銀聯(lián)pos機(jī)怎么加盟
1、POS機(jī)代理怎么做?
隨著銀行信用卡的大量發(fā)行,刷卡機(jī)代理行業(yè)成為一個(gè)收益不錯(cuò)的管道行業(yè),目前,大量的精英白領(lǐng)都面臨著高負(fù)債率,需要靠信用卡倒卡來(lái)維持日常消費(fèi)現(xiàn)金平衡,也就說(shuō),每個(gè)月都要倒一輪信用卡解決還款問(wèn)題。如果把刷卡機(jī)推廣給他們使用,就可以穩(wěn)定的賺取交易分潤(rùn),在這里,機(jī)器相當(dāng)于高速公司的收費(fèi)站,客戶(hù)刷卡就有錢(qián)賺,在這個(gè)行業(yè)3、5年的代理,每個(gè)月都有十萬(wàn)、百萬(wàn)以上的收入。
雖說(shuō)這個(gè)行業(yè)賺錢(qián),但卻存在著各種套路風(fēng)險(xiǎn),尤其新手代理,因?yàn)闄C(jī)子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的,訂貨量越大,結(jié)算費(fèi)率越低,獲得的分潤(rùn)也就越高。但對(duì)于剛剛?cè)胄械拇?,往往沒(méi)有那么大的實(shí)力拿大量的貨,就會(huì)比較市面上的刷卡機(jī)代理政策,盲目追求高分潤(rùn)、高返現(xiàn)的政策,這樣就免不了被套路的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)榘l(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例,能給支付機(jī)構(gòu)的收益就那么多,支付機(jī)構(gòu)再給代理商的分成其實(shí)沒(méi)有多少,代理就只有靠大量的鋪貨來(lái)提高交易量增加分潤(rùn)收益,再一層一層的給下級(jí)代理,自己的收益更少了。所以,不良上家套路下家現(xiàn)象也就見(jiàn)怪不怪了,利用高分潤(rùn)高返現(xiàn)吸引小代理拿貨,或克扣分潤(rùn)、或強(qiáng)制拿貨等等。如此,一些滿(mǎn)懷憧憬的小白刷卡器代理,沒(méi)做多久,白白交一筆學(xué)費(fèi)后離開(kāi)。
那么,打算進(jìn)入機(jī)器代理行業(yè)的新手如何選擇規(guī)避這些套路風(fēng)險(xiǎn)呢!又如何選擇靠譜的上家呢?
目前市面上存在兩種機(jī)器代理模式:一種是傳統(tǒng)代理模式、另一種是新型的合伙人代理模式,下面就聊聊這兩種模式如何選擇問(wèn)題。
①傳統(tǒng)代理模式
這種模式也就是層級(jí)代理模式,總部直簽一代、二代、三代等等一層一層的發(fā)展下級(jí)代理,支付總部把分潤(rùn)發(fā)給直簽的一代,一代再發(fā)給二代、分潤(rùn)一級(jí)一級(jí)的下發(fā)。
傳統(tǒng)模式,分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)就非常高,一旦有任一級(jí)不發(fā)分潤(rùn),這個(gè)級(jí)別以下的整個(gè)鏈條就全部出問(wèn)題,不管你給上家關(guān)系再好,也沒(méi)有辦法左右上家的上家不出問(wèn)題。
傳統(tǒng)模式,壓貨風(fēng)險(xiǎn)也非常高,總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代,往往幾千臺(tái),達(dá)不到拿貨量只能簽二代、三代等,但是考核時(shí)間是有限的,一般為3個(gè)月,不如不激活需要補(bǔ)交機(jī)器款,規(guī)定時(shí)間激活則機(jī)器免費(fèi)或優(yōu)惠,這樣一級(jí)一級(jí)的就都會(huì)制定政策按拿貨量給相應(yīng)的補(bǔ)貼政策,同樣,任一代出問(wèn)題,整下鏈條也會(huì)崩盤(pán),分潤(rùn)拿不到,貨也壓了一堆,做的越大損失也就越大。
那么,傳統(tǒng)代理還能干嗎?當(dāng)然有一定實(shí)力,可以簽總部,雖沒(méi)有停發(fā)分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn),但巨大的鋪貨量考核還是要很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)實(shí)力的。沒(méi)有能力做一代,也最好簽二代,層級(jí)越少,風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。傳統(tǒng)模式,靠譜的上家最重要。
②新型合伙人代理模式
這種模式開(kāi)發(fā)代理很簡(jiǎn)單,一般通過(guò)App注冊(cè)認(rèn)證代理商,再通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下分享自己的二維碼給別人注冊(cè)自動(dòng)成為你的代理,做起來(lái)簡(jiǎn)單,門(mén)檻極低,甚至拿一臺(tái)機(jī)器也能走代理模式,自己刷卡自己拿分潤(rùn),也相于使用低費(fèi)率,節(jié)省點(diǎn)刷卡手續(xù)費(fèi)。
這種模式好處也非常多:
1、代理拿貨不通過(guò)上家,直接從總部拿,沒(méi)有一級(jí)級(jí)的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
2、根據(jù)自己實(shí)力拿貨,推出去了再采購(gòu),真正的低成本創(chuàng)業(yè),尤其適合新手操作。
3、分潤(rùn)也有總部直發(fā),交易實(shí)時(shí)或按日結(jié)算,收入看得見(jiàn),提現(xiàn)靈活,無(wú)停發(fā)分潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)。
4、打破傳統(tǒng)代理層級(jí)束縛,團(tuán)隊(duì)交易量級(jí)差分潤(rùn),更有利于發(fā)展團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
5、政策統(tǒng)一、透明、公平、公正。
通過(guò)以上對(duì)比,不難看出新型合伙人模式更容易做,解決了傳統(tǒng)代理模式痛點(diǎn),大大降低了刷卡機(jī)代理門(mén)檻,真正成為大眾創(chuàng)業(yè)的新模式,建議新手代理選擇這種模式,雖然政策不是最好的,但賺到的確是實(shí)實(shí)在在的,政策再好被套路了,也是白費(fèi)功夫不是嗎。
1.找合適的pos機(jī)類(lèi)型;2.找支付公司或靠譜的pos機(jī)代理商;3,談機(jī)器的提貨及結(jié)算內(nèi)容;4,簽訂合同及訂貨;5宣傳推廣2、深圳銀聯(lián)POS機(jī)要怎么申辦呢?-個(gè)體戶(hù)
1、商戶(hù)申請(qǐng)安裝POS機(jī)需具備的條件1商戶(hù)沒(méi)有被列入中國(guó)銀聯(lián)或各級(jí)政府及相關(guān)部門(mén)的不良信息系統(tǒng)
2商戶(hù)持有工商部門(mén)核發(fā)的有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照
3商戶(hù)持有有效的稅務(wù)登記證
4商戶(hù)已有公章、財(cái)務(wù)章
5商戶(hù)已在銀行開(kāi)立對(duì)公結(jié)算帳戶(hù)
6商戶(hù)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
7商戶(hù)有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力
2、 特約商戶(hù)申請(qǐng)及安裝POS機(jī)的一般步驟
1如實(shí)反映情況,配合銀聯(lián)客戶(hù)經(jīng)理填寫(xiě)好《商戶(hù)信息調(diào)查表》
2填寫(xiě)《深圳銀聯(lián)公用POS商戶(hù)入網(wǎng)登記表》
3填寫(xiě)《特約商戶(hù)受理銀行卡及安裝POS設(shè)備協(xié)議書(shū)》
4填寫(xiě)《委托銀行代收款協(xié)議書(shū)》
5提供加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件
6銀聯(lián)審批階段(三至五個(gè)工作日)
7終端程序下載、測(cè)試
8銀聯(lián)工作人員裝機(jī)
9商戶(hù)培訓(xùn)
10填寫(xiě)《裝機(jī)簽收收據(jù)》和《商戶(hù)培訓(xùn)信息反饋表》 安裝銀聯(lián)pos機(jī)的條件:
1、企業(yè)及商戶(hù)申請(qǐng)安裝POS機(jī)需具備的材料(復(fù)印件)
⊙營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件(復(fù)印件)
⊙稅務(wù)證原件(復(fù)印件)
⊙組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件及IC卡(復(fù)印件)
⊙法人身份證原件(復(fù)印件)
⊙公章、法人章、財(cái)務(wù)專(zhuān)章(復(fù)印件)
⊙企業(yè)或商戶(hù)的對(duì)公帳戶(hù)及帳號(hào)(復(fù)印件)
2、個(gè)體戶(hù)申請(qǐng)安裝刷卡機(jī)只需具備以下資料即可免費(fèi)辦理:
⊙營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本(復(fù)印件)
⊙稅務(wù)證(復(fù)印件
⊙法人身份證(復(fù)印件)
3、如何申請(qǐng)銀聯(lián)POS機(jī)?
1.先要到銀行開(kāi)個(gè)戶(hù),2.然后填一個(gè)POS安裝申請(qǐng)表,
3.具體哪個(gè)銀行是無(wú)所謂的,現(xiàn)在POS都是銀聯(lián)的,可能各家的手續(xù)費(fèi)不一樣。有可能會(huì)免.銀行會(huì)收取機(jī)器的押金.具體金額看當(dāng)?shù)氐你y行怎么收了.
4.銀行會(huì)安排給涮卡店裝撥號(hào)
或者這里有個(gè)更詳細(xì)的
到商業(yè)銀行的信用卡部就可以辦理
1、 特約商戶(hù)申請(qǐng)安裝POS機(jī)需具備的條件
⊙商戶(hù)沒(méi)有被列入中國(guó)銀聯(lián)或各級(jí)政府及相關(guān)部門(mén)的不良信息系統(tǒng)
⊙商戶(hù)持有工商部門(mén)核發(fā)的有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照
⊙商戶(hù)持有有效的稅務(wù)登記證
⊙商戶(hù)已有公章、財(cái)務(wù)章
⊙商戶(hù)已在銀行開(kāi)立對(duì)公結(jié)算帳戶(hù)
⊙商戶(hù)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
⊙商戶(hù)有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力
2、 特約商戶(hù)申請(qǐng)及安裝POS機(jī)的一般步驟
⊙如實(shí)反映情況,配合銀聯(lián)客戶(hù)經(jīng)理填寫(xiě)好《商戶(hù)信息調(diào)查表》
⊙填寫(xiě)《深圳銀聯(lián)公用POS商戶(hù)入網(wǎng)登記表》
⊙填寫(xiě)《特約商戶(hù)受理銀行卡及安裝POS設(shè)備協(xié)議書(shū)》
⊙填寫(xiě)《委托銀行代收款協(xié)議書(shū)》
⊙提供加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件
⊙銀聯(lián)審批階段(三至五個(gè)工作日)
⊙終端程序下載、測(cè)試
⊙銀聯(lián)工作人員裝機(jī)
⊙商戶(hù)培訓(xùn)
⊙填寫(xiě)《裝機(jī)簽收收據(jù)》和《商戶(hù)培訓(xùn)信息反饋表》
一、以公司名義注冊(cè):
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。
2.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件。
3.稅務(wù)登記證復(fù)印件。
4.法人身份證復(fù)印件。
5.開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件。
6.公章。
二、以個(gè)體戶(hù)名義注冊(cè):
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。
2.完稅證明復(fù)印件。
3.法人身份證復(fù)印件。
4.交通銀行太平洋卡復(fù)印件。
5.公章及法人章。
把資料準(zhǔn)備好,注冊(cè)綁定完就能用了;如果不會(huì)就學(xué),或者干脆點(diǎn)讓賣(mài)家?guī)椭鲎鲆残? 帶上相關(guān)證件去銀行辦理
當(dāng)然還有更方便的pos
隨刷隨用,一清不跳碼
用來(lái)養(yǎng)卡穩(wěn)定靠譜
4、pos機(jī)怎么辦理
正規(guī)POS機(jī)怎么辦理?
1、可以通過(guò)在銀行申請(qǐng)辦理。這是最安全、最正規(guī)的申辦渠道,也是很多商戶(hù)首要選擇的申辦渠道。如果辦理銀行POS機(jī)的話(huà),那么持卡人直接準(zhǔn)備好需要申辦的材料,然后去到銀行的POS機(jī)辦理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行申辦即可。不過(guò)在銀行申辦有一個(gè)弊端,就是申辦機(jī)器的種類(lèi)很少,幾乎只有商戶(hù)可用的大機(jī),而且不能對(duì)私賬戶(hù)。
2、可以通過(guò)在第三方支付機(jī)構(gòu)辦理。如今很多人辦理銀聯(lián)POS機(jī)用戶(hù)最常見(jiàn)的還是在第三方支付機(jī)構(gòu)辦理。這是因?yàn)樵诘谌街Ц豆巨k理銀聯(lián)pos機(jī)不僅可以對(duì)私賬戶(hù),而且刷卡機(jī)的種類(lèi)眾多,不僅可以有商戶(hù)使用的大機(jī),還有個(gè)人養(yǎng)卡提額的手刷,并且費(fèi)率更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使得人們?cè)谒⒖ǖ臅r(shí)候能夠省去更多的手續(xù)費(fèi)。
3、還可以直接通過(guò)銀聯(lián)POS機(jī)官方網(wǎng)站進(jìn)行辦理。這種申辦渠道也是目前來(lái)說(shuō)比較常見(jiàn)的一種申辦渠道,因?yàn)橥ㄟ^(guò)銀聯(lián)POS機(jī)官方網(wǎng)站進(jìn)行辦理,不僅可以省去申辦人的時(shí)間,節(jié)約了流程,而且申辦手續(xù)簡(jiǎn)單,可選擇的機(jī)器種類(lèi)品牌眾多,用戶(hù)可以申辦到更適合自己的刷卡產(chǎn)品。
如有資金周轉(zhuǎn)需求,推薦您使用有錢(qián)花,有錢(qián)花是度小滿(mǎn)金融旗下的信貸服務(wù)品牌(原名:百度有錢(qián)花,2018年6月更名為“有錢(qián)花”),大品牌靠譜利率低值得信賴(lài)。有錢(qián)花-滿(mǎn)易貸,借款的額度最高至20萬(wàn)(點(diǎn)擊官方免費(fèi)測(cè)額度),日利率低至0.02%起,具有申請(qǐng)簡(jiǎn)便、利率低放款快、借還靈活、息費(fèi)透明、安全性強(qiáng)等特點(diǎn)。
和您分享有錢(qián)花的申請(qǐng)條件:有錢(qián)花的申請(qǐng)條件主要分為年齡要求和資料要求兩個(gè)部分。一、年齡要求:在18-55周歲之間。特別提示:有錢(qián)花謝絕向在校大學(xué)生提供消費(fèi)分期貸款,如您是在校大學(xué)生,請(qǐng)您放棄申請(qǐng)。二、資料要求:申請(qǐng)過(guò)程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意:申請(qǐng)只支持借記卡,申請(qǐng)卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息,不能使用臨時(shí)身份證、過(guò)期身份證、一代身份證進(jìn)行申請(qǐng)。網(wǎng)貸有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!
POS機(jī)申請(qǐng)步驟如下:1、先去一家銀聯(lián)的銀行開(kāi)戶(hù)
申請(qǐng)銀聯(lián)POS,需要先到一家銀聯(lián)的銀行去開(kāi)戶(hù)。等開(kāi)戶(hù)完成后,我們?cè)跍?zhǔn)備申請(qǐng)銀聯(lián)POS機(jī),不然是無(wú)法申請(qǐng)的,開(kāi)戶(hù)的時(shí)候要拿上身份證。
2、準(zhǔn)備好申請(qǐng)銀聯(lián)POS的材料:申請(qǐng)人的身份證、手持身份證的照片、銀行卡。(所需證件的原件和復(fù)印件都帶上)
3、還需要填寫(xiě)一個(gè)POS機(jī)安裝申請(qǐng)表,填好材料和申請(qǐng)表,一起交到辦理POS機(jī)的窗口,工作人員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)審核我們提交的材料,和本人進(jìn)行對(duì)比,只要材料沒(méi)有問(wèn)題,申請(qǐng)表填寫(xiě)完整,真實(shí)有效,就可以現(xiàn)場(chǎng)審核通過(guò);如果不能辦理成功,一般是因?yàn)樾庞脝?wèn)題,還要等待消息。
擴(kuò)展資料:
如何選擇POS機(jī)?
目前市場(chǎng)上常有的POS機(jī)有兩種情況:
一、個(gè)人POS機(jī):
1、主要用于個(gè)人的信用卡,一般都是多商戶(hù)的POS機(jī)。這種POS機(jī)現(xiàn)在基本都是個(gè)人直接下載APP注冊(cè)綁定個(gè)人儲(chǔ)蓄卡賬戶(hù)的,現(xiàn)在市場(chǎng)上各家支付公司都在推廣掃碼電簽POS機(jī),在刷卡的時(shí)候個(gè)人的信用卡一般需要在支付平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)證。電子簽名直接上傳到支付公司的系統(tǒng)里,POS機(jī)是不出小票的。
2、機(jī)器里面有內(nèi)置的流量卡,一般是按年度扣取POS機(jī)流量費(fèi)用,市場(chǎng)上面4G的流量費(fèi)用各家支付公司扣取的費(fèi)用會(huì)有區(qū)別,這個(gè)選擇辦理POS機(jī)的時(shí)候需要咨詢(xún)清楚,避免入坑。
3、個(gè)人POS機(jī)基本都是免費(fèi)送的,POS機(jī)的選擇上,費(fèi)率不是越低越好,因?yàn)镻OS機(jī)免費(fèi)送的緣故,支付公司和代理商都需要承擔(dān)一定的POS機(jī)具成本,信用卡是銀行發(fā)行的,其目的就是為了賺取商家的手續(xù)費(fèi),低費(fèi)率的POS機(jī),本身支付公司就沒(méi)有利潤(rùn),為了保證利潤(rùn),就必須跳碼,跳到優(yōu)惠減免類(lèi)的商戶(hù)上,銀行就拿不到應(yīng)有的收益。一般優(yōu)惠減免類(lèi)的商戶(hù)經(jīng)常交易的話(huà),就會(huì)導(dǎo)致銀行風(fēng)控,行業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“封卡降額”。
二、商用POS機(jī):現(xiàn)在的商用POS機(jī),基本都整合了聚合支付的功能,也就是一臺(tái)POS機(jī)即可以刷卡,也可以?huà)叽a支付。主掃(就是商家掃消費(fèi)者)被掃(就是消費(fèi)者掃商家)都支持,這就大大方便了商家的收款需求,消費(fèi)者無(wú)論是銀行APP付款碼,還是微信支付寶付款碼,機(jī)器都能一掃搞定。
pos機(jī)申請(qǐng)流程:
1.準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、印章等材料到銀行;
2.排隊(duì)到柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù),然后申請(qǐng)POS機(jī);
3.提交材料,填寫(xiě)“POS機(jī)安裝申請(qǐng)表”;
4.銀行進(jìn)行審核,審核結(jié)束后會(huì)通知申請(qǐng)人;
5.若審核通過(guò),銀行安排工作人員上門(mén)安裝POS機(jī)。
如有資金周轉(zhuǎn)需求,推薦您使用有錢(qián)花,有錢(qián)花是度小滿(mǎn)金融旗下的信貸服務(wù)品牌(原名:百度有錢(qián)花,2018年6月更名為“有錢(qián)花”),大品牌靠譜利率低值得信賴(lài)。有錢(qián)花-滿(mǎn)易貸,借款的額度最高至20萬(wàn)(點(diǎn)擊官方免費(fèi)測(cè)額度),日利率低至0.02%起,具有申請(qǐng)簡(jiǎn)便、利率低放款快、借還靈活、息費(fèi)透明、安全性強(qiáng)等特點(diǎn)。
和您分享有錢(qián)花的申請(qǐng)條件:有錢(qián)花的申請(qǐng)條件主要分為年齡要求和資料要求兩個(gè)部分。一、年齡要求:在18-55周歲之間。特別提示:有錢(qián)花謝絕向在校大學(xué)生提供消費(fèi)分期貸款,如您是在校大學(xué)生,請(qǐng)您放棄申請(qǐng)。二、資料要求:申請(qǐng)過(guò)程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意:申請(qǐng)只支持借記卡,申請(qǐng)卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息,不能使用臨時(shí)身份證、過(guò)期身份證、一代身份證進(jìn)行申請(qǐng)。
基本流程與申請(qǐng)銀聯(lián)POS一樣。\x0d\x0a先憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證明文件開(kāi)戶(hù)。\x0d\x0a開(kāi)戶(hù)完成后,再通過(guò)開(kāi)戶(hù)銀行申請(qǐng)銀聯(lián)POS,如需外卡交易可一并申請(qǐng)。一般VISA、MASTERCARD和JCB外卡通道,大的銀會(huì)立即受理,按照時(shí)將本外幣兩項(xiàng)功能同設(shè)在一臺(tái)機(jī)器上,即可使用。外卡通道一般不對(duì)個(gè)人收單客戶(hù)開(kāi)放。\x0d\x0a但Amex 和 Dinesrclub 需向卡組織申請(qǐng),約一個(gè)月確認(rèn)是否受理。5、怎樣才能申請(qǐng)銀聯(lián)POS機(jī),需要哪資些資料?
首先確定一下自己手里的資料是否齊全,2.如果手里的是公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,那就準(zhǔn)備公司的那一套手續(xù),營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證,法人身份證,開(kāi)戶(hù)許可證,組織機(jī)構(gòu)代碼證,這5個(gè)證件的復(fù)印件,并且在這五個(gè)復(fù)印件上加蓋公司的章,用筆在復(fù)印件上注明:"此復(fù)印件僅供申請(qǐng)刷卡機(jī)專(zhuān)用"
3.如果是個(gè)體的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話(huà),需要準(zhǔn)備的材料就有點(diǎn)不一樣了,相對(duì)于公司更簡(jiǎn)單一點(diǎn)了,營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,稅務(wù)登記證復(fù)印件或者完稅證明,法人身份證復(fù)印件
4.然后等待工作人員上門(mén)簽單,我們到時(shí)候只需要在協(xié)議需要簽字蓋章的地方蓋章,簽字就可以了.。
5.這樣申請(qǐng)的部分就結(jié)束了,等待銀聯(lián)審核完成以后,就會(huì)電話(huà)通知到申請(qǐng)人,跟您這邊預(yù)約時(shí)間安裝刷卡機(jī).7.培訓(xùn)收銀員刷卡機(jī)的使用.
轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶上網(wǎng)址:http://ahjjkg.com/posji/25317.html