1、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式?

從根本而言，商業(yè)模式覆蓋了商業(yè)的4個(gè)主要方面：客戶、提供物(產(chǎn)品/服務(wù))、基礎(chǔ)設(shè)施、財(cái)務(wù)生存能力。

1、客戶細(xì)分：客戶細(xì)分所要解決的問題是“我們正在為誰創(chuàng)造價(jià)值？誰是我們最重要的客戶？”

2、價(jià)值主張：價(jià)值主張則要解決“我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值？我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題？我們正在滿足哪些客戶需求？”

3、渠道通路：公司溝通、接觸其細(xì)分的客戶、傳遞其價(jià)值主張是通過渠道通路?！拔覀兊那廊绾握?？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合？”

4、客戶關(guān)系：客戶關(guān)系用來描述公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型?！拔覀兠總€(gè)客戶細(xì)分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？這些關(guān)系成本如何？如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合？”

5、收入來源：如果客戶是商業(yè)模式的心臟，那么收入來源就是動(dòng)脈?！笆裁礃拥膬r(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)？他們更愿意如何支付費(fèi)用？每個(gè)收入來源占總收入的比例是多少？”

6、核心資源：每個(gè)商業(yè)模式都需要核心資源，這些資源使得企業(yè)組織能夠創(chuàng)造和提供價(jià)值主張、接觸市場(chǎng)、與客戶細(xì)分群體建立關(guān)系并賺取收入。核心資源可以是實(shí)體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)或人力資源。

7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：和核心資產(chǎn)一樣，關(guān)鍵業(yè)務(wù)也是創(chuàng)造和提供價(jià)值主張、接觸市場(chǎng)、維系客戶關(guān)系并獲取收入的基礎(chǔ)。關(guān)鍵業(yè)務(wù)可以分為制造產(chǎn)品、問題解決、平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)等幾類。

8、重要伙伴：商業(yè)模式的優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的降低、特定資源和業(yè)務(wù)的獲取等三種動(dòng)機(jī)有助于創(chuàng)建合作關(guān)系。很多公司創(chuàng)建聯(lián)盟來優(yōu)化其商業(yè)模式、降低風(fēng)險(xiǎn)或獲取資源。

9、成本結(jié)構(gòu)：成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來描繪運(yùn)營一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。成本結(jié)構(gòu)分為成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)兩種類型，而很多商業(yè)模式的成本結(jié)構(gòu)介于這兩種極端類型之間。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都在講商業(yè)模式，好像把商業(yè)模式講得非常復(fù)雜，但其實(shí)市場(chǎng)上的商業(yè)模式一共就5種

商業(yè)模式有哪些

客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)。
本質(zhì)有3條：如何賺錢、能賺多少錢、如何持續(xù)的賺錢。公司如何賺錢，包含了客戶細(xì)分、價(jià)值主張及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；公司能賺多少錢包含了收入來源及成本結(jié)構(gòu)；公司如何保證持續(xù)的賺錢，包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶關(guān)系。

商業(yè)模式包括：店鋪模式，餌與鉤模式，硬件軟件模式，其他模式等。

2、信用卡公司的盈利模式

盡管信用卡在我國已經(jīng)發(fā)展20多年了，但很多人一談到信用卡就馬上跟“卡奴”聯(lián)系在一起。我想會(huì)有這種想法的人，可能是聽到了一些關(guān)于使用信用卡的負(fù)面信息。一樣?xùn)|西的存在必有存在的道理。菜刀可以用來切菜，也可以用來砍人，問題的關(guān)鍵是誰在使用。

在我看來，信用卡的好處非常的多。我第一張信用卡是交通銀行的，已經(jīng)用了3年多了。在過去的那段日子里，多虧了有一張信用卡，才度過了人生的許多難關(guān)?；旧纤械囊率匙⌒卸伎梢杂玫叫庞每?，甚至是坐公交、電話費(fèi)、水電費(fèi)、Q幣等都可以間接地用信用卡來消費(fèi)。一句話，你完全可以不用帶現(xiàn)金就可以處理好生活的方方面面，前提是你的卡要開通網(wǎng)上銀行并懂得如何使用，還有開通手機(jī)銀行與手機(jī)支付等等?，F(xiàn)金丟了，就很難找回來，而卡丟了還可以補(bǔ)辦回來。

要想用好信用卡就必須了解信用卡的規(guī)則及盈利模式。
信用卡的定義：信用卡就是銀行提供給用戶的一種先消費(fèi)后還款的小額信貸支付工具。即當(dāng)您的購物需求超出了您的支付能力或者你不希望使用現(xiàn)金時(shí)，你可以向銀行借錢，這種借錢不需要支付任何的利息和手續(xù)費(fèi)。信用卡就是銀行答應(yīng)借錢給您的憑證，信用卡將可以告訴你：你可以借銀行多少錢、需要什么時(shí)候還。另外你還可以在你信用卡中沒有錢的情況下，直接從ATM機(jī)器中取出現(xiàn)金。

特點(diǎn)：
　 1、不需存款即可透支消費(fèi)，并可享有20-56天的免息期按時(shí)還款分文利息不收。這點(diǎn)要提醒一下有些用卡的朋友，我有個(gè)朋友又張中國銀行的，免息期是50天，他還認(rèn)為只要是刷的每筆都是50天免息，這樣想的話就要被扣錢了，還影響信用。風(fēng)險(xiǎn)很大的。

　　2、購物時(shí)刷卡不僅安全、衛(wèi)生、方便，還有積分禮品贈(zèng)送。上海有個(gè)白領(lǐng)經(jīng)常帶同事朋友去商場(chǎng)買東西，用她的信用卡刷，因而積了很多的分，然后就去換禮品在網(wǎng)上賣，據(jù)說她用這種模式而成為了百萬富翁！

　　3、持卡在銀行的特約商戶消費(fèi)，可享受折扣優(yōu)惠。每家銀行都有跟不同的商家合作，有些銀行的卡種的優(yōu)惠只限于某個(gè)商戶或集團(tuán)，如興業(yè)銀行的大洋百貨卡、交通銀行的錦江之星旅館卡等，有些銀行的卡種就沒有這個(gè)限制，特別是招商銀行的，合作的范圍特廣還專門印了一本優(yōu)惠商戶手冊(cè)供大家選擇，而且不限卡種，優(yōu)惠涵蓋了餐飲、購物、生活服務(wù)、休閑娛樂、教育培訓(xùn)、品位高端等。

　　4、積累個(gè)人信用，在您的信用檔案中增添誠信記錄，讓您終生受益。如果你的信用很好的話，用了6個(gè)月，就可以提額度，有的銀行是自動(dòng)提的，如交通銀行；有的是打銀行電話申請(qǐng)的，以我的經(jīng)驗(yàn)是光大最快，馬上打馬上提，最慢的是中國銀行，審核期要10個(gè)工作日（不包含雙休日）。信用好的話，以后買房、買車、貸款及辦其他銀行的信用卡都比較好辦。

　　5、通行全國無障礙，在有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的ATM和POS機(jī)上均可取款或刷卡消費(fèi)。我去過廈門、也去過福州，生活基本上都是在泉州申請(qǐng)的信用消費(fèi)的。很方便，跨地不加收任何的費(fèi)用。

　　6、刷卡消費(fèi)、取現(xiàn)有積分。全年多種優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓您只要用卡就能時(shí)刻感到驚喜。

　　7、每月免費(fèi)郵寄對(duì)賬單,讓你透明掌握每筆消費(fèi)支出。

　　8、特有的附屬卡功能，適合夫妻共同理財(cái)，或掌握子女的財(cái)務(wù)支出。

　　9、自由選擇的一卡雙幣形式，通行全世界，境外消費(fèi)可以境內(nèi)人民幣還款。在中國大陸一般是美元跟人民幣。

　　10、400或9字打頭5位數(shù)短號(hào)24小時(shí)服務(wù)，掛失即時(shí)生效，失卡零風(fēng)險(xiǎn)。

　　11、擁有有效期：已知國內(nèi)信用卡有效期一般為三年或五年。

…………

分類：
按發(fā)卡組織分：威士卡、萬利達(dá)卡、美國運(yùn)通卡、JCB卡、Discover發(fā)現(xiàn)卡(美洲)、聯(lián)合信用卡(臺(tái)灣)、大萊卡、NETS(新加坡)、BC卡(韓國) 、中國銀聯(lián)卡(中國大陸)、Banknetvn（越南)等。

　　按幣種分：單幣卡、雙幣卡。

　　按信用等級(jí)分：普通卡(銀卡)、金卡、白金卡、無限卡等

　　按是否聯(lián)名發(fā)行分：聯(lián)名卡、標(biāo)準(zhǔn)卡(非聯(lián)名卡)、認(rèn)同卡。

　　按卡片形狀及材質(zhì)分：標(biāo)準(zhǔn)卡、迷你卡、異形卡、透明卡等。

　　按信息存儲(chǔ)介質(zhì)分：磁條卡、芯片卡。

　　按卡片間的關(guān)系分：主卡、附屬卡。

　　按持有人的身份分：個(gè)人卡、公務(wù)卡、公司卡。

　　按照信用卡級(jí)別分：主卡、附屬卡。

盈利模式：
利息收入即持卡人對(duì)未清償信用卡余額所付的利息；信息交換收入即收單行向發(fā)卡行支付的占特約商戶交易金額一定百分比的費(fèi)用；持卡人年費(fèi)即持卡人因獲得使用信用卡的權(quán)利而向發(fā)卡行繳納的費(fèi)用；其他手續(xù)費(fèi)和所得即包括從其他各種信用卡服務(wù)中產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)與收入，如預(yù)借現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)、掛失手續(xù)費(fèi)、快速發(fā)卡手續(xù)費(fèi)、補(bǔ)制交易密碼函手續(xù)費(fèi)等；資金成本即發(fā)卡行為融得銀行信用卡資產(chǎn)組合中未清償?shù)馁Y金余額而必須支付的利息成本；損失即包括壞賬損失、信用卡欺詐損失等；服務(wù)費(fèi)用即前端和客戶接觸所產(chǎn)生的費(fèi)用；交易處理成本即后臺(tái)因客戶服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用。

特約商戶回傭即收單行因?yàn)樘丶s商戶提供交易處理并承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)而向特約商戶收取的費(fèi)用；存款利息收益即從特約商戶的存款賬戶中取得的存款利息收益；其他收入即出租POS及壓卡機(jī)的收入等。在信用卡業(yè)務(wù)的利潤中，78%來自信貸利息收入，10%來自交換費(fèi)，2%來自年費(fèi)，4%來自現(xiàn)金提取費(fèi)，6%為遲繳和其他收入。

也有一些單位將盈利的方向集中于違約和超額度罰款方面，從而形成了一種新的信用卡商業(yè)模式。這種盈利模式是發(fā)卡行針對(duì)申請(qǐng)消費(fèi)貸款有困難的消費(fèi)者發(fā)行的信用額度低的信用卡。一方面，低信用額度導(dǎo)致持卡人容易違約和超額度使用，從而增加了罰款收入；另一方面，低信用額度又能降低個(gè)人和總體的信用風(fēng)險(xiǎn)。

下面跟大家講解一下信用卡的一些專業(yè)術(shù)語。
分期付款：
信用卡分期付款就是指持卡人使用信用卡進(jìn)行大額消費(fèi)時(shí)，由發(fā)卡銀行向商戶一次性支付持卡人所購商品（或服務(wù)）的消費(fèi)資金，并根據(jù)持卡人申請(qǐng)，將消費(fèi)資金分期通過持卡人信用卡賬戶扣收，持卡人按照每月入賬金額進(jìn)行償還的業(yè)務(wù)。國內(nèi)銀行絕大多數(shù)都有信用卡分期付款業(yè)務(wù)，分期付款一般根據(jù)場(chǎng)合的不同分為商場(chǎng)（POS）分期、通過網(wǎng)絡(luò)、郵寄等方式進(jìn)行的“郵購分期”與賬單分期。

最低還款額：一般是賬單金額的10%。

取現(xiàn)費(fèi)：一般是1000元收5元的手續(xù)費(fèi)；不過光大的例外取現(xiàn)費(fèi)1000要收10元。

交易日：持卡人實(shí)際用卡交易的日期。

記賬日：又稱入賬日，是指持卡人用卡交易后，發(fā)卡銀行將交易款項(xiàng)記入其信用卡賬戶的日期，或發(fā)卡銀行根據(jù)相關(guān)約定將有關(guān)費(fèi)用記入其信用卡賬戶的日期。

賬單日：賬單日是指發(fā)卡銀行每月定期對(duì)持卡人的信用卡賬戶當(dāng)其發(fā)生的各項(xiàng)交易、費(fèi)用等進(jìn)行匯總，并結(jié)計(jì)利息、計(jì)算持卡人當(dāng)期應(yīng)還款項(xiàng)的日期。

還款日：持卡人實(shí)際向銀行償還信用卡賬款的日期。

免息還款期：對(duì)非現(xiàn)金交易，從銀行記賬日起至到期還款日之間的日期為免息還款期。比如免息還款期最短20天，最長56天。在此期間，您只要全額還清當(dāng)期對(duì)賬單上的本期應(yīng)還金額，便不用支付任何非現(xiàn)金交易由銀行代墊給商店資金的利息（預(yù)借現(xiàn)金則不享受免息優(yōu)惠)。

到期還款日：發(fā)卡銀行規(guī)定的持卡人應(yīng)該償還其全部應(yīng)還款或最低還款額的最后日期。
　　比如說，某張信用卡的每月賬單期間從200*年*月28至（*+1）月27日，例2008年8月28日至2008年9月27日，如果在這期間任何一日（9月23日）購買了商品，那么，交易日為2008年9月23日，一般信用卡的記賬日也為2008年9月23日，賬單日是2008年9月27日（各行不同），如果9月25日還款了，則2008年9月25日為還款日，而到期還款日是2008年10月17日（假定延長付款期是20天，9月27日加20天為10月17日）。要獲得最長的還款期限（50天），可以選擇在2008年8月29日購物。在此我要提醒廣大用戶一點(diǎn)，就是銀行只要你在免息還款期內(nèi)的還金額紀(jì)錄累加起來有達(dá)到本期應(yīng)還款金額的都算。

銀行信用卡收入主要由利息收入與滯納金、分期手續(xù)費(fèi)、傭金收入、持卡人年費(fèi)、取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、其他手續(xù)費(fèi)五大部分構(gòu)成，其中利息、分期手續(xù)費(fèi)與傭金是主要收入。

1.利息收入與滯納金

利息收入即持卡人對(duì)未清償信用卡余額所付的利息，是信用卡收入中的主要部分。信用卡還款分為全額還款和最低還款，免息期內(nèi)還清欠款，銀行不收利息，否則就是日利息萬分之五(年化18%，且月復(fù)利)，并且還要收取滯納金，滯納金的比例由央行統(tǒng)一規(guī)定，為最低還款額未還部分的5% 。

2.分期手續(xù)費(fèi)收入

簡單來說，分期手續(xù)費(fèi)是持卡人購買商品進(jìn)行分期付款所支付的費(fèi)用，類似于將利息收入中間業(yè)務(wù)化，因此有銀行將其納入利息收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理，也是除利息外的又一主要收入。

3.商戶支付的刷卡手續(xù)費(fèi)　　

商戶支付的刷卡手續(xù)費(fèi)也就是前面說的傭金收入，客戶在買東西時(shí)刷信用卡消費(fèi)，商家要拿出交易額的一定比例支付給銀行作為服務(wù)費(fèi)。

4.年費(fèi)

一張信用卡除了卡片本身的工本費(fèi)，還包括設(shè)計(jì)、快遞和營銷所帶來的相關(guān)費(fèi)用，從全行業(yè)的普遍情況來看，一張信用卡的成本要150元左右。如果持卡人不激活，這150元基本就打水漂了，因此銀行都會(huì)向客戶收取年費(fèi)。

5.取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是指在信用卡中多存了一部分錢，去柜臺(tái)或ATM取出時(shí)，銀行收取的手續(xù)費(fèi)。部分銀行取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)減免，這部分在信用卡收入中占比較小。

擴(kuò)展資料

信用卡是一種非現(xiàn)金交易付款的方式，是簡單的信貸服務(wù)。信用卡由銀行或信用卡公司依照用戶的信用度與財(cái)力發(fā)給持卡人，持卡人持信用卡消費(fèi)時(shí)無須支付現(xiàn)金，待結(jié)賬日時(shí)再行還款。除部分與金融卡結(jié)合的信用卡外，一般的信用卡與借記卡、提款卡不同，信用卡不會(huì)由用戶的賬戶直接扣除資金。

參考資料：百度百科-信用卡新規(guī)

信用卡賺的錢是銀聯(lián)返點(diǎn)的錢，就是避免鈔票運(yùn)輸過程中的費(fèi)用省下來的錢。還有賺的就是商家的錢，信用卡用戶每刷一次信用卡，銀行會(huì)得到一塊錢。
如果你說的信用卡公司是代辦公司那賺的就是代辦費(fèi)用的錢，還有可能是利用你資料多辦卡刷卡的錢。 1.與中國銀聯(lián)的業(yè)務(wù)分成,因?yàn)樗⒖ㄏM(fèi)時(shí)商家得到的不是全款,扣除了手續(xù)費(fèi)的,手續(xù)費(fèi)是銀聯(lián)與發(fā)卡行分成的;
2.分期還款時(shí)銀行收取的手續(xù)費(fèi);
3.未按時(shí)還款收取的罰息! 除了信用卡的利息，很大一部分收入來源于商家的費(fèi)用。
就是你消費(fèi)一筆款項(xiàng)在商家，商家要給這家銀行1%左右的錢。

3、商業(yè)模式有哪些(五種商業(yè)模式)

1、商業(yè)運(yùn)營模式有哪些。

2、幾種常見的商業(yè)模式。

3、有哪些商業(yè)模式。

4、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有幾種。

1.商業(yè)模式包括運(yùn)營模式、盈利模式、B2B模式、C2C模式等，商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯。

2.運(yùn)營模式：重點(diǎn)解決企業(yè)和環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。

3.運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系、知識(shí)以達(dá)到資源整合和發(fā)展。

4.盈利模式：對(duì)企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。

5.B2B模式：是企業(yè)和企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、信息的交換，使得企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以規(guī)模、實(shí)力、運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

6.C2C模式：是以商家、消費(fèi)者、個(gè)人姓名組成的獨(dú)立消費(fèi)平臺(tái)，讓每個(gè)人都擁有自己姓名的產(chǎn)權(quán)式獨(dú)立網(wǎng)站模式。

4、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式?

商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？

商業(yè)模式包括：店鋪模式，餌與鉤模式，硬件軟件模式，其他模式等。

1、店鋪模式，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜，最古老也是最基本的商業(yè)模式就是，店鋪模式，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

2、餌與鉤模式隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧，“餌與鉤模式也稱為剃刀與刀片模式，或是搭售模式，出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代，在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)，而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。

3、硬件軟件模式蘋果將硬件制造和軟件開發(fā)進(jìn)行結(jié)合，以軟件使用增加用戶對(duì)硬件使用的粘性，并以獨(dú)到的iOS系統(tǒng)在手機(jī)端承載這些軟件，此時(shí)消費(fèi)者在硬件升級(jí)時(shí)不得不考慮軟件使用習(xí)慣的因素。

4、其他模式新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞和豐田汽車創(chuàng)造的，60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪和混合式超市，指超市和倉儲(chǔ)式銷售合二為一的。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

你這個(gè)不能叫商業(yè)模式，它只是通過信息網(wǎng)絡(luò)來開拓市場(chǎng)的一種分銷渠道。屬于商業(yè)模式的要素之一，這種開拓市場(chǎng)的方式已經(jīng)很普遍了，并沒有什么創(chuàng)新性和獨(dú)特性可言。

商業(yè)模式又比較俗的話說就是“ 生意 ”  “買賣” ，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)歸根結(jié)底， 無論包裝的多華美，都依然是一門生意。 商業(yè)模式， 本質(zhì)就是說清你做的是什么買賣， 你憑什么賺錢。

整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書事實(shí)上都是圍繞商業(yè)模式在寫，商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃書的靈魂。 商業(yè)計(jì)劃書是要給投資人看的， 因此你在其中要說清楚你做的是什么買賣， 為什么要做這個(gè)買賣， 怎么把它做起來。 你要告訴投資人這買賣需要投入什么要素， 你要投資人給你多少錢給他多少股份，最終他能賺多少錢。

六要素包括

1、定位

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。

關(guān)于定位已有大量的文獻(xiàn)和理論，最具代表性的應(yīng)屬波特、特勞特和科特勒分別對(duì)定位的不同理解。在波特的戰(zhàn)略理論體系中，十分強(qiáng)調(diào)定位的重要性，關(guān)于競(jìng)爭戰(zhàn)略的低成本和差異化本身就是企業(yè)對(duì)于未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的刻畫。波特認(rèn)為戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭中做出取舍，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇不做哪些事情，沒有取舍，就沒有選擇的必要，也就沒有制定戰(zhàn)略的必要。20世紀(jì)90年代，波特曾經(jīng)批評(píng)日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，實(shí)際上是指日本企業(yè)過分關(guān)注運(yùn)營效益的提升，尤其是達(dá)到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇，大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。所以，在波特的戰(zhàn)略體系中，定位實(shí)際上就是企業(yè)選擇應(yīng)該做什么，這個(gè)定位在內(nèi)涵是關(guān)注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。

2、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。我們可以從行業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。高效運(yùn)營的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的必要條件，同時(shí)也有可能成為企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)本身。一個(gè)高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識(shí)別相關(guān)的活動(dòng)并將其整合為一個(gè)系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色，確定

與企業(yè)相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)的關(guān)系和結(jié)構(gòu)，圍繞企業(yè)定位所建立起來的這樣一個(gè)內(nèi)外部各方利益相關(guān)者相互合作的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，該價(jià)值網(wǎng)絡(luò)明確了客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過商業(yè)模式而獲得價(jià)值的過程中所扮演的角色。

3、關(guān)鍵資源能力

業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng)，而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力，如何才能獲取和建立這些資源和能力。

任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是了解企業(yè)所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的，只有和定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合、能互相強(qiáng)化的資源能力才是企業(yè)真正需要的。

4、盈利模式

盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。良好的盈利模式不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。

各種客戶怎樣支付、支付多少，所創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)當(dāng)在企業(yè)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴之間如何分配，是企業(yè)收入結(jié)構(gòu)所要回答的問題。

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速

度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

6、企業(yè)價(jià)值

企業(yè)價(jià)值，即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。

如果說定位是商業(yè)模式的起點(diǎn)，那么企業(yè)的投資價(jià)值就是商業(yè)模式的歸宿，是評(píng)判商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的投資價(jià)值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度決定。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍，即投入產(chǎn)生效率高、效果好，包括投資少、運(yùn)營成本低、收入的持續(xù)成長能力強(qiáng)。

商業(yè)模式包含哪幾大模塊？

商業(yè)模式大約包含以下幾大模塊
價(jià)值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。 消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場(chǎng)劃分。 分銷渠道：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。 客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。 價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 價(jià)值鏈：為了向客戶提 *** 品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 收入模型：即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

直銷的商業(yè)模式包括哪些方面

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式有以下幾個(gè)模式
一、傳統(tǒng)商業(yè)模式：店鋪模式
一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（ShopkeeperModel）”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。
大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。
二、“餌與鉤”模式
隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（BaitandHook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（RazorandBlades）模式，或是“搭售”（TiedProducts）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。
在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。
這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。
三、其他模式
在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的。
60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）。
到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和ToysRUS玩具商店的經(jīng)營里。
80年代是Blockbuster，HomeDepot，Intel和Dell。
90年代則是西南航空（SouthwestAirlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。
而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-的一個(gè)嚴(yán)重問題。
每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著（消費(fèi)者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。
四、電子商務(wù)商業(yè)模式
改模式是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間最有效的商業(yè)模式。
電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。
各國 *** 、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。
電子商務(wù)分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)包括哪些方面

商業(yè)內(nèi)容（服務(wù)、商品、生產(chǎn)）
供方、需方
具體運(yùn)作流程
設(shè)計(jì)時(shí)需要明白，核心運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，也就是這個(gè)商業(yè)模式的可行性。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)會(huì)涉及到很多很多的方面比如產(chǎn)品內(nèi)容（服務(wù)、商品、生產(chǎn)）供應(yīng)方、客戶的需求具體運(yùn)作流程設(shè)計(jì)時(shí)需要明白，核心運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，不過我認(rèn)為設(shè)計(jì)商業(yè)模式這種事情還是交給專業(yè)的人來干比較好。比如陳靈富之類的商業(yè)模式專家。

商業(yè)模式中哪個(gè)模式好？

王順杰老師的免費(fèi)模式在各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都有涉及，除了引流客戶，鎖定客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹，快速清庫存，快速融資，快速裂變分店，在建立自己的品牌方面也有很高的造詣，并且王老師經(jīng)常給大學(xué)生講創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，王順杰老師能讓你少走許多彎路。

5、pos機(jī)代理商怎么賺錢

做pos機(jī)代理商，一年能掙多少錢

1）POS機(jī)具盈利：
例如移動(dòng)機(jī)批發(fā)價(jià)一臺(tái)600元，市場(chǎng)零售價(jià)在1200-2200元左右，現(xiàn)在公司金牌代理批發(fā)價(jià)500元/臺(tái)，這個(gè)機(jī)器利潤能賺多少你清楚了吧？
2）POS分潤盈利：
分潤是最重要的，也是終身的。凡是代理商安裝的POS機(jī)都有刷卡分潤手續(xù)費(fèi)用，如0.5%元費(fèi)率機(jī)結(jié)算價(jià)是0.33%。
如果有客戶在這臺(tái)機(jī)器上刷了10000塊錢，那么就自動(dòng)扣掉50元。33元銀聯(lián)扣了，剩下的17元就是拿出來分配的。
就是說一萬可分17元，如果您安裝了2000臺(tái)機(jī)器，每天每臺(tái)有效刷3萬元，那您利潤是:2000*3*17=102000元/天
其他費(fèi)率的計(jì)算方式與此相同，如0.38%分潤為：2000*3*5=30000元/天，還有這個(gè)分潤可是長期的，只要您安裝 出去的POS在用著，就會(huì)有分到利潤，平臺(tái)可以看到每日交易量和分潤金額，這個(gè)分潤你現(xiàn)在清楚了吧！ 社會(huì)不斷的變化，科技改變我們的生活，商業(yè)模式也有翻天覆地的改變。
很多小伙伴可能在刷卡后沒有扣取手續(xù)費(fèi)，但是需要扣取商戶的手續(xù)費(fèi)，如果辦理一臺(tái)機(jī)器應(yīng)該就知道，如果只是單純的刷卡可能就不知道了，那么一般可以在這手續(xù)費(fèi)上面可以拿一點(diǎn)利潤，當(dāng)然一臺(tái)機(jī)器肯定是沒多少利潤的，這個(gè)也是一個(gè)累積的過程，所以需要日積月累。 代理主要是靠賺客戶刷卡的分潤，例如客戶刷一萬代理分潤6-12元，刷卡金額越大，分潤越多

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