1、熟悉POP展示架的請進!

一、POP與POS
店面廣告(point of purchase advertising)簡稱POP，系指在購買時之地點，所做之各種廣告而言。若以賣方之立場而言，有所謂銷售時之地點廣告(point of sales advertising)簡稱POS 。
日本以POP廣告作為通用之名稱，美國廣告主方面一般稱之為 POS廣告，POP業(yè)者則稱之為POP廣告，歐洲各國一般皆稱之為POS廣告，我國殊少稱之為POS者，皆稱之為POP廣告。
POP與AIDMA
POP廣告，如果視為廣告媒體，從其功能方面觀之，可以說和大眾傳播媒體，各為兩大支柱之一，POP廣告因為直接對銷售發(fā)生影響，是促進購買階段(sales level)廣告，而透過大眾傳播媒體廣告可以稱為傳播階段(communication level)廣告，這兩種廣告如何配合，對廣告效果，關(guān)系至大。所以POP廣告和非POP廣告必須具備共通之意圖與表現(xiàn)形式不可。

二、POP廣告的十大功能
商店用各種展示物(display)如吊牌等來布置與裝飾，不僅可以美化銷售環(huán)境，并且還能吸引顧客，使其對商品產(chǎn)生好感，激起購買意欲，一般而言，POP是推銷日用品不可或缺的廣告媒體，因為購買日用品所費不多，當(dāng)消費者經(jīng)過商店，為美麗的吊牌所吸引，在駐足欣賞的一剎那，往往會激起購買的念頭，此時就會采取購買形動。茲將POP廣告的功能分別申述如下：
①新產(chǎn)品的告知。
②喚起消費者的潛在意識。廣告雖然利用各種大眾媒體傳達給消費者企業(yè)印象及商品特點，但當(dāng)消費者走入店鋪、超級市場等各種販賣地點時，也許他已經(jīng)把經(jīng)由大眾媒體傳入的情報忘卻，而不知購買那類廠商的東西較好，所以利用POP在銷售地點的商店等地方懸掛、張貼，以喚起消費者的潛在意識，使其重新記憶，達成購買行為。
③讓顧客的腳步停留在自己的商品前。
④吸引顧客注意，引發(fā)興趣。
⑤誘使顧客產(chǎn)生沖動購買。當(dāng)消費者走過店鋪時，看見一個吸引他的速食面POP廣告時，也許他會想，“是啊!在晚上工作后，我需要泡速食面做為點心?！币蚨鹚臎_動購買?；蚴窃赑OP上說明現(xiàn)在購買蒙牛五磅裝奶粉一罐，贈送二只玻璃杯，主婦們貪圖小便宜，或許因此產(chǎn)生沖動購買。
⑥能配合季節(jié)，配合廣告活動，造成氣氛。在夏天，化妝品公司用被太陽曬成褐色的健美女郎，躺臥在海邊的圖片做成POP，懸掛在店鋪內(nèi)部、化妝品專賣店里，使消費者有著強烈的季節(jié)感，意識到自己也需要到海邊去輕松一天，但更必需記得攜帶某某化樁品公司的護膚產(chǎn)品以保護肌膚。
⑦取代推銷員，傳達商品內(nèi)容，推銷產(chǎn)品的POP有“無聲”的推銷員、“最忠實”的推銷員之美譽。因它被張貼在墻壁上，被吊掛在天花板下傳達商品內(nèi)容，訴說產(chǎn)品特性，而且不會擅自離職，忠于自己的崗位。
⑧決定消費者購買意志，使消費者，將購買付諸實際行動。商店是消費者下決心，掏出腰包，購買商品的場所。當(dāng)顧客面對著五光十色，各種各類的同類產(chǎn)品時，往往為之迷惑，不知選擇何種品牌為佳，這時刻，若能有一杰出的POP廣告提示他的話，恰似船只航行於茫茫大海中，依靠指南針來決定其航行方向。
⑨提升企業(yè)印象，保持與顧客的良好關(guān)系。
⑩爭取銷售的時空，即爭取銷售的時間與空間，達成即時即地的購買行為。商店的櫥窗內(nèi)，展示架上，各類產(chǎn)品琳瑯滿目，競相爭奪一席良好的銷售攤位。同樣的，展示臺，櫥窗位置以上到天花板的空間，也是一個良好的銷售空間，但一般廠商反而易把這個絕佳的演出空間遺忘。雖不實際擺上產(chǎn)品，但掛上一個創(chuàng)意杰出的POP的話，也許銷售效果會更好。

三、常用的POP廣告
1、店面POP廣告——店面POP廣告是店鋪的表情?？蓚鬟_某些訊息或話題，以及季節(jié)感等。例如年終時，可以緞帶將整個店鋪包裝起來，釀造贈送禮物的氣息。
2、店面招牌——今后的店面招牌不僅只是店名和業(yè)種而已，必須在視覺上有新奇而愉快的感覺。
3、柜臺式POP(counter display)——柜臺上的商品陳列，POP的陳列，是吸引顧客注意力的焦點。而且顧客不必經(jīng)由銷售人員可直接確認產(chǎn)品品質(zhì)，因而引起沖動購買。
4、懸掛式POP(hanger display)——從天花板梁柱上垂吊下來的展示，高度適中，易引起注意。風(fēng)力的強弱，造成各種動態(tài)，而且從 360度各個角度，能直接促使注意。此類廣告效果強大。與前述的柜臺式的POP，均被常用的POP廣告。
5、壁面POP(wall display)——以海報、裝飾旗、垂幕吊旗為主，以美化壁面、商品告知為首要功能，重視裝飾效果。
6、落地式POP——大部分為放置在店鋪內(nèi)、外的地板上等身大的展示，以商品陳列架，銷貨臺居多。在銷售空間的確保及沖動購買欲的誘發(fā)上極具效果，材料的應(yīng)用從紙、厚紙板、塑膠、壓克力、金屬等被廣泛應(yīng)用。
7、吊旗(ceiling display)——裝飾在店鋪內(nèi)外作展示用以及促進整個廣告活動達到高潮，對季節(jié)氣氛的塑造上有其效用。短期間的使用，以紙、布制居多。
8、動態(tài)POP(moving dispaly)——以馬達以及熱氣上升原理活動的POP。內(nèi)藏馬達，以上下運動、回轉(zhuǎn)運動等，造成有趣的動作，充滿樂趣，令人百看不厭。
9、光源POP(illuminated display)——在內(nèi)部放入各種光源的展示，如利用螢光燈光源把商品的文字、圖形照亮，或?qū)⒖蓚鞴狻⑼腹獾膲嚎死倪吘€或綾線照亮。
10、價目表及展示卡(price card．show card)一一價目表上寫明標(biāo)價，展示卡上說明商品特性、機能，此類作品屬小型POP多放置在商品旁及櫥窗內(nèi)，或是直接與商品附著一起，視覺效果極佳。
11、貼紙(sticker)——能夠粘貼在壁畫、玻璃、商品上的小型印刷物。大部分以平面印刷而成者居多，以合成紙壓凸成型，或真空吸附式的POP也逐漸增加。輕巧，價錢便宜，把店鋪內(nèi)部造成一種明亮，歡樂的氣氛。
12、櫥窗POP(window display)——放置在櫥窗內(nèi)之展示物或具有裝飾效果的作品通稱之為櫥窗POP。 pop就是是售賣場所廣告，是一切購物場所內(nèi)外（百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店）所做的現(xiàn)場廣告的總稱。
展示架是放在柜臺上起說明商品的價格、產(chǎn)地、等級等作用的。它與展示卡的區(qū)別在于：展示架上必須陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在于展示商品本身，而在于以商品來直接說明廣告的內(nèi)容，陳列的商品相當(dāng)于展示卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后，展示架和展示卡就沒有什么區(qū)別了。值得注意的是，展示架因為是放在柜臺上，放商品的目的在于說明，所以展架上放的商品一般都是體積比較小的商品，而且數(shù)量以少為好。適合展示架展示的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。

說穿了，就是生產(chǎn)商把展示商品擺在商場的展示架上作的現(xiàn)場廣告

2、如何推廣pos機?

1.駐點推廣：
即銀聯(lián)POS機代理商在線下發(fā)展自己的代理營業(yè)點，店內(nèi)包括：銀聯(lián)POS機的宣傳標(biāo)語、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報等等；店內(nèi)營業(yè)員需要培訓(xùn)專門的話術(shù)術(shù)語、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經(jīng)濟實力。
2.寫字樓推廣：
即在寫字樓大廳設(shè)點或是寫字樓外面設(shè)點推廣銀聯(lián)POS機。需要的物料包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對象為辦公白領(lǐng)，相對設(shè)立營業(yè)點來說，成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場推廣：
即代理商直接跟各個公司的管理層進行洽談，使洽談公司專門使用自己的銀聯(lián)刷卡機產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶主動找上門來，更加有優(yōu)勢，而且公司帶動員工辦理的話更有效率。
4.社區(qū)推廣：
跟寫字樓推廣一樣，主要面對的客戶群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對于這種推廣方式，建議設(shè)立促銷活動，對于吸引家庭成員更有優(yōu)勢。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進行推廣。需要的物理包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報、貼廣告、發(fā)傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進行掛推廣海報、貼廣告、發(fā)傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據(jù)其制作時間和成本來擇優(yōu)選擇。

以上都是地推的常見推廣方式，相信只要銀聯(lián)POS機代理商做到對客戶精準(zhǔn)定位，并且投入一定的時間、成本和精力，持之以恒，那么就能實現(xiàn)日推5臺，甚至更多的客源。

3、做POS機做不好,為什么你掙不到錢

如果做不好，就是業(yè)務(wù)的問題。分享一個小編從事多年的推廣經(jīng)驗給樓主

推廣分為線上和線下。今天先給大家介紹下線下方法，大家可以參考

線下采取方式一：地推擺攤設(shè)點，給與一定獎勵（獎勵金額只是個人小建議，大家根據(jù)自己的情況來置頂）

1、         激活獎勵禮品：如紙巾、杯子等。

2、         激活獎勵現(xiàn)金紅包，比如成功激活獎勵pos機用戶60元/臺

3、         推薦獎：每個人推薦朋友辦理pos機，推薦人享受獎勵60-100元每臺

4、         與辦信用卡的人合作，無論是代理，還是就好獎勵都行

線下采取方式二：與商家合作

1、         在合作商家店內(nèi)張貼POS機海報或者DM單，易拉寶等宣傳POS及相關(guān)信息，并給與商家一定的廣告費

2、         商家協(xié)助推廣辦理POS機，成功送出去并激活的每臺獎勵60-100元每臺

3、         盡可能把商家發(fā)展成代理商，可享受激活返現(xiàn)獎勵和交易量分潤

線下采取方式三：采取分銷裂變方式推廣（適合于線上線下）

操作方法：比如某POS機用戶介紹朋友使用我們機器，介紹人刷卡可享受一定的優(yōu)惠；

當(dāng)介紹量達到一定的推薦量后，介紹人享受刷卡0費率或者其他獎項，根據(jù)個人情況推廣，這一點小編還沒有嘗試，大家可以去探索下這種裂變效果。

關(guān)于線上的推廣方法就比較多了，了解更多話可以關(guān)注我

以上為個人觀點，如有幫助到您，還望采納，謝謝

那是因為你沒有找到靠譜的代理，山東易付合作的瑞銀信，有央行的支付牌照，大商戶有保證的 需要有一個個好的團隊和胡做伙伴才可以，

4、剛做pos機有什么好方法推廣

擺點

找一個人流量比較大的超市或者地鐵口之類的，再帶一個便攜的桌子和凳子，拉一條橫幅（展架），放一個辦理POS機的牌子在桌上。就可以開始擺點了，有時候人流量還是非常不錯的哦！
圈子

去商戶那里或者朋友那里做做，多講講辦理POS機后的一些好處，也可以多提一下售后的問題，強調(diào)自己就住在附近，有什么問題可以隨時上門咨詢。
朋友圈

把自己的朋友圈經(jīng)營一下，可以發(fā)一些日常生活的照片視頻，也可以整理一些POS機文案發(fā)一下，進行一下營銷（注意別發(fā)的太多并且集中發(fā)）這樣效果是好的，但是朋友可能都會認為你們是打廣告，屏蔽你的微信。
網(wǎng)絡(luò)推

去百度，B2B平臺，今日頭條，博客等平臺發(fā)布一些自己的信息，POS機代理或者招商之類的信息。不想做普普通通人，讓我們踩在巨人肩膀成就輝煌你。起初你需要輸入的是這幾個：億閃閃，接下來映入你眼簾的是：億溜溜罷，最后出現(xiàn)的一組是：污罷爾爾。按照順序拼接起來，一個成功人在一塊學(xué)習(xí)的地方出現(xiàn)了，覺的自己普通的就不要學(xué)了，哈哈?，F(xiàn)在很多朋友都會在網(wǎng)上看新聞或者別的信息之類的，那么感興趣的朋友看到了也可能會找你咨詢。
電話營銷

POS機，可以說人人都能用，那你的潛在客戶群體就多的去啦！網(wǎng)上可以找一些黃頁或者別的平臺找一些號碼，打電話過去問問需不需要辦理POS機，但是這樣的一定要注意自己的電話成本，否則話費開銷太大就得不償失了。
發(fā)傳單

發(fā)傳單可以說是一個成本比較小的了，幾百塊錢就可以弄幾萬份，沒事在路邊發(fā)一下，效果還是非常不錯的。 做這個，主要也是以地推為主??；
一個是在固定地點擺設(shè)一個攤位，以周圍人群的地位為主；比如說金融中心、二手車交易中心等等的地方；
一個是在一個地區(qū)中的商家跑，這個很累，效果也很明顯；當(dāng)然，首先一點是你要能承受的住這個壓力；
其實，說的再多，還不如自己親身去體驗一下；
最后祝你成功！ 首先做好定位，然后想一下這類的一個人群在哪里？真的進去也留在這里的優(yōu)勢又是什么東西？想清楚之后再去出發(fā)。 用運營商大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營銷 獲客成本低，一個發(fā)貨成本只要15-20塊。

5、POS機費率都統(tǒng)一了,市面上為什么還有低費率?

凌云說：

很多剛進入支付領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者或投資人，對于POS支付的費率，了解到市面上有很多的費率，那么今天創(chuàng)匠科技凌云帶你來捋一捋費率這檔事兒。

刷卡手續(xù)費的費率在2016年9月6號以后進行了調(diào)整。并且整個系統(tǒng)分成比例也有變化，原先發(fā)卡行，銀聯(lián)，支付公司，三方7:1:2的分成比例已經(jīng)被打破。原來的1.25%、0.78%費率也消失了。

現(xiàn)在的費率分3種：標(biāo)準(zhǔn)類0.6，減免類0.38-0.48，公益類0費率。

標(biāo)準(zhǔn)類：0.6%費率

減免類：發(fā)卡行收取0.325% ，所以減免類的手續(xù)費一般是0.38%-0.48%

公益類： 公益類0費率

目前，1、移動支付費率：代表有，微信支付：0.6%；支付寶：0.55%；2、傳統(tǒng)刷卡POS機：0.6%；3、手機POS機：0.6%以上

由此可見支付公司的成本費率是0.4825.支付公司的費率空間是0.6-0.4825。但是支付公司的運營成本是比較高的。所以如果您看到0.5左右費率的pos機肯定是套減免類或者是0費率。支付公司要保證費率在0.54左右才能維持自身的運轉(zhuǎn)，其它的手續(xù)費要給服務(wù)商拓展市場。所以標(biāo)準(zhǔn)類手續(xù)費肯定0.6是最合理的。

市面上還是有很多0.6秒到銀行卡產(chǎn)品，甚至信用卡封頂機是怎么辦到的呢？

因為秒到資金都是支付公司提前墊付，墊付成本在0.05%-0.1%之間，如果秒到只需要0.6%，刷卡賬單如果是標(biāo)準(zhǔn)類行業(yè)，支付公司肯定要虧本的，所以0.6秒到的產(chǎn)品100%要跳減免類碼。

另外還有信用卡封頂機，肯定也是跳0費率。另外還有的智能機，看起來高端，其實不是用的正規(guī)收單系統(tǒng)，走的其他互聯(lián)網(wǎng)的通道，手續(xù)費成本本來就低，所以做到信用卡封頂也不奇怪了。

中國有句老話，真不二價，便宜沒好貨！如果你一再使用低費率POS機，那你的發(fā)卡行還會讓你用好嗎？如果盯著便宜就很容易掉進低費率陷阱。最后導(dǎo)致資金安全都沒有保障，而且這會讓消費者的信用卡降額、封卡得不償失??！創(chuàng)匠科技凌云提醒大家要慎重選擇低費率機器，不要只想著省眼前的錢，而后悔莫及??！而且不要拿費率來跟移動支付的優(yōu)勢作比較，這根本沒有可比性。

附上移動支付的優(yōu)勢，費率不是重點，這些才是商戶選擇移動支付的理由：

1、支付收銀方式多樣化：可以讓消費者掃二維碼、可以PC端安裝收銀臺，用掃碼槍掃消費者一維碼、也可以手機安裝APP，用APP收款，或者微信支付寶刷卡三通道智能POS收款；

2、收款快捷，三秒完成：體驗感更好，可以打印小票；

3、支持微信和支付寶綁定信用卡或者支付寶花唄支付；數(shù)據(jù)顯示：用移動支付的多為80后、90后、00后；這類消費群體基本都使用信用卡；

4、賬目實時查詢：舉例：有五家連鎖店，如果只貼老板二維碼收款，這樣消費者錢有沒有付成功，需要問老板，而老板不可能同時在五個店；而服務(wù)商做的這類支付，可以通過PC收銀軟件或APP清楚的看到支付狀態(tài)是：支付成功、支付失敗、未支付；

5、財務(wù)對賬方便：舉例：有五家連鎖店，如果只貼老板二維碼收款，晚上清賬的時候，根據(jù)就分不清哪個店收了多少錢，要一筆筆對賬，大量的增加了人力管理成本；而服務(wù)商開發(fā)的后臺，點一下查詢就可以查出五家店分別收了多少錢，財務(wù)對賬方便；

6、收款智能化：舉例：一個夜店有100個房間，客人一般消費完成后喜歡在房間內(nèi)買單，如果你拿著個人二維過去掃，瞬間很LOW；但是如果收銀員拿著安裝好APP的智能POS去收款，大氣上檔次；

7、退款方便：舉例：酒店收款1000，次日退壓金500，收銀員找到訂單小款或支付訂單，掃碼退款即可，三秒搞定；

8、參加官方活動：微信支付和支付寶推出活動時，服務(wù)商可以選擇符合要求的商家參加官方的活動，微信支付和支付寶出錢幫商家做活動；

9：營銷工具：微信支付和支付寶后臺，都可以設(shè)置隨機立減、滿立減、滿就送等商家自主活動，商家可以利用這些工具做自己的活動；

10：粉絲互動：服務(wù)商可以幫商家設(shè)置微信支付完成后即可關(guān)注商家服務(wù)號，吸粉快捷方便；舉例：一個服裝連鎖店，每天吸進100粉絲，一個月就有3000粉絲；這些粉絲都是最精準(zhǔn)的客戶，商家每個月可以推送四條消息讓所有的粉絲都看見自己店鋪的產(chǎn)品上新、折扣活動、產(chǎn)品介紹；這樣可以通過服務(wù)號教育粉絲（通過軟文讓粉絲知道自己買的服裝是用什么面料、什么設(shè)計師做的等）、粉絲互動（定期可以做一些線下粉絲活動）；比起原來貼海報做這樣幾乎沒有曝光率的活動，效果一目了然。

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