1、新手如何銷(xiāo)售POS機(jī)

給小白新人做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)做任何創(chuàng)業(yè)都適用
①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過(guò)前面的困難期，俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難
②我能為這個(gè)事業(yè)投入多少，包括時(shí)間和金錢(qián)
③我期望取得的收入
④我是準(zhǔn)備自己一個(gè)人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強(qiáng)
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那么對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)略的分析以后，你可以來(lái)看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話(huà)，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機(jī)（支付）一句話(huà)概括，激活，堅(jiān)持，堅(jiān)持激活！
①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。
1學(xué)習(xí)POS機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊實(shí)戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過(guò)
2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題
3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會(huì)，需要慢慢沉淀和積累。
②支付新人，要選好產(chǎn)品 。
產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產(chǎn)品，抓緊行動(dòng)起來(lái)。推廣技巧千千萬(wàn)，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實(shí)踐中不斷讓自己成長(zhǎng)。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點(diǎn)。
④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個(gè)人做，少量拿貨試試，千萬(wàn)不要聽(tīng)信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類(lèi)人不適合做支付，如果你有其中一條，請(qǐng)你就不用考慮支付了，對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)，我們不需要雞血，我只是對(duì)你負(fù)責(zé)
1.想掙快錢(qián)的人，不適合做支付
支付這個(gè)行業(yè)和其他很多項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)更多其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過(guò)收會(huì)員費(fèi)，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級(jí)代理全都榨干，通過(guò)發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢(qián)，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個(gè)月兩個(gè)月，都只有幾百塊錢(qián)的收入，但是當(dāng)你的客戶(hù)和交易量做到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入會(huì)井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付
支付的入門(mén)的門(mén)檻確實(shí)不高，不需要你太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你如果想做大，做強(qiáng)，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)就會(huì)非常的多，一方面是針對(duì)行業(yè)、針對(duì)產(chǎn)品、針對(duì)財(cái)商、針對(duì)管理方面的各類(lèi)知識(shí)，做支付其實(shí)就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)
3.不愿意分享的人不適合做支付
其實(shí)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題可能有點(diǎn)牽強(qiáng)，比如你一個(gè)人做直營(yíng)可能確實(shí)也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過(guò)得很滋潤(rùn)，但是如果你是做團(tuán)隊(duì)，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強(qiáng)！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)，沒(méi)有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，都是相互切機(jī)，你不切別人的客戶(hù)，別人也會(huì)切你的商戶(hù)，很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量，何況你還原地不動(dòng)！
5.不會(huì)自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽(tīng)信高補(bǔ)貼、高返現(xiàn)的人
支付行業(yè)用亂象叢生來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)，而且這個(gè)行業(yè)真心是考驗(yàn)人性弱點(diǎn)的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補(bǔ)貼滿(mǎn)天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛(ài)貪小便宜的人，就很容易陷進(jìn)去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個(gè)月，然后所有的分潤(rùn)都停發(fā)了，只有欲哭無(wú)淚的命 首先要把自己心態(tài)定位好
POS機(jī)是一項(xiàng)長(zhǎng)期生意
利潤(rùn)點(diǎn)很低被動(dòng)收入
認(rèn)清之后給自己先做一個(gè)基礎(chǔ)的目標(biāo)定位
目標(biāo)有了之后
1，先了解公司，了解團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品，收益等。
2，把自己的通訊錄打開(kāi)
那些人會(huì)用或者會(huì)幫忙推薦需要一個(gè)個(gè)聊一下，評(píng)判一下自己的人脈。
3，通過(guò)以前行業(yè)前輩拜訪了解一般哪些人是我們的目標(biāo)客戶(hù)，他們會(huì)在哪里活動(dòng)。
4，找一個(gè)人多的地方擺臺(tái)或者去地推，這個(gè)需要堅(jiān)持，不要怕拒絕。
5-客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后一定要維護(hù)好客戶(hù)，讓他成為你的私域流量，成為轉(zhuǎn)介紹的老客戶(hù)
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2、推銷(xiāo)pos機(jī)技巧

推銷(xiāo)pos機(jī)技巧？下面就這個(gè)話(huà)題跟大家一起來(lái)說(shuō)一下

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首先我想說(shuō)的是，你要找到潛在的客戶(hù)，很多推銷(xiāo)pos的銷(xiāo)售往往在大街發(fā)單頁(yè)或者上門(mén)推銷(xiāo)，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，潛在的客戶(hù)是在金融方面比較活躍的人，尤其是小額貸這一部分人潛力最大，可以花錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)，然后打電話(huà)推銷(xiāo)。

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另外很多的pos機(jī)推銷(xiāo)人員已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到線上來(lái)做了，大家可以學(xué)習(xí)一下這個(gè)技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發(fā)自己pos的優(yōu)勢(shì)

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另外推廣活動(dòng)必須有，現(xiàn)在很多的銀行都推出了自己的pos，那么關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？在于套現(xiàn)利息多少，如果你的利息少，那么你的pos機(jī)就一定贏得市場(chǎng)的認(rèn)可

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最后我想說(shuō)的是，推銷(xiāo)pos其實(shí)是站在對(duì)方的角度上考慮問(wèn)題，如果你的pos機(jī)性能強(qiáng)大，能夠給于對(duì)方幫助，對(duì)方是很難拒絕的。

3、第一次做銷(xiāo)售POS機(jī),每天掃街不知道去說(shuō)什么!

了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷(xiāo)POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力
營(yíng)銷(xiāo)人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷(xiāo)員成功的一半。
首先你要弄清楚你自己銷(xiāo)售的模式，然后再去找話(huà)術(shù)去說(shuō)服。
第一你如果喜歡正式點(diǎn)的
1.“你好，我是＊＊公司的（全名）我們公司現(xiàn)在出了一款非常實(shí)用的POS機(jī)，非常適合您，我給您介紹一下？”
接下來(lái)他就會(huì)問(wèn)：好，或者不用了之類(lèi)的話(huà)
2.“沒(méi)關(guān)系，希望給我一點(diǎn)時(shí)間，讓我介紹一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，方便您的使用?！?br />這樣成功率就挺大了。
第二你如果喜歡幽默式推廣
1.“老板，你好，（先不要推廣產(chǎn)品）你是做什么的？你使用信用卡嗎？”
“你是干什么的？（已成功打上線）”
等慢慢切入你就快成功了
最后祝你成功，加油 發(fā)揮你的社交天賦，可以利用各種社交軟件進(jìn)行宣傳和推廣，但在推廣時(shí)盡量不要引起人們的反感，先交朋友待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再適時(shí)的提出讓對(duì)方幫幫你的請(qǐng)求，但這僅限于你的POS機(jī)對(duì)方真的需要，另外，可以推給一些還房貸壓力比較大的人，他們可能會(huì)有需要。希望我的回答對(duì)你有所幫助。 做Pos機(jī)可以選擇擺攤，掃街幾率也有，不過(guò)成交率有點(diǎn)難度！我掃了三天街，成交了一臺(tái)POS機(jī)！店鋪老板不是看在口才上，是看在我老實(shí)上！這個(gè)有些人在乎口才，有些人在乎別的，把你所做的機(jī)子優(yōu)點(diǎn)記住，競(jìng)品的缺點(diǎn)費(fèi)率弄清楚，一般就沒(méi)問(wèn)題了！陌陌上不好銷(xiāo)售！ 我覺(jué)得實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)比較好，最能打動(dòng)人的就是真誠(chéng) 你是在公司做不

4、請(qǐng)問(wèn)一下推銷(xiāo)pos機(jī)的話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白要怎么說(shuō)才比較好?

營(yíng)銷(xiāo)人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷(xiāo)員成功的一半。

要拓展切入點(diǎn)，在推廣過(guò)程中，通常會(huì)遇到很多客戶(hù)不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

跟客戶(hù)洽談時(shí)可拓展客戶(hù)感興趣的話(huà)題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)尤為重要。不管是推銷(xiāo)POS機(jī)還是其他的銷(xiāo)售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶(hù)、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動(dòng)消費(fèi)者。

 

擴(kuò)展資料

常見(jiàn)問(wèn)題：

1、陌生拜訪過(guò)程中，還沒(méi)開(kāi)口就被客戶(hù)拒絕了；

2、客戶(hù)總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒(méi)信心了

應(yīng)對(duì)方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷(xiāo)售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶(hù)能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷(xiāo)？在向別人推銷(xiāo)自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

5、pos機(jī)業(yè)務(wù)員的忠告有哪些?

對(duì)pos機(jī)業(yè)務(wù)員的忠告如下：

1、不要盲目，要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，分析市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)目標(biāo)來(lái)跑。要思考什么地方會(huì)用到pos機(jī)，當(dāng)然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是不安全的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，可以有針對(duì)性有計(jì)劃性的多往這些地方跑跑。

2、每天一總結(jié)，有什么跑得不對(duì)的地方就改進(jìn)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)維護(hù)老客戶(hù)，只要你用心，會(huì)越來(lái)越輕松的，天道酬勤。

3、利用一些現(xiàn)有的行業(yè)資源，堅(jiān)持下來(lái)，有了一定規(guī)模的商戶(hù)群后就輕松多了。只要你的機(jī)器好用、穩(wěn)定，客情維護(hù)的不錯(cuò)，商戶(hù)會(huì)不斷幫你主動(dòng)介紹的。

免費(fèi)的pos機(jī)好不好？

1、機(jī)器售后跟不上，商戶(hù)遇到問(wèn)題得不到及時(shí)的解決，卡卡哥之前的一個(gè)商戶(hù)就是刷卡半個(gè)月沒(méi)到賬，找辦理的人員解決問(wèn)題，結(jié)果直接把你拉黑了，因?yàn)槟銠C(jī)器是免費(fèi)的，你一個(gè)月刷卡也少，偶爾刷卡不到賬解決起來(lái)還麻煩，直接給你拉黑是更好的方式。

2、機(jī)器壞了找不到人維修，自己想刷卡的時(shí)候結(jié)果機(jī)器壞了，基本不會(huì)給你維修是需要花錢(qián)的，你是免費(fèi)的別人還得給你貼錢(qián)維修。

不要總想著低費(fèi)率，現(xiàn)在的pos機(jī)商戶(hù)都在想要給自己的POS機(jī)能省掉一些手續(xù)費(fèi)，看著低費(fèi)率就什么都不管直接沖上去，辦理一臺(tái)機(jī)器刷卡起來(lái)，想著每個(gè)月可以省掉不少的手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)就是錢(qián)，省掉的是真金白銀，你想著省掉的是手續(xù)費(fèi)。

那么別人給你低費(fèi)率甚至不要手續(xù)費(fèi)肯定是有利潤(rùn)可圖的。不然你想想給你機(jī)器干嘛?為了給你圖便宜嗎?當(dāng)然不是。通過(guò)低手續(xù)費(fèi)吸引商戶(hù)辦理POS機(jī)一直都是套路的高發(fā)區(qū)域。

不要想著機(jī)器免費(fèi)送只要上門(mén)去推銷(xiāo)機(jī)器，第一個(gè)問(wèn)的就是你的機(jī)器免費(fèi)送嗎?免費(fèi)送給我就要，不免費(fèi)送就不要了，總會(huì)有人免費(fèi)送給我的，很多的商戶(hù)都有這種病態(tài)心理，認(rèn)為機(jī)器都是不需要錢(qián)的，當(dāng)然現(xiàn)在大環(huán)境就是如此。

忠告

免費(fèi)的機(jī)器前期的費(fèi)率可能是正常的，后期就高于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)很多，因?yàn)榭隙〞?huì)通過(guò)抬高手續(xù)費(fèi)的方式進(jìn)行硬件成本回收。還有，免費(fèi)的機(jī)器不排除可能是二清機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，你想要的是免費(fèi)的機(jī)器，別人想要的是你的本金，如果遇到這種那就得不償失啦。

機(jī)器售后跟不上:商戶(hù)遇到問(wèn)題得不到及時(shí)的解決，找辦理的人員解決問(wèn)題，結(jié)果直接把你拉黑了，因?yàn)槟銠C(jī)器是免費(fèi)的，你一個(gè)月刷卡也少，偶爾刷卡不到賬解決起來(lái)還麻煩，辦理人員給你拉黑直接不處理了。

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