)部門和財(cái)務(wù)部門。農(nóng)業(yè)這行是很接地氣的，不去實(shí)地看看，很難真實(shí)地認(rèn)識(shí)我們的客戶。銷售方面，主要由經(jīng)銷商做服務(wù)，公司會(huì)派人培訓(xùn)經(jīng)銷商， 公司目前約有50個(gè)技術(shù)服務(wù)人員 ，以自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)為例，1個(gè)服務(wù)人員覆蓋100個(gè)設(shè)備，單個(gè)設(shè)備對(duì)應(yīng)是1-3個(gè)經(jīng)銷商。

Q：目前主要客戶是哪些人？

A：基本上是 小B用戶，包括合作社和有幾千畝地的農(nóng)戶 ，因用機(jī)器種地成本相對(duì)高，公司盈利的主要模式是，向小B收服務(wù)費(fèi)。

Q：農(nóng)戶其實(shí)相對(duì)難打交道的，你們有什么好方法？

A：我們比較懂農(nóng)民的需求， 對(duì)農(nóng)民，關(guān)鍵是真的幫他掙錢 ，我們賣的所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都是怎么幫助農(nóng)民賺錢，要是站在農(nóng)民的對(duì)立面上，他很難受，你更難受。

農(nóng)民很單純，也很清晰需要你提供給他哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品有哪些不好也會(huì)直接提。農(nóng)民有時(shí)候充當(dāng)了我們的“產(chǎn)品經(jīng)理”， 我們產(chǎn)品很多設(shè)計(jì)需求都是在一線聊出來(lái)的 。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期和農(nóng)民們待在一塊，吃在一塊、玩在一塊，有些都處成了好兄弟，聊出了不少大實(shí)話。其實(shí)和農(nóng)民打交道就是和“人”打交道，而且農(nóng)民是最務(wù)實(shí)的人。如果有捷徑，那就是產(chǎn)品好能掙錢，產(chǎn)品替我們說(shuō)了話。

Q：目前智能農(nóng)業(yè)處于什么階段？

A：目前整體還處于起步階段。目前規(guī)?；N植比例還較小，隨著土地整合增多，會(huì)反向推動(dòng)農(nóng)機(jī)自動(dòng)化。年收入才10萬(wàn)的，是不會(huì)大錢去搞自動(dòng)化，但做到了千萬(wàn)收入的農(nóng)場(chǎng)，他就有意愿去投入 科技 以提高生產(chǎn)效率。

任何 科技 手段都只能從經(jīng)濟(jì)價(jià)值本身去衡量，看是否能帶來(lái)真正的降本增效，近幾年也是農(nóng)業(yè)和勞動(dòng)力的成本矛盾特別大，智能農(nóng)業(yè)就發(fā)展較快 。

Q：你們?nèi)绾胃r(nóng)機(jī)企業(yè)合作？

A：主要是賣給他們配件，關(guān)鍵在于滿足他們的需求，我們和農(nóng)機(jī)公司就直接談價(jià)值，我們的產(chǎn)品給他們帶來(lái)哪些價(jià)值。商業(yè)上就是如此，本質(zhì)東西才最值錢， 最底層的邏輯就是把產(chǎn)品做好 。

Q：目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展如何？

A： 我們2020年凈利潤(rùn)就達(dá)到了3000多萬(wàn)，2019年也差不多，今年可能還要翻倍，我們現(xiàn)金流和盈利狀況都不錯(cuò) 。公司今年差不多能達(dá)到4億的收入，研發(fā)投入占20%， 研發(fā)投入的85%都能在1-2年內(nèi)見(jiàn)效益 。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷上投入只占支出的1%-2%，主要用于吸引我們潛在客戶。

產(chǎn)品方面， 目前復(fù)購(gòu)率約為10%，農(nóng)機(jī)使用周期約3-5年，所以我們需要開(kāi)始做無(wú)人機(jī) ，把我們的研發(fā)充分用起來(lái)，把產(chǎn)品做全。今年我們也開(kāi)始做無(wú)人機(jī)， 希望未來(lái)能占到10%的市場(chǎng) 。

Q：能談一談惠達(dá)目前正在 探索 的無(wú)人農(nóng)場(chǎng)業(yè)務(wù)嗎？

A：我們自己做農(nóng)場(chǎng)是希望能直接體驗(yàn)下公司產(chǎn)品哪些好用，哪些不好用，測(cè)算產(chǎn)品覆蓋的作業(yè)面積多少、產(chǎn)品在種植中的復(fù)雜程度和需要多少人力等，希望可以建立起無(wú)人農(nóng)場(chǎng)的種植模型，把農(nóng)業(yè)、過(guò)程管理和決策輔助結(jié)合起來(lái)，讓沒(méi)有太多農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人可以按這個(gè)模式標(biāo)準(zhǔn)化種地。我們目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)復(fù)雜作物實(shí)現(xiàn)人均作業(yè)100畝。

我們目前種了三塊地，分別是新疆1000多畝棉花、內(nèi)蒙古的1500畝馬鈴薯和五常500畝水稻，有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是管農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，KPI是農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，另一個(gè)是上海團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是做出標(biāo)準(zhǔn)化種植解決方案。

我們的無(wú)人農(nóng)場(chǎng)未來(lái)要做連鎖農(nóng)場(chǎng)，核心是通過(guò)規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化去除掉農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)民的依賴 ，讓不會(huì)種地的人能加盟，我們提供解決方案給他。這個(gè)業(yè)務(wù)是我們 未來(lái)3-5年的發(fā)展重點(diǎn) ，當(dāng)下目標(biāo)還是主要圍繞農(nóng)機(jī)的智能化升級(jí)。

Q:無(wú)人農(nóng)場(chǎng)跨區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制難嗎？

A：不可能完全復(fù)制，氣候條件、種子還有市場(chǎng)都不太一樣，但管理手段一樣，目前無(wú)人農(nóng)場(chǎng)更多是在積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取今年年底會(huì)有成型方案。

有標(biāo)準(zhǔn)方案可以賣給加盟的小B（新農(nóng)人），在土地流轉(zhuǎn)放開(kāi)之后，單個(gè)人能擁有的土地?cái)?shù)量增加，人均產(chǎn)值就越大，地大了，需要的設(shè)備也增多了，以前是小農(nóng)機(jī)，現(xiàn)在都要換成大型農(nóng)機(jī)，投入的 科技 產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。 未來(lái)大規(guī)模種植會(huì)增多，我們產(chǎn)品也往大規(guī)模種植去開(kāi)發(fā) 。

Q:智能農(nóng)業(yè)最早的推手來(lái)自國(guó)家補(bǔ)貼，對(duì)補(bǔ)貼，你們?cè)趺纯矗?

A：相對(duì)來(lái)說(shuō)，早期補(bǔ)貼不是很利于頭部品牌做市場(chǎng)，因?yàn)樾∑放苾r(jià)格便宜，加上補(bǔ)貼農(nóng)民幾乎不用掏錢，小品牌反而賣的好，但有些小品牌質(zhì)量不太好，反而做亂了市場(chǎng)?，F(xiàn)在補(bǔ)貼減少，對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品更公平， 市場(chǎng)本身也需要充分競(jìng)爭(zhēng) 。

2、中付支付pos機(jī)跟合利寶pos機(jī)哪個(gè)好?

pos機(jī)好不好可以參考以下幾點(diǎn)：

1、看支付牌照、
目前POS機(jī)分一清機(jī)和二清機(jī)。主要的區(qū)別就在刷卡結(jié)算環(huán)節(jié)，一清機(jī)在銀聯(lián)發(fā)起清算后，由銀行直接結(jié)款到商家賬戶（收款賬戶）；而二清是很多沒(méi)有支付牌照的“二清”公司POS機(jī)，這些都是借用一清公司的支付通道，這些‘二清“公司隨時(shí)會(huì)卷款跑路或在監(jiān)管而暫?；蛉【?，資金全安存在非常大的隱患。二清機(jī)是絕對(duì)不能用的。所以辦理pos機(jī)一定要選擇正規(guī)央行一清機(jī)，查詢支付許可證，只有央行發(fā)放了牌照的支付公司才可以從事支付業(yè)務(wù)。

2、看刷卡費(fèi)率是否符合行情、不要貪圖低費(fèi)率，
自費(fèi)改以來(lái)，現(xiàn)在正常行情為0.6%左右，過(guò)低的費(fèi)率看似占了便宜，刷卡肯定會(huì)跳碼，會(huì)造成信用卡降額封卡的后果，得不償失。羊毛始終出在羊身上，所以從養(yǎng)卡角度來(lái)看，建議不要用費(fèi)率特別底的機(jī)器，不利于信用卡提額。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐！不能盲目的追求低費(fèi)率而不考慮后果。

3、看本地有無(wú)商戶，刷卡后亂跳碼
很多手刷或POS機(jī)商戶無(wú)法定位本省或者本市，每次刷卡后就全國(guó)亂跳碼，如果持卡人在短時(shí)間內(nèi)有連續(xù)多次交易，而系統(tǒng)給你的商戶一會(huì)在廣州，一會(huì)上海，一會(huì)西安，必然會(huì)觸發(fā)銀行的風(fēng)控系統(tǒng)，為防范風(fēng)險(xiǎn)，銀行會(huì)采取凍結(jié)或者封卡。

4、售后服務(wù)

很多人辦理pos機(jī)，只關(guān)注價(jià)格是否便宜費(fèi)率是否夠低，售后卻被忽略的一干二凈， POS機(jī)不是一次性買賣，在使用過(guò)程中，或多或少會(huì)遇到很多疑難雜癥，最嚴(yán)重的是刷卡不當(dāng)或者其他原因，導(dǎo)致交易資金被銀聯(lián)風(fēng)控，資金被凍結(jié)就必須找上級(jí)服務(wù)商，由上級(jí)服務(wù)商提交收單機(jī)構(gòu)進(jìn)行解凍處理，官方客服只能解決一些查詢問(wèn)題，無(wú)法解決書面問(wèn)題，所以找一家靠譜的pos售后尤為重要，畢竟錢是自己的。

中付支付科技有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付企業(yè)，成立于2007年，注冊(cè)資本16,100萬(wàn)人民幣，總部位于深圳，于2012年6月獲得中國(guó)人民銀行頒發(fā)《支付業(yè)務(wù)許可證》，許可證編號(hào)：Z2015044000015 批準(zhǔn)全國(guó)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)支付、銀行卡收單業(yè)務(wù)，為各類企業(yè)及個(gè)人提供安全、便捷和保密的綜合電子支付服務(wù)。

合利寶是支付科技賦能平臺(tái)（T2B2C），總部位于廣州；合利寶品牌隸屬于廣州合利寶支付科技有限公司，業(yè)務(wù)類型包含互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、銀行卡收單業(yè)務(wù)（覆蓋全國(guó)），具有跨境人民幣業(yè)務(wù)資質(zhì)，于2013年向國(guó)家商標(biāo)總局申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)品牌，服務(wù)領(lǐng)域包含保險(xiǎn)、金融服務(wù)、金融分析、經(jīng)紀(jì)、擔(dān)保、電子轉(zhuǎn)賬、資本投資、信托等。

溫馨提示：平安銀行也有收銀寶業(yè)務(wù)，收銀寶終端是專門為個(gè)體工商戶量身定制的POS機(jī)產(chǎn)品，除了刷卡交易外、您還可以通過(guò)POS機(jī)操作匯款轉(zhuǎn)賬、查詢余額，足不出戶即可便捷進(jìn)行資金調(diào)用。在有我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)具有零售批發(fā)類個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商戶均可申請(qǐng)，如有需要，請(qǐng)您移步至就近平安銀行網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)，當(dāng)?shù)胤中袝?huì)對(duì)申請(qǐng)人的入網(wǎng)資質(zhì)進(jìn)行審核，審核通過(guò)即可辦理。
應(yīng)答時(shí)間：2021-11-04，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 POS機(jī)好不好，主要看有沒(méi)有支付牌照，刷卡費(fèi)率是否符合行情、不要貪圖低費(fèi)率，本地有無(wú)商戶，刷卡后亂跳碼，售后服務(wù)能不能在第一時(shí)間幫忙解決問(wèn)題

3、廣州那里可以辦理POS機(jī)

商戶申請(qǐng)POS須準(zhǔn)備的文件資料:
1:營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
2:法定代表人身份證復(fù)印件
3:法人的銀行賬號(hào)復(fù)印件
4:稅務(wù)登記證
(注意:本POS機(jī),對(duì)公對(duì)私可以刷所有信用卡、借記卡。)
二、廣州移動(dòng)POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)
1:移動(dòng)式POS,無(wú)線操作,支持GPRS通訊方式,支持鋰電續(xù)航,體積較小,適用于上門付款等要求付款地點(diǎn)不固定的商戶
2:無(wú)需商戶承擔(dān)較高額的固定POS專線通訊費(fèi)用
3: 刷卡時(shí)銀行收取每筆1%--2%的手續(xù)費(fèi)(美容,服裝,珠寶行業(yè)更有優(yōu)勢(shì)費(fèi)率),(按銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn),不同經(jīng)營(yíng)行業(yè)不同的手續(xù)費(fèi))。為你定奪費(fèi)率方案,解除費(fèi)率后顧之憂。
4:POS機(jī)全程免費(fèi)維修及保養(yǎng),24小時(shí)客服熱線及時(shí)響應(yīng)。
三、申請(qǐng)政策
移動(dòng)機(jī)具租憑:2500元/臺(tái),120/月通訊費(fèi),或3500元買斷，接收移動(dòng)GPRS信號(hào)(無(wú)地域限制,有移動(dòng)信號(hào)的地方就可以刷卡)。
重要提示: 一般情況,自辦理資料提交齊到 POS機(jī)安裝須7-10 個(gè)工作日;

4、求專門用于兒童樂(lè)園的POS機(jī),智能收費(fèi)機(jī)

廣州油菜花的拉卡拉POS機(jī)可以實(shí)現(xiàn)卡、幣、票等銷售，還能銷售套餐，辦會(huì)員，任意金額扣費(fèi)等等，價(jià)格和普通拉卡拉設(shè)備差不多。希望幫到你啦。

5、pos機(jī)排行榜前十名

pos機(jī)排行榜前十名：

1、銀聯(lián)商務(wù)智能POS機(jī)（全民付系列）

銀聯(lián)商務(wù)是中國(guó)銀聯(lián)旗下的全資子公司，在2011年首批獲得央行頒發(fā)的支付牌照，其同各地方銀行的行業(yè)合作業(yè)務(wù)是所有第三方支付機(jī)構(gòu)中市場(chǎng)份額最大的，大型的商超、加油站幾乎都是鋪設(shè)銀聯(lián)商務(wù)的智能POS機(jī)終端，銀聯(lián)商務(wù)無(wú)論是品牌知名度還是線下收單體量都是首屈一指的王者，目前智能POS機(jī)產(chǎn)品線主要以“全民付”系列為主。

2、拉卡拉智能POS機(jī)

拉卡拉成立于2005年，目前是A股上市的唯一一家第三方支付公司，在2011年首批獲得央行頒發(fā)的支付牌照，拉卡拉最早是從便民支付領(lǐng)域起家的，通過(guò)便民終端投放積累了大量的商戶資源為后續(xù)2015年推出的智能POS機(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)，其三年后拉卡拉智能POS機(jī)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了第一。

3、收錢吧智能POS機(jī)

收錢吧這家移動(dòng)支付機(jī)構(gòu)，主打的產(chǎn)品是聚合收款的掃碼設(shè)備，作為目前市面上的主流聚合支付機(jī)構(gòu)之一，其在市面上的智能POS機(jī)占有率也很高。

4、美團(tuán)智能POS機(jī)

2016年美團(tuán)全資收購(gòu)了錢袋寶（第三方支付機(jī)構(gòu)），并借此獲得了支付牌照，落實(shí)了其商業(yè)版圖中關(guān)鍵的一環(huán)，隨后推出智能POS機(jī)等產(chǎn)品，憑借其多年來(lái)在餐飲行業(yè)沉淀的海量商戶資源以及完善的閉環(huán)生態(tài)，目前美團(tuán)智能POS機(jī)在餐飲行業(yè)占有率很高。

5、富友智能POS機(jī)

富友成立于2008年，在2011年獲得央行頒發(fā)的支付牌照，也是目前老牌的支付機(jī)構(gòu)之一，主要走商戶定制化路線，其分店管理對(duì)賬與定點(diǎn)結(jié)算是相比其他競(jìng)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，目前商戶行業(yè)以餐飲、夜場(chǎng)等大型商戶居多，富友智能POS機(jī)在系統(tǒng)對(duì)接這塊占有率比較高。

6、新大陸星POS智能機(jī)

新大陸是一家POS機(jī)終端設(shè)備生產(chǎn)廠商，于2016年收購(gòu)國(guó)通星驛（第三方支付機(jī)構(gòu)），并借此獲得了支付牌照，隨后發(fā)力主推星POS系列的智能機(jī)產(chǎn)品線，主要面向中小微商戶走多行業(yè)路線，目前市面的占有率較高。

7、隨行付智能POS機(jī)

隨行付智能POS是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與云平臺(tái)的智能金融終端，融合銀行卡、二維碼、NFC等支付方式，創(chuàng)新整合各種營(yíng)銷類APP，幫助餐飲、零售、服務(wù)類等諸多商戶升級(jí)支付體驗(yàn)，以收銀為起點(diǎn)，支持商家與系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商快速接入，形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與經(jīng)濟(jì)分析一步搞定。

8、樂(lè)刷智能POS機(jī)

樂(lè)刷NEW9210是樂(lè)刷支付推出的一款安卓智能POS終端，全觸屏操作集支付、管理、營(yíng)銷、會(huì)員等功能于一體，提供一站式的收銀管理解決方案，主打商戶營(yíng)銷功能。

9、瑞銀信智能POS機(jī)

瑞銀信智能POS機(jī)是在傳統(tǒng)POS的基礎(chǔ)上，增加了智能操作系統(tǒng)和4G通訊功能，可支持多種支付方式、加載各類行業(yè)應(yīng)用，如會(huì)員管理、積分優(yōu)惠、行業(yè)應(yīng)用等，是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的專業(yè)智能商業(yè)管理終端。

10、快錢智能POS機(jī)

快錢成立2004年，于2011年首批獲得央行頒發(fā)的支付牌照，是萬(wàn)達(dá)控股的第三方支付平臺(tái)，依托萬(wàn)達(dá)商圈的海量商戶資源以及閉環(huán)生態(tài)，快錢智能POS機(jī)在萬(wàn)達(dá)商圈鋪設(shè)的覆蓋率還是比較高的。

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