1、如何看待pos機市場的發(fā)展前景?

有人說傳統模式站不住腳，笑死個人！做支付永遠都離不開你們所謂的傳統模式，而你們所謂的創(chuàng)新，真的看不出來哪里創(chuàng)新，是創(chuàng)新了收單 科技 還是創(chuàng)新了供求模式，不還是老一套的偽傳銷！還好意思說創(chuàng)新？？你要是說什么瑞聯盟鑫聯盟我看到冷笑一聲就算了！你說付聯盟我就不得不噴你了！我在付臨門辦公幾年了，我怎么沒聽到有什么聯盟，打著總部的名義招搖撞騙還好意思說創(chuàng)新？？

關于做pos機還有前景嗎？這無疑是有前景的，退一萬步講，你問房地產有沒有前景，也是有前景的，重要的是你怎么去做??！你能做多少？

有沒有前景那是你做大了之后考慮的問題，就算再有前景的行業(yè)，給你做你能做到多少市場份額？

再退一步說，說市場飽和？市場還在慢慢變大怎么飽和？你去查一下近幾年各大銀行的發(fā)卡量，然后做個年份對比圖，你會發(fā)現國人持卡率在持續(xù)升高，信用卡最顯著，先后你在和一些發(fā)達國家對比一下人均持卡率，你會發(fā)現我們還有很長的路要走！

支付市場是變了，變了沒前幾年好做了，正常的好嗎？隨著市場的變大，這個行業(yè)注定要走到人民的視線里，那更多的人見到了這個利潤，競爭增大了也是很正常的，怎么就變得飽和了？

誰都知道朝陽產業(yè)好做，問題是你有那么長那么高的眼界和境界嗎？那么好的產業(yè)和行業(yè)，沒人會告訴你，就算告訴你了你也不會相信（就像比特幣房地產一樣），等你看到中間的利潤之后，大家也都看到了，這個時候不是晚了，只要你有競爭力，你也一樣能站起來做的很好。

那么你怎么有競爭力呢？

兩個因素：

第一：外因，你目前的環(huán)境和接觸的圈子適合做支付，你展業(yè)起來會很快，你是屬于周邊行業(yè)的

第二：你有強大的意志力，你對成功充滿渴望，你有很強的感染能力，你不怕吃苦抗壓能力強，簡而言之就是能堅持，還會與人溝通。

滿足這兩點的的一點，你都可以進去這個行業(yè)，也一定有你的一席之地。

但是你不滿足這兩點的任何一點，奉勸再做考慮

好像處境堪憂，不像前些年了，支付寶和微信的掃碼支付直接改變了pos機市場，銀聯再插上一腳，留給pos機支付公司的非常有限，而有牌照的有幾十家，這幾十家要搶有限的市場，從要押金要機子錢到免費送機子，降費率，留給支付公司的利潤有限，而運營成本居高不下，那就看誰實力雄厚，能熬到最后了。

我是10年的POS機用戶。年前代理開始做POS機。

談一下我的看法：首先POS機的市場非常大，看一下身邊的親朋好友，有幾個沒有信用卡的。有信用卡，問一下他們怎么消費？就知道了。

我自己身邊的朋友真正拿信用卡去購物消費的，可能占額度的1/10都不到。大部分都是刷出來做其他的事情，或者是互相倒卡，以卡養(yǎng)卡。

尤其這幾年各種各樣的投資騙局。太多了，防不勝防。很多看到投資項目非常有誘惑力。手里沒有資金，都是拿信用卡刷出來去做的。投資失敗很多錢還不上，就只能以卡養(yǎng)卡。身邊很多朋友都是因為這個。欠下幾十萬的債務。

還有就是買房買車一些大額消費。因為年輕人結婚買房買車，現在都是剛需。為了結婚娶媳婦沒辦法只能借錢提前消費。造成比較大額的債務，沒錢還就不斷的辦信用，新的信用卡以卡養(yǎng)卡。

還有就是做生意資金周轉也是同樣的道理。

信用卡以卡養(yǎng)卡最好的途徑就是刷POS機?，F在身邊很多朋友都是三四臺POS機。所以說POS機的市場非常大。

市場很大，但同時里面風險也比較多。最最主要的就是一個監(jiān)管的風險?，F在POS機大部分都是第三方公司做的。注冊激活不會像傳統商業(yè)銀行POS機那么正規(guī)。尤其是很多個人POS機，拿到身份證銀行卡都可以辦理。這明顯就是不合規(guī)甚至違法的，只是現在國家沒有嚴格查這一塊。即使查了也是小范圍罰一下款，沒有大面積禁止。

另外。這行業(yè)公司競爭比較激烈，很多公司魚龍混雜。雖然現在能做POS機的基本上都有支付牌照。但實話說，很多公司管理上漏洞百出，遠遠沒有像傳統金融公司那么嚴格。

單純使用的話應該影響不大，但是如果從業(yè)的話就要謹慎選擇。

不知道各位發(fā)現了沒有，從來沒有哪家銀行做POS業(yè)務。所以，這個POS早晚會被取消。

表面上信用卡不允許不鼓勵不提倡套現，但其實弄個信用卡不套現，每年掏著年費啥的，真心不劃算。

所有的POS機都是第三方公司發(fā)放的，而且刷卡的費用也是他們可以隨時隨地隨意調整的。也就是說剛開始給你推銷時候，說的是天花亂墜。什么五個點，三個多點。但是等你辦下來以后，要么有些功能不能用（比如說三個點的），要么用一段以后發(fā)現漲到了六個點。

這里面的分贓具體怎么分的我不知道，但肯定是做POS機的第三方公司和銀行對接共同吸信用卡主的血。人家啥都不干，你每刷一萬元，六十塊錢就是砍頭息。至于你過得好不好，是不是能快樂到老，跟人家一毛錢關系都沒有。

所以啊，針對他們這種吸血的方式，很多銀行也推出了一些針對性的舉措。

比如郵儲和農行以及許多家銀行現在都搞了個收款碼，特別是一些地方小銀行。這種收款碼只要是小額交易，不管你用微信支付寶，一律都是免費的。即使是大額，收費也遠低于POS機。

但是你的發(fā)卡行不高興，因為本來一萬塊錢賺你六十，可現在只有二十塊錢，全國這么多的信用卡，人家得損失多少啊。

所以，推出收款碼的銀行會把你收的錢扣留二十四小時，如果是節(jié)假日還要順延。這樣既增加了他們的資金，又讓你有急事急用錢時候不得不繼續(xù)刷POS機。

總之，我們一個既沒有專業(yè)知識，又缺錢的小老百姓跟人家斗，還是洗洗起床吧。

現在已經是移動互聯網的 社會 ，隨著5g的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術的普及，那么我們普通老百姓都會更多的享受到 科技 帶來的便利。以前我們出門兒買東西，坐車需要用現金，而現在有一部手機就行了。POS機作為支付的一個工具，讓商家收款也方便了，很多個人用戶周轉資金使用也更方便。

未來銀行會發(fā)行更多的信用卡，信用卡市場的存在，就代表了POS機市場不會消失，而現在每個pos公司為了跑馬圈地也推出了各種各樣的營銷政策和產品來滿足市場的需要。比如說我自己在做的一個沒有任何費用的副業(yè)匯付天下閃電寶plus，有支付牌照，同時POS機有機器款的，也有刷臉的，就是不用機器也能用，同時也有NFC功能。出門有急事兒，身邊沒有POS機器的時候也可以通過刷臉NFC來完成支付，方便很多中小賣家做生意。

如果你是一個經營者，不需要任何的投資，還能有一份額外的工作之外的收入。當你團隊很多，客戶很多的時候，即便你啥也沒做或者說在家睡覺，別人使用POS機的消費你仍然會有收入，是一筆源源不斷的渠道收入。也稱為睡后收入。大家如果說有想了解的也可以私信好運談，我們一起學習交流。

信卡用 人均持卡0.56張，也就是，說 全中國包老括 人小孩在內，平均2個人中當 就有一個有人 信用，卡 每張卡均平 下來2.44萬，將近2.5萬度額 。授使信 用率41.73%，也就是說將， 近50%，一的半 額度在都 使用當中。 支付市場大不大，數據一目了然了[讓我看看]

有人問支付市場能做多久

“做多久”？[囧]做到銀行取消信用卡，互聯網消失的那一天！[囧]做支付什么時候開始都不算晚 ，因為信用卡發(fā)卡量還在不停增漲，需求量還很大 現在的客戶都不缺pos機，缺的是有人給他講專業(yè)知識，讓他明白什么是虛假商戶，跳碼，大商戶小商戶，不提額的原因[愉快]

虛假商戶、跳碼會給客戶信用造成嚴重的負面影響，降額，封卡等一些信用缺失問題[尷尬]

認識的POS機公司的人都在說，現在POS機公司的業(yè)務不好做，交易金額在持續(xù)下降中，個人感覺最主要的原因還是微信、支付寶的掃碼支付占據了目前市場的主流吧。

像現在商戶用二維碼收款的，有相當部分小銀行為了獲客，是補貼這個手續(xù)費的，等于商家用二維碼收款后提現是不用再付手續(xù)費，掃碼付了100就能提現100，就這一點來說，比起POS機又是一個不小的優(yōu)勢，至于POS機是否會想當年的BP機那樣，在火爆了一段時間后，就被新發(fā)展出來的事物所取代呢，這還是讓我們拭目以待吧！

信用卡用戶越來越多，所以相對應的這個市場就會越來越大，畢竟很多信用卡用戶并不僅僅是購物刷卡，也有很多是有資金周轉需求，所以這個前景還是蠻好的，但基于銀行的一些政策，畢竟國家對這方面不知道會不會出臺什么政策來控制！所以多注意銀行政策好一些

—— 以下數據及分析均來自于前瞻產業(yè)研究院 《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

伴隨著中國銀聯的成立以及第三方支付機構的興起，我國商用POS機行業(yè)快速發(fā)展起來。近年來，隨著市場逐漸進入飽和，傳統商用POS機需求增長乏力，因此商用POS機行業(yè)順應市場需求，開始轉型升級，掃碼支付、生物識別支付等智能POS終端不斷出現，未來商用POS機將朝著智能化方向發(fā)展，擁有聚合支付功能的智能商用POS機將逐漸成為市場上的主流產品。

行業(yè)進入轉型升級發(fā)展期

1974年，中國第一臺商用收款機樣機經北京市商業(yè)機械研究所研制誕生，但由于技術不足，最終以失敗告終。1981年，商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進日本OMRON公司528型收款機，用于北京市各大商場，隨后在全國各大城市推廣開來。經過多年的發(fā)展，商用POS機產品已經經過六次更新換代，隨著消費方式的不斷革變，智能POS機需求上升，整個行業(yè)迎來轉型升級發(fā)展期。

政策推動行業(yè) 健康 發(fā)展

近年來，國家出臺多項政策支持規(guī)范商業(yè)POS機行業(yè)發(fā)展，2020年9月21日，國務院辦公廳發(fā)布《關于以新業(yè)態(tài)新模式引領新型消費加快發(fā)展的意見》，其中，在優(yōu)化金融服務方面，《意見》提出優(yōu)化與新型消費相關的支付環(huán)境，鼓勵銀行等各類型支付清算服務主體降低手續(xù)費用，降低商家、消費者支付成本，推動銀行卡、移動支付在便民消費領域廣泛應用，利好行業(yè)發(fā)展;與此同時，由于網絡信息的開放性特征影響，商用POS機支付也存在著一定的風險。2020年6月，中國人民銀行發(fā)布《中國人民銀行關于加強支付受理終端及相關業(yè)務管理的通知(征求意見稿)》，從支付受理終端管理、特約商戶管理、收單業(yè)務監(jiān)測、監(jiān)督管理等幾個方面進一步規(guī)范支付受理終端相關業(yè)務管理，維護支付市場秩序。

小微商戶是最大需求端

商用POS機主要針對企業(yè)與商戶，當下B端支付市場發(fā)展相對滯后，市場規(guī)模巨大，而在B端市場中潛力無限的小微商戶市場作為商用POS機行業(yè)最大的需求端，小微商戶的數量是行業(yè)業(yè)績的重要基礎。近幾年，我國個體工商戶的數量規(guī)模不斷擴大，改革開放40年來，增長了516倍，2019年達到8261萬戶，處于較高的水平。

增量市場增長乏力

2019年，我國跨行支付系統聯網商戶和POS機具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統聯網商戶2362.96萬戶，聯網POS機具3089.28萬臺，較上年末分別減少370.04萬戶、325.54萬臺，全國每萬人對應的POS機具數量221.39臺，同比下降9.88%。2020年上半年，我國聯網POS機數量有所回升，聯網POS機數量較2019年年底增加170.75萬臺，達3331.28萬臺;跨行支付系統聯網商戶數也增加至2581.60萬戶。

總體看來，近年來商用POS機行業(yè)增量市場增長乏力，傳統POS機生產廠商規(guī)模擴張受到限制，面臨轉型壓力。

移動支付迅猛發(fā)展推動智能POS機需求激增

移動支付是我國第三方支付行業(yè)增長最快的一個細分領域。隨著我國移動電商的發(fā)展成熟，移動電商市場交易總額不斷增長，作為其主要支付手段的第三方移動支付發(fā)展迅猛。另一方面，隨著線下掃碼支付、NFC支付的不斷普及，移動支付交易規(guī)模不斷擴大。2019年，我國第三方移動支付交易規(guī)模為204.87萬億元，同比增長20%。

隨著二維碼支付的普及，智能移動支付終端的數量呈現出井噴式的發(fā)展。智能POS的數量從2015年的9萬臺增長至2019年的1162萬臺，2015-2019的年復合增長率高達228%;并且智能POS的增長率高于總的POS的增長率，智能POS的數量占聯網POS機總量的比例從2015年的0.4%增長至2019年的37.6%。

新大陸和百富 科技 領跑行業(yè)

目前我國主要的POS機生產廠商包括新大陸、百富 科技 、新國都、艾創(chuàng)電子、神州安付、升騰資訊、魔方電子、天喻信息、鼎合遠傳、華智融等，其中新大陸和百富 科技 每年POS機出貨量均超過1000萬臺，是行業(yè)的領軍者。

從各POS機廠商營業(yè)收入來看，新大陸是國內規(guī)模較大的POS機廠商，營業(yè)收入持續(xù)增長，2019年超過60億元;百富營業(yè)收入規(guī)模在40億元左右，新國都在30億元左右，升騰資訊則在20億元左右。

從凈利潤來看，盈利水平較高的仍是新大陸公司，2019年為7.23億元。但百富公司凈利潤持續(xù)追趕新大陸公司，2020年上半年，百富實現凈利潤3.51億元，超越新大陸公司的2.51億元。

總體看來，我國商用POS機行業(yè)在增量市場逐漸萎縮的前提下，存量市場智能化升級改造機會凸顯，智能支付終端廠商紛紛進行產業(yè)數字化戰(zhàn)略轉型，隨著越來越多的線上線下商戶開始更加注重自身的數字化升級和用戶的精細化運營，智能支付終端在商戶和消費者之間的作用也變得越來越重要。

一是便捷性，方便用戶便捷使用，二是保障性POS機主要不是錢，而是體驗感，正規(guī)渠道的POS機會走銀聯渠道結算資金有保障。

三方面管理POS機可以打印銷售訂單的詳細內容，方便財務核算，避免錯賬。

四符合消費趨勢，對一些消費比較高的行業(yè)來說，支付寶和微信支付。這些方式存在一定的局限性。

近十年來，我國信用卡發(fā)卡量不斷增長，交易總額增長十倍左右，縱覽目前國內POS機市場實際需求量很大，商戶群體更新換代頻率不斷提升，雖然有較多的商戶因各種原因，但同時又有新入場者，POS機作為不可轉交的產品，新進入的需要重新辦理，國家一直在不斷的擴大對小微商戶經濟屬于投資類型，因此會持續(xù)活躍，對于POS機的需求自然不斷提升，信用卡發(fā)放數量不斷的產生。所以預計POS機行業(yè)未來幾年發(fā)展?jié)摿€是不錯的。

POS機行業(yè)產業(yè)鏈全景梳理

POS機行業(yè)上游主要是POS機具所需的原材料、芯片及模組等零配件;中游主要是POS機具生產商以及運營服務機構;下游主要面對個體商戶、金融機構等商戶。此外，還有基礎支持供應商、第三方服務機構以及一些配套行業(yè)?；A支持供應商主要有通訊運營商、軟硬件技術供應商、渠道服務機構等;配套行業(yè)主要有生活服務行業(yè)如美團、大眾點評等。

POS機行業(yè)上游芯片供應商主要有高通、海思、英特爾與紫光展銳等企業(yè)，提供模組的企業(yè)主要是移遠通信、廣和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS機具生產能力的企業(yè)主要有華智融科技、新國都、新大陸、百富科技、升騰資訊與惠爾豐等，主要POS機運營商有拉卡拉、通聯支付、快錢支付。深圳瑞信銀等。

POS機行業(yè)區(qū)域熱力地圖

根據中國企業(yè)數據庫企查貓，目前中國POS機企業(yè)主要分布在東部和東南沿海等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年9月7日，廣東共有相關POS機企業(yè)數1758家，山東則有1671家。

從代表性企業(yè)分布情況來看，廣東、福建等地代表性企業(yè)較多，廣東地區(qū)有新國都、華智融、優(yōu)博訊、艾創(chuàng)電子等，福建分布有新大陸魔方電子、聯迪商用、升騰資訊等，此外天喻信息在分布在湖北地區(qū)、百富環(huán)球在香港，艾創(chuàng)電子在北京。

POS機行業(yè)代表性企業(yè)出貨量情況

2020年全球出貨量排名前十的企業(yè)中國占了8席，分別是華智融、魔方電子、天喻信息、百富、新大陸、升騰、艾體威爾、新國都。這八家企業(yè)的POS終端出貨量在2018-2020年整體呈現上升的趨勢，尤其是華智融與魔方電子，在2018年時出貨量遠小于百富、新大陸等老牌企業(yè)，到2020年出貨量就已將居中國第一與第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS與收單市場報告》暫未發(fā)布，故更新到2020年數據。

POS機行業(yè)代表性企業(yè)最新投資動向

根據新大陸與新國都等企業(yè)POS機業(yè)務的最新投資情況，可以看出國產芯片替代在未來POS機行業(yè)的規(guī)劃遠景中占據重要市場地位。此外，POS機企業(yè)的其他上市公司也明確了其POS機業(yè)務的未來布局：

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產業(yè)研究院《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

2、拉卡拉智能POS機的市場反響咋樣

這款設備2015年正式進入市場，當時就獲得了廣大用戶的一致好評 在收款方式上實現了完美的整合，同時為消費者和商家?guī)砹吮憷? 得了腦癱的

3、拉卡拉POS機代理好做嗎?

還行，我做了快半年了吧，因為現在互聯網高速發(fā)達，市場上很多場景需要一個這樣的機器，所以這半年以來我一直在跑業(yè)務，不過效果還好，市場需求量挺大的，我算是小小的賺了點錢吧。

4、拉卡拉收款寶2021要停了嗎

拉卡拉收款寶2021不會停用。拉卡拉收銀適用于個人和小微企業(yè)，已經是好幾年的產品了。隨著電子POS機的興起，MPOS機逐漸被市場淘汰，但仍然可以使用。付款、轉賬、收款都沒有問題，收款快，安全到達。產品具有信用卡收款、交易注銷、信用卡還款、手機充值、賬戶匯款、余額查詢、交易查詢、計算器等重要功能。既安全又方便。通過銀行卡檢測中心的認證和銀聯法院終端管理系統的認證，符合國家標準，保障了用戶全方位刷卡的安全。
一、2021年拉卡拉POS機還能用嗎？
POS機處理后可以一直使用，除非支付公司破產或者支付公司的支付牌照被央行吊銷，否則不會使用，拉卡拉作為國內最大的POS機品牌之一，絕對不會有這些情況。無論什么類型的機器是拉卡拉，制造的，這個東西都可以使用很長時間，這是可以保證的。作為一個在拉卡拉做了很多年的代理商，老邊還是挺肯定的，但是很多朋友更關心的是拉卡拉用不上的問題。
二、如何辦理正規(guī)的銀聯POS機？
銀聯POS機是一款支持用戶使用銀聯標志刷卡的POS機。這是一臺普通的一次性機器。想申請銀聯POS機，可以去銀行申請，也可以去第三方支付機構聯系申請。如果用戶準備了完整的信息，用戶必須確保這個東西是真實有效的，并提交給審查。銀聯的POS機不用去銀行機構申請?，F在個人和代理服務商也可以申請。
綜上所述，辦理POS很簡單，而且也很方便。個人只需向經辦人提交個人身份證、銀行卡、信用卡復印件即可申請成功。商家需要加上營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、景門照片，最后在所有材料上加蓋公章。

5、拉卡拉的POS機靠譜嗎?會不會出現凍結客戶押金的這種情況?

拉卡拉專注于支付，以安全可靠、方便快捷的優(yōu)勢成為萬千家中小微商戶的選擇。目前拉卡拉支付在受理端規(guī)模排名行業(yè)第二，其智能POS產品市場占有率位居行業(yè)第一。

自2005年拉卡拉成立以來，聯想控股先后以財務投資和戰(zhàn)略投資的方式對其長期投資，陪伴拉卡拉從初創(chuàng)期到成熟期的過程。隨著2019年4月拉卡拉的上市，聯想控股“戰(zhàn)略投資+財務投資”雙輪驅動的獨特發(fā)展模式優(yōu)勢再次凸顯。

但是拉卡拉POS機zui大的問題在于跳碼，這也是國內POS機市場存在比較嚴重的問題。因為正常的費率是0.6%，低于這個費率的不用考慮了，因為沒有人是做慈善的，而等于這個費率的，不賺錢也不可能。但是為了吸引客戶，大多新進的小白代理商會調低pos機的費率，后期通過漲價來獲取利潤，而拉卡拉作為第三方支付公司不僅會漲價而且還通過跳碼來獲取利潤。

選擇一款好的pos機，除了看是否是一清機，還要看是否跳碼，是否是真實商戶，另外還需要找一個靠譜的代理商，售后比什么都重要。關于怎樣辨別一臺好的pos機，可以搜金剛財屋。

至于會不會出現凍結押金的情況，要看給您辦理裝機的人員做的哪個版本的機器，同樣的機器有押金版和非押版，達標要求也不一樣，至于押金版不同的代理設定的金額也不一樣，您在辦理之前咨詢清楚，根據您自己的需求來辦理就可以了。如果是押金版，押多少，能不能退，多久能退，非押版的話，問清楚需要交易滿多少可以退機器款就可以了。

以上內容供您參考，望采納，謝謝！

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