1、做pos機還有前景嗎?

自19世紀70年代開始，我國開始探索商用POS機行業(yè)，1981年商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進日本OMRON公司528型收款機，分別用于北京市各大商場，POS機行業(yè)開始啟動。發(fā)展至今，我國POS機行業(yè)已逐步成熟。隨著支付方式的轉變以及市場的需求，POS機逐漸向智能化方向發(fā)展。

POS銷量逆勢增長

近年來，我國POS機行業(yè)需求量持續(xù)增長。根據央行統計數據顯示，2013-2018年，我國聯網POS終端每年都以上百萬臺的數量增加，2018年我國聯網POS機具數量達到3414.82萬臺，比上年新增295.96萬臺。同期，我國每萬人對應的POS機具數量為245.66臺，與上年相比有所增長;跨行支付系統聯網商戶數量達到2733萬戶。

2019年，由于市場逐步飽和，以及遭遇政策大改，我國跨行支付系統聯網商戶和POS機具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統聯網商戶2362.96萬戶，聯網POS機具3089.28萬臺，較上年末分別減少370.04萬戶、325.54萬臺，全國每萬人對應的POS機具數量221.39臺，同比下降9.88%。2019年，受到315曝光影響，POS行業(yè)更加嚴格;此外，政策要求自2019年6月15日起所有的自選商戶均被要求關閉。

2020年上半年，雖受疫情影響，但POS機行業(yè)出現了逆勢增長，聯網POS機具數量為3331.28萬臺，每萬人對應的POS機具數量為237.94臺，跨行支付系統聯網商戶數量增加至2581.60萬戶。POS機行業(yè)的換機潮帶動了此次增長。

智能POS機需求量激增

近年來，我國移動支付高速發(fā)展，支付場景不斷擴展，支付方式也逐漸豐富，對于消費者而言，移動終端是移動消費場景的入口。在信息化飛速發(fā)展的今天，越來越智能化、多樣化的移動支付終端成為消費者與商戶的重要鏈接點。隨著二維碼支付的普及，智能移動支付終端呈井噴式增長態(tài)勢。我國智能POS機數量從2015年的9萬臺增長至2019年的1143萬臺，增長率遠高于POS機行業(yè)的增長;其滲透率從2015年的0.4%增長至37%，增長速度較快。

智能POS終端企業(yè)優(yōu)勢大

從生產商來看，我國POS機生產商主要包括傳統POS廠商和新興智能POS廠商。傳統的POS機廠商主要有聯迪、新大陸、百富、新國都、天喻、升騰、艾體威爾、華智融等;新興的主要以智能商用POS機為主的POS機廠商主要有微智全景、商米科技、慧銀等。

2019年，天喻信息以1309.01萬臺的POS終端出貨量代替2018年的新大陸，成為亞太地區(qū)第一。其中，在1309.01萬臺的POS終端中，有630萬臺為二維碼和刷卡終端。智能卡產品是天喻信息的主要營業(yè)收入來源，但近年來隨著終端產品的不斷發(fā)展，其智能卡營收占比在逐漸下降。而與之相反的是其終端產品的逐年上升，甚至在受疫情影響的2020年上半年，天喻信息的二維碼終端及智能POS產品銷售收入同比增長814.62%，是其各項業(yè)務中為數不多實現營收增長的業(yè)務。

同時，2018年排名第十的華智融，在2019年也實現了快速增長，排名亞太地區(qū)的第二名。其2019年POS出貨量840.55萬臺，比2018年增長了610萬臺，同比增長高達264.8%。

此外，在亞太地區(qū)出貨量排名靠前的中國大陸廠商還有新國都、新大陸、魔方電子、神州安付、艾創(chuàng)電子、升騰資訊、百富科技、鼎合遠傳等。

未來向智能化、多樣化發(fā)展

隨著移動互聯網和移動支付的發(fā)展，線上商業(yè)和線下商業(yè)逐漸融合構成閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，因此POS終端的升級是大勢所趨。在智能POS機出現之前，傳統的POS機能夠滿足人們刷卡的需求。而現在，智能POS機不僅能夠滿足所有的支付方式，還能以支付為起點，結合5G、物聯網、大數據等技術衍生出消費數據采集、運營管理、金融服務等一系列的服務場景。未來，預計POS機行業(yè)將向著功能多樣化、技術多元化、產品服務化以及產業(yè)生態(tài)化方向發(fā)展。

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產業(yè)研究院《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

沒有。
現在來講的話，如果是在中國做POS機應該是沒有任何前景的，因為現在都是移動網絡支付了，很少人使用這個POS機進行支付了，而且實話實說，POS機支付的門檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費，這個的話在當今支付領域來講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個行業(yè)其實分潤是非常低的，用POS機的人刷一萬，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢。而且這不到十塊的錢，有時還要被上一級代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢不可能指望一兩個客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢。
其次，現在的POS機市場競爭非常的激烈，今天推廣出去的機器，可能用戶用了沒幾天，就會被別的品牌搶走，所以說現在想要有穩(wěn)定的用戶實在是太難了，這個競爭的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來的一點就是，支付市場現在有點魚龍混雜，所謂的“一清機”“二清機”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關的知識，不然真踩到坑就為時已晚了。
還有，很多新手都沒有想到的，那就是推廣POS機還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級代理商那花錢買POS機，然后免費給自己的客戶。一臺二三百，乍一看數額不大，但是扛不住數量多，因此對于低成本創(chuàng)業(yè)的人來說非常的不友好。
最后就是，移動支付的興起，搶占了太多POS機的市場，可預見的未來還會搶占更多，因為現在銀聯云閃付都開始搶POS機聚合支付的市場了。之后手機的NFC功能普及，加上數字人民幣的推出，勢必對POS機市場帶來極大的壓力！ 沒有。
現在來講的話，如果是在中國做POS機應該是沒有任何前景的，因為現在都是移動網絡支付了，很少人使用這個POS機進行支付了，而且實話實說，POS機支付的門檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費，這個的話在當今支付領域來講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個行業(yè)其實分潤是非常低的，用POS機的人刷一萬，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢。而且這不到十塊的錢，有時還要被上一級代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢不可能指望一兩個客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢。
其次，現在的POS機市場競爭非常的激烈，今天推廣出去的機器，可能用戶用了沒幾天，就會被別的品牌搶走，所以說現在想要有穩(wěn)定的用戶實在是太難了，這個競爭的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來的一點就是，支付市場現在有點魚龍混雜，所謂的“一清機”“二清機”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關的知識，不然真踩到坑就為時已晚了。
還有，很多新手都沒有想到的，那就是推廣POS機還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級代理商那花錢買POS機，然后免費給自己的客戶。一臺二三百，乍一看數額不大，但是扛不住數量多，因此對于低成本創(chuàng)業(yè)的人來說非常的不友好。
最后就是，移動支付的興起，搶占了太多POS機的市場，可預見的未來還會搶占更多，因為現在銀聯云閃付都開始搶POS機聚合支付的市場了。之后手機的NFC功能普及，加上數字人民幣的推出，勢必對POS機市場帶來極大的壓力！ 目前來看，還是很有前景的。
從全國的POS機終端的覆蓋率來看，我國人均使用有POS機的數量遠遠低于國外。POS機市場空間廣闊。 有前景，現在做生意的人很多，現在有的人需要現金都會用pos機刷信用卡里面的錢，這個手續(xù)費比較低

2、關于pos機的銷售

老人總是說：人啊，年輕的時候就要多吃苦。等到長大后才明白，年輕的時候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見經傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運氣，做營銷不僅是做好產品，還要學會“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國最早的事件營銷

2300年前，商鞅在秦國主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續(xù)而穩(wěn)定的，能夠真正為民眾帶來持久的權益。

為了樹立政府品牌和社會形象，商鞅是這么做的：他在城門的外面樹了一塊告示牌，寫著誰能把告示牌從南門搬到北門，就能獲得十金獎賞。把告示從南門搬到北門很容易，但沒人敢這么做。因為沒人相信天下會有這么好的事，說不準牌子搬完獎金沒有，反而還會受到責罰呢！

接著，商鞅又貼出來了另一個告示：還是把告示牌從南門搬到北門，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動了。原來政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營銷，成交的最大障礙是信任。POS機營銷，信任的建立可以通過“專業(yè)性”來獲得。

首先，POS機營銷必備神器：

1展業(yè)折疊桌

2POS機推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機推廣小展臺

6支付牌照小展臺

7POS機擺放小支架

8展業(yè)宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網紅包

所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識最專業(yè)的，能力最強的而是選擇好地方，把這些細節(jié)做到位的人。

其次，活動配合

為提高客戶接受程度，可設置一定的線上及線下活動進行推廣配合。需提前策劃好活動內容，提前列出產品賣點。還可利用各節(jié)假日等節(jié)點配合節(jié)日氣氛進行宣傳推廣，例如圣誕節(jié)穿上圣誕老人的衣服進行拓客，母親節(jié)送康乃馨，情人節(jié)送玫瑰花巧克力等活動。

不管是從利誘角度通過實用小禮吸引用戶裝機，還是作為對裝機用戶支持的禮貌饋贈，禮品在地推工作中毫無疑問扮演著重要的角色，為什么這么說？

一是因為在一線的接觸中，相當一部分用戶明確表示就是沖著禮品來得，二是在人流較大的商場和辦公樓，大量的禮品堆積無疑是除展架易拉寶之外地推產品的有力廣告，它可能代表公司、產品的誠意、 查有多少人通過各種方式領取你的紅包，那就打開支付寶，點賺錢紅包升級，打開后下面顯示多少錢紅包入手，點一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業(yè)摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規(guī)的商店去買，因為有一些個POS機里面的程序被改動了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場需求很大，前提要加入正規(guī)的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會構成犯罪了

3、手機POS機為什么這么受歡迎?

隨著信用卡數量的猛增，也促進了POS機行業(yè)的大發(fā)展，可以說現在市場上pos機品牌眾多，為何立刷能夠在眾多手機pos品牌中脫穎而出、廣受贊譽，且聽小編道來：

一、安全

任何與資金相關的產品，都要把安全放在第一位。那么什么樣的pos機才是安全的呢？最簡單的辨別標準是該公司是否持有央行第三方支付牌照，支付牌照是pos機安全與否的基本保障。持照公司更符合規(guī)范，市場上說的正規(guī)一清機均屬于持照公司產品，安全性上有保障。立刷pos機所屬的嘉聯支付有限公司是目前僅剩的243家非銀行支付持照公司之一。

二、費率

可以說，手續(xù)費是很多pos機用戶特別關注和在意的。2016年9月6日費率改革之后，第三方支付公司即所說的非銀行支付的持照公司的傳統大pos機費率一般在0.6%左右；費改后手機pos機費率普遍0.7%左右，秒到還是加2-3塊；部分低于這個費率的存在跳碼跳商戶現象，該種pos機存在被封風險，使用該種pos的信用卡容易降額和封卡。立刷pos機費率0.69%+3，看似比市面上的0.55%-0.6%+的要高，其實行業(yè)內人士都知道，該費率銀行送贈送的積分價值頗高，用戶反饋刷一萬有近價值20元的積分，綜合算來，立刷費率不但不高反而更優(yōu)惠。

三、秒到

一個秒到的pos機，是讓人振奮的，無論是對收款商戶還是個人，即時到賬既安全又更能滿足用錢需求。市面上的不少秒到的pos機，但是大多有時間限制，比如每天上午九點到晚上九點，而立刷POS機365天（不受節(jié)假日影響）24小時秒到。

四、押金

估計對pos機行業(yè)了解的都知道，不少pos都是有押金的，限定一定時間內刷夠一定金額才返還該筆押金，相對來講押金購買該pos機，算是成本蠻高的，立刷pos機的優(yōu)勢是無論商戶還是個人均無押金。

五、免費

雖然說pos機制造成本不低，但是收單行業(yè)本身靠分潤賺錢，價值99元的立刷pos機無論商戶還是個人均能免費領取一臺。

說完這些，您是不是恍然大悟，原來立刷pos機受歡迎的原因是這些？您需要一臺這樣的pos機嗎？

攜帶方便，隨時隨地刷卡
還能夠幫助養(yǎng)卡的神器哦
需要的可找頭相 嗯，很受歡迎的，各種大，小雞免，費宋家我名，字，懂的 因為方便可全國使用不限制地區(qū)

4、做POS機銷售的怎么那么像搞傳銷的?

不是，隨著如今信用卡的普及，POS已經像手機一樣普遍，所以銷售POS機和銷售手機或者其它產品一樣都是正規(guī)的營銷方式，而不是非法傳銷，但是也存在打著推銷POS的旗號實在是做傳銷的不法手段，所以這就需要大家學會辨別。

某些平臺是以犧牲大部分中小代理商的利益來成就自我平臺和部分代理商的利益，第三方支付公司就目前有200多家，有的只能做線下支付，有的能做線上支付，有的不做收單業(yè)務的，加上不少打著支付公司官方的背后，反而是資方操盤的產品更是亂花欲迷人眼！

辦理POS機需要注意

1、是否有支付牌照

我們都知道有沒有央行支付牌照是衡量一款POS機是不是正規(guī)POS機的關鍵標準，雖然如今市面上的POS機基本上都是有支付牌照的，但是為了避免一些渾水摸魚的產品，確認有支付牌照是資金安全到賬的保證，那怎么知道你要辦理的機子有沒有支付牌照呢？你可以通過去官網直接搜索POS機公司查詢，或者直接讓為你辦理業(yè)務的營業(yè)員拿給你看。

2、是否凍結資金

如今市面上的POS機大多數都是不需要購買機具的費用的，只是需要凍結資金，然后在達到POS機公司的刷卡要求時就會退還給你，只是一些POS機業(yè)務員為了銷售POS機，在為你辦理POS機時刻意隱瞞了這個事情，所以在辦理時要先問清楚。

3、是否是一清機？跳不跳碼？

POS機跳不跳碼是老生常談的一個問題，那什么樣的機子才能做到安全不跳碼呢？這就需要你辦理的機子是一清機，因為一清機不僅刷卡直接到賬，而且也使比較穩(wěn)定的，都是安全不跳碼的，這就避免了跳碼導致的會被將額和封卡的風險。

5、如何看待pos機市場的發(fā)展前景?

有人說傳統模式站不住腳，笑死個人！做支付永遠都離不開你們所謂的傳統模式，而你們所謂的創(chuàng)新，真的看不出來哪里創(chuàng)新，是創(chuàng)新了收單 科技 還是創(chuàng)新了供求模式，不還是老一套的偽傳銷！還好意思說創(chuàng)新？？你要是說什么瑞聯盟鑫聯盟我看到冷笑一聲就算了！你說付聯盟我就不得不噴你了！我在付臨門辦公幾年了，我怎么沒聽到有什么聯盟，打著總部的名義招搖撞騙還好意思說創(chuàng)新？？

關于做pos機還有前景嗎？這無疑是有前景的，退一萬步講，你問房地產有沒有前景，也是有前景的，重要的是你怎么去做??！你能做多少？

有沒有前景那是你做大了之后考慮的問題，就算再有前景的行業(yè)，給你做你能做到多少市場份額？

再退一步說，說市場飽和？市場還在慢慢變大怎么飽和？你去查一下近幾年各大銀行的發(fā)卡量，然后做個年份對比圖，你會發(fā)現國人持卡率在持續(xù)升高，信用卡最顯著，先后你在和一些發(fā)達國家對比一下人均持卡率，你會發(fā)現我們還有很長的路要走！

支付市場是變了，變了沒前幾年好做了，正常的好嗎？隨著市場的變大，這個行業(yè)注定要走到人民的視線里，那更多的人見到了這個利潤，競爭增大了也是很正常的，怎么就變得飽和了？

誰都知道朝陽產業(yè)好做，問題是你有那么長那么高的眼界和境界嗎？那么好的產業(yè)和行業(yè)，沒人會告訴你，就算告訴你了你也不會相信（就像比特幣房地產一樣），等你看到中間的利潤之后，大家也都看到了，這個時候不是晚了，只要你有競爭力，你也一樣能站起來做的很好。

那么你怎么有競爭力呢？

兩個因素：

第一：外因，你目前的環(huán)境和接觸的圈子適合做支付，你展業(yè)起來會很快，你是屬于周邊行業(yè)的

第二：你有強大的意志力，你對成功充滿渴望，你有很強的感染能力，你不怕吃苦抗壓能力強，簡而言之就是能堅持，還會與人溝通。

滿足這兩點的的一點，你都可以進去這個行業(yè)，也一定有你的一席之地。

但是你不滿足這兩點的任何一點，奉勸再做考慮

好像處境堪憂，不像前些年了，支付寶和微信的掃碼支付直接改變了pos機市場，銀聯再插上一腳，留給pos機支付公司的非常有限，而有牌照的有幾十家，這幾十家要搶有限的市場，從要押金要機子錢到免費送機子，降費率，留給支付公司的利潤有限，而運營成本居高不下，那就看誰實力雄厚，能熬到最后了。

我是10年的POS機用戶。年前代理開始做POS機。

談一下我的看法：首先POS機的市場非常大，看一下身邊的親朋好友，有幾個沒有信用卡的。有信用卡，問一下他們怎么消費？就知道了。

我自己身邊的朋友真正拿信用卡去購物消費的，可能占額度的1/10都不到。大部分都是刷出來做其他的事情，或者是互相倒卡，以卡養(yǎng)卡。

尤其這幾年各種各樣的投資騙局。太多了，防不勝防。很多看到投資項目非常有誘惑力。手里沒有資金，都是拿信用卡刷出來去做的。投資失敗很多錢還不上，就只能以卡養(yǎng)卡。身邊很多朋友都是因為這個。欠下幾十萬的債務。

還有就是買房買車一些大額消費。因為年輕人結婚買房買車，現在都是剛需。為了結婚娶媳婦沒辦法只能借錢提前消費。造成比較大額的債務，沒錢還就不斷的辦信用，新的信用卡以卡養(yǎng)卡。

還有就是做生意資金周轉也是同樣的道理。

信用卡以卡養(yǎng)卡最好的途徑就是刷POS機?，F在身邊很多朋友都是三四臺POS機。所以說POS機的市場非常大。

市場很大，但同時里面風險也比較多。最最主要的就是一個監(jiān)管的風險?，F在POS機大部分都是第三方公司做的。注冊激活不會像傳統商業(yè)銀行POS機那么正規(guī)。尤其是很多個人POS機，拿到身份證銀行卡都可以辦理。這明顯就是不合規(guī)甚至違法的，只是現在國家沒有嚴格查這一塊。即使查了也是小范圍罰一下款，沒有大面積禁止。

另外。這行業(yè)公司競爭比較激烈，很多公司魚龍混雜。雖然現在能做POS機的基本上都有支付牌照。但實話說，很多公司管理上漏洞百出，遠遠沒有像傳統金融公司那么嚴格。

單純使用的話應該影響不大，但是如果從業(yè)的話就要謹慎選擇。

不知道各位發(fā)現了沒有，從來沒有哪家銀行做POS業(yè)務。所以，這個POS早晚會被取消。

表面上信用卡不允許不鼓勵不提倡套現，但其實弄個信用卡不套現，每年掏著年費啥的，真心不劃算。

所有的POS機都是第三方公司發(fā)放的，而且刷卡的費用也是他們可以隨時隨地隨意調整的。也就是說剛開始給你推銷時候，說的是天花亂墜。什么五個點，三個多點。但是等你辦下來以后，要么有些功能不能用（比如說三個點的），要么用一段以后發(fā)現漲到了六個點。

這里面的分贓具體怎么分的我不知道，但肯定是做POS機的第三方公司和銀行對接共同吸信用卡主的血。人家啥都不干，你每刷一萬元，六十塊錢就是砍頭息。至于你過得好不好，是不是能快樂到老，跟人家一毛錢關系都沒有。

所以啊，針對他們這種吸血的方式，很多銀行也推出了一些針對性的舉措。

比如郵儲和農行以及許多家銀行現在都搞了個收款碼，特別是一些地方小銀行。這種收款碼只要是小額交易，不管你用微信支付寶，一律都是免費的。即使是大額，收費也遠低于POS機。

但是你的發(fā)卡行不高興，因為本來一萬塊錢賺你六十，可現在只有二十塊錢，全國這么多的信用卡，人家得損失多少啊。

所以，推出收款碼的銀行會把你收的錢扣留二十四小時，如果是節(jié)假日還要順延。這樣既增加了他們的資金，又讓你有急事急用錢時候不得不繼續(xù)刷POS機。

總之，我們一個既沒有專業(yè)知識，又缺錢的小老百姓跟人家斗，還是洗洗起床吧。

現在已經是移動互聯網的 社會 ，隨著5g的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術的普及，那么我們普通老百姓都會更多的享受到 科技 帶來的便利。以前我們出門兒買東西，坐車需要用現金，而現在有一部手機就行了。POS機作為支付的一個工具，讓商家收款也方便了，很多個人用戶周轉資金使用也更方便。

未來銀行會發(fā)行更多的信用卡，信用卡市場的存在，就代表了POS機市場不會消失，而現在每個pos公司為了跑馬圈地也推出了各種各樣的營銷政策和產品來滿足市場的需要。比如說我自己在做的一個沒有任何費用的副業(yè)匯付天下閃電寶plus，有支付牌照，同時POS機有機器款的，也有刷臉的，就是不用機器也能用，同時也有NFC功能。出門有急事兒，身邊沒有POS機器的時候也可以通過刷臉NFC來完成支付，方便很多中小賣家做生意。

如果你是一個經營者，不需要任何的投資，還能有一份額外的工作之外的收入。當你團隊很多，客戶很多的時候，即便你啥也沒做或者說在家睡覺，別人使用POS機的消費你仍然會有收入，是一筆源源不斷的渠道收入。也稱為睡后收入。大家如果說有想了解的也可以私信好運談，我們一起學習交流。

信卡用 人均持卡0.56張，也就是，說 全中國包老括 人小孩在內，平均2個人中當 就有一個有人 信用，卡 每張卡均平 下來2.44萬，將近2.5萬度額 。授使信 用率41.73%，也就是說將， 近50%，一的半 額度在都 使用當中。 支付市場大不大，數據一目了然了[讓我看看]

有人問支付市場能做多久

“做多久”？[囧]做到銀行取消信用卡，互聯網消失的那一天！[囧]做支付什么時候開始都不算晚 ，因為信用卡發(fā)卡量還在不停增漲，需求量還很大 現在的客戶都不缺pos機，缺的是有人給他講專業(yè)知識，讓他明白什么是虛假商戶，跳碼，大商戶小商戶，不提額的原因[愉快]

虛假商戶、跳碼會給客戶信用造成嚴重的負面影響，降額，封卡等一些信用缺失問題[尷尬]

認識的POS機公司的人都在說，現在POS機公司的業(yè)務不好做，交易金額在持續(xù)下降中，個人感覺最主要的原因還是微信、支付寶的掃碼支付占據了目前市場的主流吧。

像現在商戶用二維碼收款的，有相當部分小銀行為了獲客，是補貼這個手續(xù)費的，等于商家用二維碼收款后提現是不用再付手續(xù)費，掃碼付了100就能提現100，就這一點來說，比起POS機又是一個不小的優(yōu)勢，至于POS機是否會想當年的BP機那樣，在火爆了一段時間后，就被新發(fā)展出來的事物所取代呢，這還是讓我們拭目以待吧！

信用卡用戶越來越多，所以相對應的這個市場就會越來越大，畢竟很多信用卡用戶并不僅僅是購物刷卡，也有很多是有資金周轉需求，所以這個前景還是蠻好的，但基于銀行的一些政策，畢竟國家對這方面不知道會不會出臺什么政策來控制！所以多注意銀行政策好一些

—— 以下數據及分析均來自于前瞻產業(yè)研究院 《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

伴隨著中國銀聯的成立以及第三方支付機構的興起，我國商用POS機行業(yè)快速發(fā)展起來。近年來，隨著市場逐漸進入飽和，傳統商用POS機需求增長乏力，因此商用POS機行業(yè)順應市場需求，開始轉型升級，掃碼支付、生物識別支付等智能POS終端不斷出現，未來商用POS機將朝著智能化方向發(fā)展，擁有聚合支付功能的智能商用POS機將逐漸成為市場上的主流產品。

行業(yè)進入轉型升級發(fā)展期

1974年，中國第一臺商用收款機樣機經北京市商業(yè)機械研究所研制誕生，但由于技術不足，最終以失敗告終。1981年，商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進日本OMRON公司528型收款機，用于北京市各大商場，隨后在全國各大城市推廣開來。經過多年的發(fā)展，商用POS機產品已經經過六次更新換代，隨著消費方式的不斷革變，智能POS機需求上升，整個行業(yè)迎來轉型升級發(fā)展期。

政策推動行業(yè) 健康 發(fā)展

近年來，國家出臺多項政策支持規(guī)范商業(yè)POS機行業(yè)發(fā)展，2020年9月21日，國務院辦公廳發(fā)布《關于以新業(yè)態(tài)新模式引領新型消費加快發(fā)展的意見》，其中，在優(yōu)化金融服務方面，《意見》提出優(yōu)化與新型消費相關的支付環(huán)境，鼓勵銀行等各類型支付清算服務主體降低手續(xù)費用，降低商家、消費者支付成本，推動銀行卡、移動支付在便民消費領域廣泛應用，利好行業(yè)發(fā)展;與此同時，由于網絡信息的開放性特征影響，商用POS機支付也存在著一定的風險。2020年6月，中國人民銀行發(fā)布《中國人民銀行關于加強支付受理終端及相關業(yè)務管理的通知(征求意見稿)》，從支付受理終端管理、特約商戶管理、收單業(yè)務監(jiān)測、監(jiān)督管理等幾個方面進一步規(guī)范支付受理終端相關業(yè)務管理，維護支付市場秩序。

小微商戶是最大需求端

商用POS機主要針對企業(yè)與商戶，當下B端支付市場發(fā)展相對滯后，市場規(guī)模巨大，而在B端市場中潛力無限的小微商戶市場作為商用POS機行業(yè)最大的需求端，小微商戶的數量是行業(yè)業(yè)績的重要基礎。近幾年，我國個體工商戶的數量規(guī)模不斷擴大，改革開放40年來，增長了516倍，2019年達到8261萬戶，處于較高的水平。

增量市場增長乏力

2019年，我國跨行支付系統聯網商戶和POS機具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統聯網商戶2362.96萬戶，聯網POS機具3089.28萬臺，較上年末分別減少370.04萬戶、325.54萬臺，全國每萬人對應的POS機具數量221.39臺，同比下降9.88%。2020年上半年，我國聯網POS機數量有所回升，聯網POS機數量較2019年年底增加170.75萬臺，達3331.28萬臺;跨行支付系統聯網商戶數也增加至2581.60萬戶。

總體看來，近年來商用POS機行業(yè)增量市場增長乏力，傳統POS機生產廠商規(guī)模擴張受到限制，面臨轉型壓力。

移動支付迅猛發(fā)展推動智能POS機需求激增

移動支付是我國第三方支付行業(yè)增長最快的一個細分領域。隨著我國移動電商的發(fā)展成熟，移動電商市場交易總額不斷增長，作為其主要支付手段的第三方移動支付發(fā)展迅猛。另一方面，隨著線下掃碼支付、NFC支付的不斷普及，移動支付交易規(guī)模不斷擴大。2019年，我國第三方移動支付交易規(guī)模為204.87萬億元，同比增長20%。

隨著二維碼支付的普及，智能移動支付終端的數量呈現出井噴式的發(fā)展。智能POS的數量從2015年的9萬臺增長至2019年的1162萬臺，2015-2019的年復合增長率高達228%;并且智能POS的增長率高于總的POS的增長率，智能POS的數量占聯網POS機總量的比例從2015年的0.4%增長至2019年的37.6%。

新大陸和百富 科技 領跑行業(yè)

目前我國主要的POS機生產廠商包括新大陸、百富 科技 、新國都、艾創(chuàng)電子、神州安付、升騰資訊、魔方電子、天喻信息、鼎合遠傳、華智融等，其中新大陸和百富 科技 每年POS機出貨量均超過1000萬臺，是行業(yè)的領軍者。

從各POS機廠商營業(yè)收入來看，新大陸是國內規(guī)模較大的POS機廠商，營業(yè)收入持續(xù)增長，2019年超過60億元;百富營業(yè)收入規(guī)模在40億元左右，新國都在30億元左右，升騰資訊則在20億元左右。

從凈利潤來看，盈利水平較高的仍是新大陸公司，2019年為7.23億元。但百富公司凈利潤持續(xù)追趕新大陸公司，2020年上半年，百富實現凈利潤3.51億元，超越新大陸公司的2.51億元。

總體看來，我國商用POS機行業(yè)在增量市場逐漸萎縮的前提下，存量市場智能化升級改造機會凸顯，智能支付終端廠商紛紛進行產業(yè)數字化戰(zhàn)略轉型，隨著越來越多的線上線下商戶開始更加注重自身的數字化升級和用戶的精細化運營，智能支付終端在商戶和消費者之間的作用也變得越來越重要。

一是便捷性，方便用戶便捷使用，二是保障性POS機主要不是錢，而是體驗感，正規(guī)渠道的POS機會走銀聯渠道結算資金有保障。

三方面管理POS機可以打印銷售訂單的詳細內容，方便財務核算，避免錯賬。

四符合消費趨勢，對一些消費比較高的行業(yè)來說，支付寶和微信支付。這些方式存在一定的局限性。

近十年來，我國信用卡發(fā)卡量不斷增長，交易總額增長十倍左右，縱覽目前國內POS機市場實際需求量很大，商戶群體更新換代頻率不斷提升，雖然有較多的商戶因各種原因，但同時又有新入場者，POS機作為不可轉交的產品，新進入的需要重新辦理，國家一直在不斷的擴大對小微商戶經濟屬于投資類型，因此會持續(xù)活躍，對于POS機的需求自然不斷提升，信用卡發(fā)放數量不斷的產生。所以預計POS機行業(yè)未來幾年發(fā)展?jié)摿€是不錯的。

POS機行業(yè)產業(yè)鏈全景梳理

POS機行業(yè)上游主要是POS機具所需的原材料、芯片及模組等零配件;中游主要是POS機具生產商以及運營服務機構;下游主要面對個體商戶、金融機構等商戶。此外，還有基礎支持供應商、第三方服務機構以及一些配套行業(yè)?；A支持供應商主要有通訊運營商、軟硬件技術供應商、渠道服務機構等;配套行業(yè)主要有生活服務行業(yè)如美團、大眾點評等。

POS機行業(yè)上游芯片供應商主要有高通、海思、英特爾與紫光展銳等企業(yè)，提供模組的企業(yè)主要是移遠通信、廣和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS機具生產能力的企業(yè)主要有華智融科技、新國都、新大陸、百富科技、升騰資訊與惠爾豐等，主要POS機運營商有拉卡拉、通聯支付、快錢支付。深圳瑞信銀等。

POS機行業(yè)區(qū)域熱力地圖

根據中國企業(yè)數據庫企查貓，目前中國POS機企業(yè)主要分布在東部和東南沿海等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年9月7日，廣東共有相關POS機企業(yè)數1758家，山東則有1671家。

從代表性企業(yè)分布情況來看，廣東、福建等地代表性企業(yè)較多，廣東地區(qū)有新國都、華智融、優(yōu)博訊、艾創(chuàng)電子等，福建分布有新大陸魔方電子、聯迪商用、升騰資訊等，此外天喻信息在分布在湖北地區(qū)、百富環(huán)球在香港，艾創(chuàng)電子在北京。

POS機行業(yè)代表性企業(yè)出貨量情況

2020年全球出貨量排名前十的企業(yè)中國占了8席，分別是華智融、魔方電子、天喻信息、百富、新大陸、升騰、艾體威爾、新國都。這八家企業(yè)的POS終端出貨量在2018-2020年整體呈現上升的趨勢，尤其是華智融與魔方電子，在2018年時出貨量遠小于百富、新大陸等老牌企業(yè)，到2020年出貨量就已將居中國第一與第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS與收單市場報告》暫未發(fā)布，故更新到2020年數據。

POS機行業(yè)代表性企業(yè)最新投資動向

根據新大陸與新國都等企業(yè)POS機業(yè)務的最新投資情況，可以看出國產芯片替代在未來POS機行業(yè)的規(guī)劃遠景中占據重要市場地位。此外，POS機企業(yè)的其他上市公司也明確了其POS機業(yè)務的未來布局：

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產業(yè)研究院《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

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