1、關(guān)于pos機(jī)的銷售

老人總是說(shuō)：人啊，年輕的時(shí)候就要多吃苦。等到長(zhǎng)大后才明白，年輕的時(shí)候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運(yùn)氣，做營(yíng)銷不僅是做好產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國(guó)最早的事件營(yíng)銷

2300年前，商鞅在秦國(guó)主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續(xù)而穩(wěn)定的，能夠真正為民眾帶來(lái)持久的權(quán)益。

為了樹(shù)立政府品牌和社會(huì)形象，商鞅是這么做的：他在城門的外面樹(shù)了一塊告示牌，寫著誰(shuí)能把告示牌從南門搬到北門，就能獲得十金獎(jiǎng)賞。把告示從南門搬到北門很容易，但沒(méi)人敢這么做。因?yàn)闆](méi)人相信天下會(huì)有這么好的事，說(shuō)不準(zhǔn)牌子搬完獎(jiǎng)金沒(méi)有，反而還會(huì)受到責(zé)罰呢！

接著，商鞅又貼出來(lái)了另一個(gè)告示：還是把告示牌從南門搬到北門，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結(jié)果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動(dòng)了。原來(lái)政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營(yíng)銷，成交的最大障礙是信任。POS機(jī)營(yíng)銷，信任的建立可以通過(guò)“專業(yè)性”來(lái)獲得。

首先，POS機(jī)營(yíng)銷必備神器：

1展業(yè)折疊桌

2POS機(jī)推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機(jī)推廣小展臺(tái)

6支付牌照小展臺(tái)

7POS機(jī)擺放小支架

8展業(yè)宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網(wǎng)紅包

所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務(wù)技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡(jiǎn)單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機(jī)器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識(shí)最專業(yè)的，能力最強(qiáng)的而是選擇好地方，把這些細(xì)節(jié)做到位的人。

其次，活動(dòng)配合

為提高客戶接受程度，可設(shè)置一定的線上及線下活動(dòng)進(jìn)行推廣配合。需提前策劃好活動(dòng)內(nèi)容，提前列出產(chǎn)品賣點(diǎn)。還可利用各節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)配合節(jié)日氣氛進(jìn)行宣傳推廣，例如圣誕節(jié)穿上圣誕老人的衣服進(jìn)行拓客，母親節(jié)送康乃馨，情人節(jié)送玫瑰花巧克力等活動(dòng)。

不管是從利誘角度通過(guò)實(shí)用小禮吸引用戶裝機(jī)，還是作為對(duì)裝機(jī)用戶支持的禮貌饋贈(zèng)，禮品在地推工作中毫無(wú)疑問(wèn)扮演著重要的角色，為什么這么說(shuō)？

一是因?yàn)樵谝痪€的接觸中，相當(dāng)一部分用戶明確表示就是沖著禮品來(lái)得，二是在人流較大的商場(chǎng)和辦公樓，大量的禮品堆積無(wú)疑是除展架易拉寶之外地推產(chǎn)品的有力廣告，它可能代表公司、產(chǎn)品的誠(chéng)意、 查有多少人通過(guò)各種方式領(lǐng)取你的紅包，那就打開(kāi)支付寶，點(diǎn)賺錢紅包升級(jí)，打開(kāi)后下面顯示多少錢紅包入手，點(diǎn)一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個(gè)呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業(yè)摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規(guī)的商店去買，因?yàn)橛幸恍﹤€(gè)POS機(jī)里面的程序被改動(dòng)了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場(chǎng)需求很大，前提要加入正規(guī)的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會(huì)構(gòu)成犯罪了

2、信用卡pos機(jī)地推卡員團(tuán)隊(duì)基本上隔天差五開(kāi)會(huì)呢?

信用卡POS機(jī)地推卡員團(tuán)隊(duì)分布在全國(guó)各地，它們每隔一天就會(huì)開(kāi)會(huì)，要求參加的同事們都要提前準(zhǔn)備業(yè)績(jī)呈現(xiàn)、市場(chǎng)推廣情況、客戶訪談等相關(guān)內(nèi)容，以便給團(tuán)隊(duì)的同事提供一個(gè)交流的平臺(tái)。在這種每隔一天開(kāi)會(huì)的環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的同事可以多次互相交流經(jīng)驗(yàn)，并共同分析處理各種問(wèn)題，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)說(shuō)是一種非常有意義的學(xué)習(xí)過(guò)程。 信用卡pos機(jī)地推卡員團(tuán)隊(duì)的開(kāi)會(huì)，根據(jù)具體情況可以有不同的安排，如果是每月定期開(kāi)會(huì)，一般可以安排每月最后一個(gè)工作日，或者每周安排隔周一次會(huì)議，比如每月第一個(gè)星期一、第三個(gè)星期一等，也可以根據(jù)具體情況定期安排不同的時(shí)間開(kāi)會(huì)，比如每?jī)芍芑蛘呙咳扉_(kāi)會(huì)。 這是一種常見(jiàn)的管理模式，也是一種有效的管理方式。這種模式讓信用卡pos機(jī)地推卡員團(tuán)隊(duì)每隔一天就有一次集體會(huì)議，可以及時(shí)討論實(shí)際情況，分析問(wèn)題，及時(shí)制定解決方案，及時(shí)調(diào)整策略，做到及時(shí)有效的管理，從而更好地發(fā)揮各成員的作用，提高工作效率。 信用卡pos機(jī)地推卡員團(tuán)隊(duì)基本上應(yīng)該每周安排一次開(kāi)會(huì)，以保證會(huì)議參與者之間的交流，以及地推卡員團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度跟蹤和發(fā)展分析。每次開(kāi)會(huì)的時(shí)間可以安排在每周的同一天，或者安排每周隔天開(kāi)會(huì)，也可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，以便更好地滿足團(tuán)隊(duì)的需求。

3、請(qǐng)問(wèn)一下推銷pos機(jī)的話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白要怎么說(shuō)才比較好?

營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點(diǎn)，在推廣過(guò)程中，通常會(huì)遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

跟客戶洽談時(shí)可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽(tīng)和詢問(wèn)尤為重要。不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動(dòng)消費(fèi)者。

 

擴(kuò)展資料

常見(jiàn)問(wèn)題：

1、陌生拜訪過(guò)程中，還沒(méi)開(kāi)口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒(méi)信心了

應(yīng)對(duì)方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機(jī)器銷售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

經(jīng)常來(lái)我店里推銷的一般都是二十歲左右年輕人，一進(jìn)來(lái)先是問(wèn)，平時(shí)用不用信用卡，然后問(wèn)用不用pod機(jī)，說(shuō)是這個(gè)用起來(lái)更方便，資金周轉(zhuǎn)開(kāi)更快，而且很安全，只需花用很少的手續(xù)費(fèi)，不用求爺爺告奶奶的讓人借點(diǎn)錢。

4、我剛做pos機(jī) ,請(qǐng)問(wèn)有什么好的方法推廣?

陌拜后認(rèn)識(shí)同行，收集潛在客戶資料，行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶問(wèn)題解決，電話溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開(kāi)了。pos機(jī)推廣的方式方法是:

1. 每位市場(chǎng)人員每月保底銷量為30臺(tái)POS機(jī)完成任務(wù)后，平均每臺(tái)POS機(jī)給予市場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)為60元；每名市場(chǎng)人員每月完成銷量超過(guò)30臺(tái)，但是低于50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)80元。

2. 完成量超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元；完成保底銷量30臺(tái)，但是在15臺(tái)以上，每臺(tái)給予30元提成；如果沒(méi)有超過(guò)15臺(tái)，沒(méi)有任何提成獎(jiǎng)勵(lì)，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除。

3. 第一個(gè)完成15臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；第一個(gè)完成30臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；所有獎(jiǎng)勵(lì)隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時(shí)候，把渠道分為線上和線下。線上到各種網(wǎng)站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線下派發(fā)宣傳單，社區(qū)推廣，陌生拜訪等。

5. 市面上品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品，首先是資質(zhì)要過(guò)硬，能確保用戶的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢(shì)，與其他同類產(chǎn)品相比，你產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里。

我在支付公司上班的，好多小白也常常問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)實(shí)在的剛開(kāi)始業(yè)務(wù)都不熟，如果是陌生人隨便問(wèn)問(wèn)你都有可能回答不上，這樣反而人家覺(jué)得你不靠譜?；旧蟿傋龅闹荒苣蒙磉叺氖烊讼染毦毷至斯?，然后讓他們幫你裂變一下。這樣比較輕松一點(diǎn)。慢慢開(kāi)始做個(gè)三五百臺(tái)了，就可以當(dāng)成主業(yè)來(lái)做了，切記，沒(méi)有實(shí)力別壓貨。 地推是初做著最好的選擇，因?yàn)樗亲钪苯佑行У慕佑|使用pos機(jī)客戶的唯一途徑，同時(shí)可以扎實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己的人際交往會(huì)有很大的提升！ 能馬上見(jiàn)到效果的還是地推和招商。

5、如何推廣pos機(jī)?

1.駐點(diǎn)推廣：
即銀聯(lián)POS機(jī)代理商在線下發(fā)展自己的代理營(yíng)業(yè)點(diǎn)，店內(nèi)包括：銀聯(lián)POS機(jī)的宣傳標(biāo)語(yǔ)、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報(bào)等等；店內(nèi)營(yíng)業(yè)員需要培訓(xùn)專門的話術(shù)術(shù)語(yǔ)、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2.寫字樓推廣：
即在寫字樓大廳設(shè)點(diǎn)或是寫字樓外面設(shè)點(diǎn)推廣銀聯(lián)POS機(jī)。需要的物料包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對(duì)象為辦公白領(lǐng)，相對(duì)設(shè)立營(yíng)業(yè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場(chǎng)推廣：
即代理商直接跟各個(gè)公司的管理層進(jìn)行洽談，使洽談公司專門使用自己的銀聯(lián)刷卡機(jī)產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)，更加有優(yōu)勢(shì)，而且公司帶動(dòng)員工辦理的話更有效率。
4.社區(qū)推廣：
跟寫字樓推廣一樣，主要面對(duì)的客戶群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對(duì)于這種推廣方式，建議設(shè)立促銷活動(dòng)，對(duì)于吸引家庭成員更有優(yōu)勢(shì)。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進(jìn)行推廣。需要的物理包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進(jìn)行掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據(jù)其制作時(shí)間和成本來(lái)?yè)駜?yōu)選擇。

以上都是地推的常見(jiàn)推廣方式，相信只要銀聯(lián)POS機(jī)代理商做到對(duì)客戶精準(zhǔn)定位，并且投入一定的時(shí)間、成本和精力，持之以恒，那么就能實(shí)現(xiàn)日推5臺(tái)，甚至更多的客源。

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