1、手機(jī)POS機(jī)代理會(huì)有哪些需要注意的貓膩?

做手機(jī)Pos機(jī)代理就要注意下面三個(gè)問題：
第一通道問題：現(xiàn)在的線下收單行業(yè)是三分天下的局勢，哪三分呢?(1)銀行業(yè)POS機(jī)：國有或商業(yè)銀行本行的直連POS機(jī);(2)第三方支付POS機(jī)：所有符合央行規(guī)定的非金融機(jī)構(gòu)第三方支付公司;(3)銀聯(lián)系POS機(jī)：依托于中國銀聯(lián)結(jié)算平臺(tái)的收單機(jī)構(gòu)。第三方公司與銀聯(lián)直屬運(yùn)營商的區(qū)別表現(xiàn)在：(1)小票名稱：三方公司顯示公司名稱;銀聯(lián)通道顯示：中國銀聯(lián);(2)資金流向：三方公司先到公司賬戶→銀聯(lián)結(jié)算→商戶綁定卡。銀聯(lián)通道直接到銀聯(lián)結(jié)算→商戶綁定卡。

　　第二分潤問題：考察分潤政策的時(shí)候不能只看分潤的高低，分潤說得再好卻不能按時(shí)到賬，這會(huì)是一個(gè)很大的問題，所以要要確認(rèn)分潤周期，一個(gè)月還是半年甚至是一年。而且還要考慮分潤到賬的穩(wěn)定性，最好是每個(gè)月固定的哪一天。

　　第三費(fèi)率問題：Pos機(jī)代理過程中可能要面臨封機(jī)現(xiàn)象，現(xiàn)在很多公司會(huì)以低費(fèi)率機(jī)吸引代理商，但是實(shí)現(xiàn)的方式是否安全直接影響到代理商的利益，如果用套碼的方式去實(shí)現(xiàn)，那么很容易就會(huì)被中國銀聯(lián)去監(jiān)管，銀聯(lián)會(huì)根據(jù)刷卡時(shí)間段和刷卡金額判斷，那么直接的后果就是封機(jī)和凍結(jié)一段時(shí)間的賬戶，封機(jī)以后除了影響商戶，還會(huì)影響代理商的信譽(yù)和分潤。合法的方式是運(yùn)營商把自己的分潤讓出一部分而實(shí)現(xiàn)的低費(fèi)率。所以如果打算做代理一定要問清楚低費(fèi)率是如何實(shí)現(xiàn)的。

手刷產(chǎn)品看起來分潤可觀，但是實(shí)際上也有不少陷阱;

如果只是兼職類代理或者小代理，切勿繳納任何名義的保證金之類的錢，你開始的時(shí)候只要采購少量的機(jī)器就可以了，一般不要超過一百臺(tái)；

手刷的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)特別透明，藍(lán)牙帶鍵盤的一般在八九十左右，藍(lán)牙不帶鍵盤的一般在三四十左右；

防止哪些說機(jī)器不要錢但是需要支付不菲的貨款的人，也不要簽署哪些對賭合約；

尤其是不要做那些二清刷卡器，做POS業(yè)務(wù)是細(xì)水長流，不是看誰的分潤高，而是比誰的分潤拿的持久，切記?。?！

Pos代理的話要做就做一級代理，但是通常會(huì)有任務(wù)要求。有采購機(jī)器要求。有業(yè)績要求。這種種要求綜合起來對于新人基本就是不可能完成的任務(wù)。所以才會(huì)有那么多人說代理是騙局，都是自己簽合同時(shí)候不看合同條款，聽信招商人員亂忽悠。
現(xiàn)在出了聯(lián)盟模式，5臺(tái)就可以做代理分潤總部直發(fā)，相當(dāng)于以前的一級代理。而且作為用戶的話還可以一臺(tái)也開后臺(tái)分潤。隨行付鑫聯(lián)盟就是聯(lián)盟內(nèi)的佼佼者。建議參考一下。純手打，望采納 一定是一清機(jī)
靠譜的
這樣才會(huì)有市場
養(yǎng)卡神器這就有
連系頭潒即可哦

2、企業(yè)資源整合的企業(yè)資源整合策略

任何一個(gè)企業(yè)資源再多也還是有限的，企業(yè)不僅應(yīng)擁有資源，而且還要具備充分利用外部資源的能力，使社會(huì)資源能更多更好地為本企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。一些企業(yè)沒有廠房，沒有機(jī)器設(shè)備，甚至沒有自己的員工，同樣能生產(chǎn)出產(chǎn)品。當(dāng)然并不是真正的沒有，而是充分利用了社會(huì)上的資源，進(jìn)行了虛擬研發(fā)、虛擬營銷、虛擬運(yùn)輸以及虛擬分配(指股權(quán)、期權(quán)制)等。有的企業(yè)進(jìn)行腦體分離，企業(yè)僅擁有組織經(jīng)營生產(chǎn)的人員，幾間辦公室而已，卻利用外部的土地、廠房、社會(huì)上的技術(shù)人員、管理人員、勞動(dòng)力、原材料等生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品。所以，在營銷策劃過程中必須時(shí)刻提醒自己要開闊視野，充分利用廣泛的社會(huì)資源。 按照企業(yè)之間整合資源的方式不同，可以把資源整合分為三種形式：縱向整合，橫向整合和平臺(tái)式整合。
1)縱向整合
縱向整合是處于一條價(jià)值鏈上的兩個(gè)或者多個(gè)廠商聯(lián)合在一起結(jié)成利益共同體，致力于整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
傳統(tǒng)的“原材料供應(yīng)一設(shè)計(jì)制造一產(chǎn)品分銷”就是一條典型的縱向價(jià)值鏈，企業(yè)在其中要考慮的問題是：自己是否處于價(jià)值鏈上最有利的位置?自己是否在做最適合自己、最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的工作?如果不是，自己在哪些環(huán)節(jié)上沒有相對優(yōu)勢?而應(yīng)整合哪些具有相對優(yōu)勢的資源?又如何整合?
例如，按照傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，花店從花農(nóng)處采購鮮花，然后再賣給顧客。幾十年來，都是如此。但是，這并不意味著它是最好的經(jīng)營方式。美國某花店放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，而與花農(nóng)和快遞公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。花店作為一個(gè)鮮花的訂購中心，顧客到這里訂購鮮花(可通過網(wǎng)絡(luò)或電話訂購)，花店記錄下顧客訂購的花的種類和數(shù)量，以及顧客希望送達(dá)的地址和希望送達(dá)的時(shí)間。同時(shí)，把顧客需要的花的種類和數(shù)量信息發(fā)給花農(nóng)，通知花農(nóng)準(zhǔn)備鮮花。然后，把顧客訂購的花的種類和數(shù)量，以及顧客希望送達(dá)的地址和希望送達(dá)的時(shí)間等信息發(fā)給快遞公司，由它從花農(nóng)處取得鮮花，再送給顧客。花店通過與快遞公司的合作，整合快遞公司的運(yùn)輸資源，把傳統(tǒng)情況下的兩方合作變成三方聯(lián)盟。新的戰(zhàn)略聯(lián)盟大大擴(kuò)展了生意量，每個(gè)參與方都獲得了更多的收入：花農(nóng)可以賣出更多的花，快遞公司得到更多的生意，而花店得到更多的訂單，并同時(shí)節(jié)省了運(yùn)輸成本。顧客也可以享受到更多的鮮花選擇和方便快捷的上門送花服務(wù)，這都是傳統(tǒng)的花店做不到的。
2)橫向整合
橫向整合是把目光集中在價(jià)值鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，探討利用哪些資源，怎樣組合這些資源，才能最有效地組成這個(gè)環(huán)節(jié)，提高該環(huán)節(jié)的效用和價(jià)值。它與縱向資源整合不同，縱向資源整合是把不同的資源看做是位于價(jià)值鏈上的不同環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是每個(gè)企業(yè)要找準(zhǔn)自己的位置，做最有比較優(yōu)勢的事情，并協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的不同工作，共同創(chuàng)造價(jià)值鏈的最大化價(jià)值。橫向整合的資源往往不是處于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)，而是處于本產(chǎn)業(yè)鏈外。
3)平臺(tái)式整合
不論是縱向還是橫向資源整合，都是把企業(yè)自己作為所整合資源的一部分，考慮怎樣聯(lián)合別的資源得到最佳效果。而平臺(tái)式資源整合卻不同，它考慮的是，企業(yè)作為一個(gè)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上整合供應(yīng)方、需求方甚至第三方的資源，同時(shí)增加這雙方的收益或者降低雙方的交易成本，自身也因此獲利。
阿里巴巴就是一個(gè)典型的搭建平臺(tái)整合資源的例子。它整合了供應(yīng)商和需求方的信息，打造了一個(gè)信息平臺(tái)。供應(yīng)商和需求商可以通過它交換信息，互通有無，達(dá)到最佳的交易效果，而阿里巴巴則通過收取服務(wù)費(fèi)而盈利。類似的成功的例子還有攜程網(wǎng)等。
同樣，現(xiàn)在所有的展覽會(huì)都通過平臺(tái)式資源整合方式打造供求雙方的平臺(tái)，通過滿足雙方各自的需求而盈利。一個(gè)展會(huì)至少要整合三方面的資源：一是參展商；二是專業(yè)觀眾；三是為展會(huì)服務(wù)的服務(wù)商(如物流商、酒店、搭建商、保潔、安保、展館、旅游商等)。 從理論上看，有縱向資源整合、橫向資源整合和平臺(tái)式資源整合等三種方式，但在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，很難截然分開，甚至還相互交叉在一起。常見的資源整合方法有：
1)業(yè)務(wù)外包
所謂業(yè)務(wù)外包(outsourcing)，也稱資源外包、資源外置，是指企業(yè)基于契約，將一些非核心的、輔助性的功能或業(yè)務(wù)外包給外部的專業(yè)化廠商，利用它們的專長和優(yōu)勢來提高企業(yè)的整體效率和競爭力，從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的迅速應(yīng)變能力的一種管理模式。
案例1：雨水集團(tuán)的生產(chǎn)外包
重慶的雨水集團(tuán)，就是利用典型的業(yè)務(wù)外包這種方式來整合社會(huì)資源的。在20世紀(jì)90年代公司的發(fā)展初期，公司的資源，特別是土地、廠房、生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備等有形資源欠缺，甚至連辦公地點(diǎn)都沒有，也沒有那么龐大的資金去購買這些資源。擁有的只是一個(gè)化妝品的專利技術(shù)。在這種情況下，按傳統(tǒng)的思維方式，經(jīng)營根本無法進(jìn)行。但公司通過采取業(yè)務(wù)外包的方式，充分利用社會(huì)資源解決了這個(gè)問題，把生產(chǎn)外包，委托一家制藥廠為其生產(chǎn)產(chǎn)品(公司只是付給一點(diǎn)生產(chǎn)的費(fèi)用)，連公司的辦公場所都是租用的。但是公司控制了這個(gè)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：專利和銷售。最終，公司的經(jīng)營得以繼續(xù)，并蓬勃發(fā)展。根據(jù)核心能力觀點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)集中有限資源強(qiáng)化其核心業(yè)務(wù)，對于其他非核心職能部門則應(yīng)該實(shí)行外購或外包。通過實(shí)施業(yè)務(wù)外包，企業(yè)不僅可以降低經(jīng)營成本，提高效率，集中資源發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，更好地滿足客戶需求，增強(qiáng)市場競爭力，而且可以充分利用外部資源，彌補(bǔ)自身資源和能力的不足，同時(shí)，業(yè)務(wù)外包還能使企業(yè)保持管理與業(yè)務(wù)的靈活性和多樣性。
業(yè)務(wù)外包的具體形式有生產(chǎn)外包、銷售外包、供應(yīng)外包、人力資源外包、信息技術(shù)服務(wù)外包，以及研發(fā)外包。業(yè)務(wù)外包理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)專注于自己的核心能力部分，如果某一業(yè)務(wù)職能不是市場上最有效率的，并且該業(yè)務(wù)職能又不是企業(yè)的核心能力，那么就應(yīng)該把它外包給外部效率更高的專業(yè)化廠商去做。
知識鏈接：業(yè)務(wù)外包的趨勢
當(dāng)前，業(yè)務(wù)外包主要有三個(gè)趨勢：
一是外包偏向于后臺(tái)業(yè)務(wù)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場瞬息萬變，企業(yè)生存的基本準(zhǔn)則就是能及時(shí)獲取終端信息，隨市而變。為了把握終端市場，把準(zhǔn)市場脈搏，許多企業(yè)對前臺(tái)業(yè)務(wù)，都是親力而為，強(qiáng)化服務(wù)，而將后臺(tái)業(yè)務(wù)、離市場較遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)外包出去。
二是外包偏向于機(jī)械性業(yè)務(wù)。信息社會(huì)，產(chǎn)品的生命周期縮短，品種增加，批量減小，顧客對產(chǎn)品的交貨周期、價(jià)格和質(zhì)量的要求也越來越高。在這種背景下，滿足個(gè)性化需求，已成為企業(yè)重中之重。為此，企業(yè)要將機(jī)械性、重復(fù)性的業(yè)務(wù)，通過數(shù)字化、軟件化外包出去，如外包生產(chǎn)。
三是外包業(yè)務(wù)偏向于非核心業(yè)務(wù)。企業(yè)的重要業(yè)務(wù)必須由企業(yè)自身完成，對于那些非核心業(yè)務(wù)，可實(shí)施外包。企業(yè)可以通過合作伙伴來完成，如現(xiàn)在很多的家電企業(yè)將售后服務(wù)(送貨、安裝、維修、咨詢等)外包。例如，在展會(huì)經(jīng)營中，展會(huì)主辦方常將一些非核心業(yè)務(wù)，如現(xiàn)場餐飲、保潔、保安、禮儀、搭建等外包出去，而其則集中精力做好其核心業(yè)務(wù)——展會(huì)策劃、招商和招展等工作。
2)合資
企業(yè)通過合資經(jīng)營的形式將各自不同的資源組合在一起，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙方資源和能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。在下列情況下，合資是一種比較好的策略：①一個(gè)企業(yè)單獨(dú)運(yùn)作時(shí)不經(jīng)濟(jì)或有風(fēng)險(xiǎn)；②通過集合兩個(gè)或更多企業(yè)的資源和能力能夠?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)帶來更多的資源，使之成為一個(gè)強(qiáng)有力的競爭者；③能克服進(jìn)口份額、關(guān)稅、國家政治和文化障礙。
3)企業(yè)并購
企業(yè)并購也是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外發(fā)展的策略之一，通過并購，可以獲得出讓公司經(jīng)營資源的支配權(quán)。企業(yè)并購的方式主要有：①整體并購，是指企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定并購價(jià)格，受讓目標(biāo)公司的全部產(chǎn)權(quán)的并購行為。②投資控股并購，是指企業(yè)向目標(biāo)公司投資，將目標(biāo)公司改組為自己的控股子公司的并購行為。③股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓，是指企業(yè)根據(jù)股權(quán)協(xié)議價(jià)格，受讓目標(biāo)公司全部或部分股權(quán)，從而獲得目標(biāo)公司控制權(quán)的并購行為。④資產(chǎn)置換，是指企業(yè)用一定價(jià)值的資產(chǎn)，并購等值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)交易行為。
另外，從并購的方向上看，有橫向并購、縱向并購和混合并購三種。
4)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品
在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，已經(jīng)沒有哪個(gè)企業(yè)能夠長期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢相長。
新產(chǎn)品的開發(fā)是個(gè)復(fù)雜的過程，從尋求創(chuàng)意到新產(chǎn)品問世往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而市場環(huán)境的復(fù)雜多變又使新產(chǎn)品開發(fā)上市的成功率極低。企業(yè)間共同開發(fā)與提供新產(chǎn)品，一是可以利用共同的資源，進(jìn)行技術(shù)交流，減少人力資源閑置，節(jié)省研究開發(fā)費(fèi)用，分散高風(fēng)險(xiǎn)和共同攻克技術(shù)難題。
兩個(gè)企業(yè)或者多個(gè)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一項(xiàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)各自都可以利用新產(chǎn)品改造現(xiàn)有的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量或創(chuàng)新賣點(diǎn)，從而提高市場競爭力。
例2：朝柴和江汽聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品
東風(fēng)朝陽柴油機(jī)有限責(zé)任公司(簡稱朝柴)和安徽江淮汽車股份有限公司(簡稱江汽)是汽車行業(yè)里多年的合作伙伴，產(chǎn)銷量和社會(huì)保有量分別在汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。
2005年7月1日，國家將全面實(shí)施歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)，江汽適應(yīng)市場和用戶的需求，推出了符合新標(biāo)準(zhǔn)的威鈴和帥鈴。朝柴也適時(shí)推出了適應(yīng)市場和用戶需求的兩款新動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)4D47和QD32，這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)是朝柴公司全新開發(fā)和引進(jìn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，其中QD32是引進(jìn)日產(chǎn)柴油機(jī)技術(shù)，而4D47則已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凸輪軸頂置，這與國內(nèi)現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)相比在工藝和設(shè)計(jì)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變革，從而使得這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)在性能和技術(shù)上有著領(lǐng)跑者的品質(zhì)風(fēng)范。
如果江汽的帥鈴、威鈴裝配朝柴的QD32、4D47，這將為用戶提供超越其愿望、更能有效帶來經(jīng)濟(jì)利益的新價(jià)值。于是江汽和朝柴聯(lián)合開發(fā)了具有“新標(biāo)準(zhǔn)、新動(dòng)力、新價(jià)值”的全新產(chǎn)品——威鈴和帥鈴新版輕卡，其中威鈴裝配朝柴自主研發(fā)的4D47發(fā)動(dòng)機(jī)，帥鈴則裝配朝柴引進(jìn)日產(chǎn)柴技術(shù)的QD32發(fā)動(dòng)機(jī)。新產(chǎn)品推出后，朝柴和江淮公司在全國10個(gè)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合推廣行動(dòng)，在全國各地震撼登場，被市場認(rèn)可。
5)特許經(jīng)營
特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營模式。擁有重要無形資產(chǎn)的一方，撬動(dòng)了廣泛的社會(huì)資源，迅速擴(kuò)大規(guī)模，獲取額外收益。在酒店業(yè)中，“如家快捷”是比較成功的特許經(jīng)營方式。
6)資源共享
資源共享就是把屬于本企業(yè)的資源與其他企業(yè)共享，其共享方式可以是有償?shù)?，也可以是無償?shù)摹ＹY源共享一方面可以充分利用現(xiàn)有資源提高資源利用率，另一方面可以避免因重復(fù)建設(shè)、投資和維護(hù)造成的浪費(fèi)，是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和高效、低成本目標(biāo)的重要措施。
任何企業(yè)不可能在所有資源類型中都擁有絕對優(yōu)勢，即使同一資源在不同企業(yè)中也表現(xiàn)出極強(qiáng)的比較優(yōu)勢，從而構(gòu)成了企業(yè)資源互補(bǔ)融合的基礎(chǔ)。特別是已經(jīng)固化在企業(yè)組織內(nèi)部的某些資源，不可完全流動(dòng)交易，如營銷渠道、市場經(jīng)驗(yàn)、客戶數(shù)據(jù)庫資料等無形資源，不便通過市場交易直接獲取。要獲取對方的這些獨(dú)特的資源，必須與之建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共享和互補(bǔ)。
知識鏈接：客戶資源共享
客戶資源是企業(yè)發(fā)展最重要的資源，如何獲得客戶信息，是每一個(gè)營銷人最關(guān)心的。能在不傷害客戶感情、不侵犯客戶隱私的情況下，與其他企業(yè)進(jìn)行客戶資料共享，雙雙擴(kuò)大市場規(guī)模，確是一件皆大歡喜的事情。
一般來說，分享客戶資料可以在以下兩類企業(yè)結(jié)對進(jìn)行：一是同類但不同細(xì)分市場產(chǎn)品企業(yè)組成，如同樣的食品企業(yè)中，飲料行業(yè)與冰激凌行業(yè)、保健食品與休閑儀器企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)客戶資料共享，現(xiàn)在在金融業(yè)非常流行的“銀證通”、“銀保通”也是屬于這類情況的應(yīng)用，剛剛起步的證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)客戶資料比較缺少，市場認(rèn)同不夠，因此借助銀行的龐大客戶群來進(jìn)行營銷，這已經(jīng)被實(shí)踐證明是一種成功的營銷模式；二是在生產(chǎn)、銷售或使用上具有上下游關(guān)系或互補(bǔ)關(guān)系的不同產(chǎn)品的企業(yè)組成，如電腦配件和周邊設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)和整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)冰箱與冰箱除臭劑，洗滌液和護(hù)手霜，微波爐和烹調(diào)器皿等企業(yè)，都可以實(shí)現(xiàn)客戶資料共享。
當(dāng)然，看上去毫無瓜葛的公司合作進(jìn)行客戶資料共享也有成功的先例。例如美國運(yùn)通公司和MCT電訊公司達(dá)成協(xié)議，運(yùn)通卡的用戶在使用MCI長途電話時(shí)，可以享受一定的折扣；而MCI公司則憑借運(yùn)通公司所掌握的l000萬戶的信息資料，大大增強(qiáng)了自己的競爭能力。但是，MCI之所以可以采用這樣的方式獲取客戶資料，還是基于自己的目標(biāo)客戶群與運(yùn)通公司類似，兩者的目標(biāo)客戶都是普通大眾。
總之，企業(yè)之間如果要共享客戶資源，必須保證兩者之間服務(wù)的是相類似的目標(biāo)客戶群。例如，一家酒店和航空公司聯(lián)盟，凡在酒店消費(fèi)達(dá)到一定限額的顧客可獲得一張?jiān)摵娇展镜拿赓M(fèi)機(jī)票；反之，在航空公司累積飛行達(dá)一定里程的顧客也可免費(fèi)入住該酒店。這樣的客戶資源共享是基于：經(jīng)常飛行的消費(fèi)者往往也是酒店的頻繁光顧者。一般都是高級商務(wù)人士。目標(biāo)顧客群高度重合是雙方合作極為成功的重要原因。
客戶資料共享時(shí)要避免對自身品牌的傷害，這就要求企業(yè)選擇共享伙伴時(shí)要精挑細(xì)選，防止“交友不慎”；另外也要避免侵犯客戶的權(quán)益，例如，有消費(fèi)者投訴某房地產(chǎn)公司將自己的個(gè)人信息隨意透露給很多裝修公司，導(dǎo)致自己不斷接到推銷電話，不勝其煩，像這樣的行為是違背職業(yè)道德的，即使暫時(shí)得到一些好處，最終也將被市場懲罰。
7)聯(lián)合調(diào)查
市場調(diào)查是整個(gè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)，是獲取決策信息和決策依據(jù)的途徑，但市場調(diào)查工作量太大、專業(yè)性太強(qiáng)、費(fèi)用太高，而企業(yè)聯(lián)合起來，就可以避免以上各種不足。
企業(yè)在做這樣的調(diào)查時(shí)，可以尋找同類(目標(biāo)客戶相同)但不同細(xì)分市場產(chǎn)品的企業(yè)。例如，生產(chǎn)兒童服飾的廠商，可以聯(lián)合兒童玩具廠商、兒童食品廠商、兒童圖書廠商等一起，共同對當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境、消費(fèi)者狀況等進(jìn)行調(diào)查。當(dāng)然，在調(diào)查各自行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、同行對手情況、同類產(chǎn)品情況等項(xiàng)目時(shí)，這些企業(yè)不能使用完全相同的調(diào)查結(jié)果，還得區(qū)分對待。
如果選擇同業(yè)競爭對手做聯(lián)合調(diào)查伙伴，則可以使用完全同樣的調(diào)查問卷，最大程度地節(jié)約調(diào)查資源，但由于競爭等種種原因，這樣的聯(lián)合調(diào)查比較少見。其實(shí)，在這樣的情況下，如果由專業(yè)機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)出面協(xié)調(diào)，組織同業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，則參與企業(yè)均可共同受益。
除了橫向聯(lián)合以外，企業(yè)也可以選擇縱向聯(lián)合進(jìn)行市場調(diào)查。向上，可以和自己的供應(yīng)商聯(lián)合調(diào)查；向下，可以和自己的經(jīng)銷商、零售商一起進(jìn)行市場調(diào)查。比如大型超市，作為消費(fèi)型商品的重要銷售終端，與它們進(jìn)行合作，能夠幫助企業(yè)事半功倍的獲取寶貴的市場資料。因?yàn)槌蠵OS機(jī)記錄下來的數(shù)據(jù)經(jīng)過分析處理，得到的結(jié)果足以讓任何廠商心動(dòng)，通過這些數(shù)據(jù)分析結(jié)果，廠商知道的不僅僅是當(dāng)期的產(chǎn)品銷售量，甚至還能夠知道每一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品的銷量，達(dá)到單品管理。除此之外，數(shù)據(jù)中還有此類品牌的銷售量與其競爭品牌銷售量的對比分析，這種數(shù)據(jù)更會(huì)讓廠商望眼欲穿，這種最根本的、最真實(shí)可信的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比咨詢公司的數(shù)據(jù)結(jié)果可靠，而且節(jié)省直接調(diào)研費(fèi)用。
另外，如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較陌生的新市場，例如國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場之初，最好與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)成的、專業(yè)的、高質(zhì)量的公司結(jié)成合作伙伴，聯(lián)合對方來進(jìn)行市場調(diào)查，否則，由于對當(dāng)?shù)卣Z言、風(fēng)土人情、政策法規(guī)等情況極為陌生，進(jìn)行市場調(diào)查會(huì)很困難。
8)產(chǎn)品價(jià)值包拓寬
要拓寬產(chǎn)品價(jià)值包，企業(yè)可以給自己的產(chǎn)品尋找一些配套的商品，使整個(gè)組合能夠提供給消費(fèi)者一個(gè)完整的功能空間，方便消費(fèi)者使用，從而使自己產(chǎn)品的價(jià)值擴(kuò)大化、完整化。吉列刮胡刀配上永備電池同時(shí)銷售，雀巢咖啡提倡與三花奶共飲，就是比較典型的功能組合。這種組合可以擴(kuò)大產(chǎn)品的功能空間，方便消費(fèi)者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生“1+1>2”的效應(yīng)。
案例3：星巴克的產(chǎn)品價(jià)值包拓寬
星巴克在一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在自己的2000萬顧客中，90%都是互聯(lián)網(wǎng)用戶。星巴克決定在菜單上添加一項(xiàng)“新內(nèi)容”：高速無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。它與惠普以及T—Mobile聯(lián)手，共同致力于為消費(fèi)者帶來無線、高速的體驗(yàn)。在擁有T—Mobile HotSpotSM高速Wi-FiV無線網(wǎng)絡(luò)的星巴克咖啡店中，顧客只需一個(gè)支持Wi—Fi功能的筆記本電腦或者PoeketPC，就可以實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上暢游。
惠普出現(xiàn)以后，星巴克提供的就是全能的超值服務(wù)，看似毫無瓜葛的兩者，一旦合作，將會(huì)改變很多，它們的合作足跡將使餐飲業(yè)的e化成為可能。三家優(yōu)秀企業(yè)共同為星巴克的顧客定義了一個(gè)價(jià)值包：邊喝著香濃的咖啡邊在互聯(lián)網(wǎng)上暢游的寫意感覺。
9)渠道共享
渠道建設(shè)是企業(yè)市場營銷活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，也是企業(yè)面臨的最棘手的問題之一。企業(yè)可以在渠道設(shè)計(jì)、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵(lì)、中間商調(diào)整等方面相互合作，以強(qiáng)化渠道管理，決勝終端。
渠道是一種資源，異業(yè)或同業(yè)間渠道的借用與共享，可以將售點(diǎn)和展示點(diǎn)的口徑大大拓寬，構(gòu)筑超越競爭者的優(yōu)勢渠道。通過渠道共享，企業(yè)既可以借助共生伙伴的渠道把產(chǎn)品安全、及時(shí)、高效、經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，又可以降低渠道建設(shè)成本，提高分銷效率。
案例4：“小鴨”與“東芝”共享銷售渠道
小鴨集團(tuán)與東芝的合作是共享銷售渠道的成功模式。小鴨集團(tuán)借入世的時(shí)機(jī)跨入國際市場與東芝戰(zhàn)略聯(lián)盟。小鴨在聯(lián)盟中可以使用東芝的技術(shù)，對于東芝來說，小鴨利用自身的管理、技術(shù)人才，生產(chǎn)制造東芝品牌的洗衣機(jī)，并利用小鴨的銷售渠道，在中國國內(nèi)銷售，部分產(chǎn)品返銷日本。也就是說，東芝等于靠技術(shù)換來了國內(nèi)對小鴨分銷渠道的使用權(quán)，同時(shí)，小鴨也獲得了一部分E1本的銷售渠道。
10)聯(lián)合品牌
聯(lián)合品牌策略是一種復(fù)合品牌策略，指兩個(gè)公司的品牌同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品上，這是一種伴隨著市場激烈競爭而出現(xiàn)的新型品牌策略，它體現(xiàn)了公司間的相互合作。品牌聯(lián)合是一種重要的品牌資產(chǎn)利用方式，對于品牌聯(lián)合的發(fā)起方來說，實(shí)施品牌聯(lián)合的主要?jiǎng)訖C(jī)是希望借助其他品牌所擁有的品牌資產(chǎn)來影響消費(fèi)者對新產(chǎn)品的態(tài)度，進(jìn)而增加購買意愿，并借以改善本品牌的品牌形象或強(qiáng)化某種品牌特征。
聯(lián)合品牌策略的優(yōu)點(diǎn)在于它結(jié)合了不同公司的優(yōu)勢，可增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，降低促銷費(fèi)用。
寒例5：海爾與萬達(dá)的聯(lián)姻
海爾集團(tuán)下屬的海爾家居集成有限公司與房產(chǎn)商大連萬達(dá)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。共同推介“萬達(dá)一海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬達(dá)開發(fā)的住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內(nèi)電器等配套設(shè)施，并統(tǒng)一冠名“萬達(dá)一海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領(lǐng)人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達(dá)到雙贏目的。
11)聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上，開放各自的營銷資源，共同進(jìn)行促銷，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，各取所需、各得其所的促銷方式。在競爭激烈的市場環(huán)境中，采用聯(lián)合促銷策略往往能起到單一促銷無法達(dá)到的效果。聯(lián)合促銷是雙贏思維的產(chǎn)物，它的本質(zhì)是借助外力資源達(dá)到自身促銷效益的最大化。
(1)聯(lián)合促銷的常見方式。主要有：一是與同行業(yè)聯(lián)合促銷。如今的市場上同類產(chǎn)品眾多，同行間的競爭十分激烈。然而，由于處于同一行業(yè)，無論是原材料的采購，還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、面向的客戶群，都是相同的。如果與同行業(yè)聯(lián)合起來，可以大大地減少促銷成本，擴(kuò)大促銷影響力。
案例6：萬家樂與神州聯(lián)合廣告拓市場
同是生產(chǎn)熱水器的兩大廠家——萬家樂與神州，化干戈為玉帛，聯(lián)合進(jìn)行廣告促銷。萬家樂熱水器的廣告詞是：萬家樂崛起于神州；而神州熱水器的廣告詞則是：款款神州，萬家追求。可謂你中有我，我中有你。其結(jié)果是兩家企業(yè)雙雙躋身于全國500家最大工業(yè)企業(yè)行列?？梢姡械穆?lián)手可使雙方共同提高各自的競爭實(shí)力。另外，在聯(lián)合中還可以消除或緩解銷售競爭，防止促銷費(fèi)用的攀比上升，使聯(lián)合體內(nèi)各成員可以以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。
同樣，如果由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產(chǎn)品，就可能吸引較多客商前來看樣訂貨。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，同行企業(yè)互相利用，借助對方，這不僅可以達(dá)到雙贏目的，而且也是一條提高本企業(yè)競爭力的重要途徑。
二是與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷。與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷的方式稱為垂直的聯(lián)合促銷，此種促銷方式最大的優(yōu)點(diǎn)是二者目標(biāo)市場一致，同一種產(chǎn)品銷量的增加對雙方都有利，因而較易找到合作伙伴。例如，某廠家與一家百貨商場聯(lián)合促銷，為慶祝該商場成立××周年，該廠家的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。廠家對給予商家的批發(fā)價(jià)進(jìn)行讓利，商場又再次對零售價(jià)進(jìn)行讓利，使價(jià)格下降的幅度較大，以吸引消費(fèi)者。在該產(chǎn)品銷量增加的同時(shí)，商場的其他商品的銷量亦會(huì)受到聯(lián)動(dòng)影響，最終增加了商場總的銷售額，同時(shí)也達(dá)到了互惠的目的。
三是跨行業(yè)橫向聯(lián)合。與其他行業(yè)聯(lián)合促銷是最常見的聯(lián)合促銷手段。因?yàn)椴煌袠I(yè)間不存在直接競爭的問題，而且還可以優(yōu)勢互補(bǔ)。這種聯(lián)合是目前聯(lián)合促銷的主流。
案例7：”久久丫”傍“青島啤酒”玩轉(zhuǎn)2006世界杯
2006德國世界杯之前的“久久丫”，是在全國擁有600多家連鎖店的熟食企業(yè)，但在廣州等南方市場，一直無法打開局面?！熬镁醚尽睕Q定抓住世界杯這個(gè)四年一遇的機(jī)會(huì)，從球迷身上找到突破口。久久丫想到了啤酒。一直以來，看足球喝啤酒是眾多球迷的消費(fèi)習(xí)慣，如果再加上鴨脖子，就是一種絕妙的搭配?！扒鄭u啤酒”投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目，“久久丫”若能與其聯(lián)手，對“久久丫”來說，無論是品牌形象，還是市場推廣，都是莫大的促進(jìn)，而且不需要付出額外的費(fèi)用。于是久久丫主動(dòng)找到“青島啤酒”，提出聯(lián)合營銷，并為“青島啤酒”開出免費(fèi)陳列的優(yōu)惠條件。數(shù)百家分店的網(wǎng)絡(luò)對于“青島啤酒”是個(gè)不少的誘惑，基于市場雙贏的考慮，“青島啤酒”欣然接受了“久久丫”拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內(nèi)，“青島啤酒”、“久久丫”合作的新聞發(fā)布會(huì)在上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開，正式展開世界杯營銷攻勢。6月9日，世界杯第一天，“24小時(shí)電話、網(wǎng)上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動(dòng)開始推出，雙方聯(lián)合打出的口號是：看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫。旋即，全國范圍內(nèi)刮起了鴨脖子銷售風(fēng)暴。世界杯開賽當(dāng)天，“久久丫”全國銷量比平時(shí)一下子增長了70%～80%，幾乎銷售一空。在上海久久丫連鎖店，世界杯首日正值德國隊(duì)對陣哥斯達(dá)黎加隊(duì)的焦點(diǎn)戰(zhàn)，久久丫鴨脖子銷量急速上升，甚至導(dǎo)致部分連鎖店脫銷。1個(gè)月下來，“久久丫”賣掉了200多萬只鴨脖子，全國營業(yè)額達(dá)到1800萬，而“久久丫”不過投入150萬元左右的資金。
(2)聯(lián)合促銷的原則。無論選擇哪一種類型的合作伙伴，采用聯(lián)合促銷策略的企業(yè)都應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：
一是目標(biāo)市場相同或相近原則。聯(lián)合促銷的各方要有相同或相近的目標(biāo)市場，才能用較少的成本取得較大的效果。進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng)。若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行，其目標(biāo)市場一致性的程度則更高。所以說，目標(biāo)市場相近原則是選擇合作伙伴的基本原則。
二是形象一致原則。選擇聯(lián)合促銷的合作者一定要考慮市場形象一致性的問題。企業(yè)樹立一個(gè)受目標(biāo)市場歡迎的形象并不容易，一旦合作伙伴選擇不當(dāng)，很有可能破壞自身原有的市場形象，且達(dá)不到預(yù)想的促銷效果。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力的市場形象的合作伙伴，可起到對自身市場形象的推動(dòng)作用。比如，創(chuàng)維健康電視和某保險(xiǎn)曾有過合作不成功的事例，雖然二者有共有的“健康”概念，有共有的消費(fèi)人群，但當(dāng)兩個(gè)異業(yè)的產(chǎn)品組合在一塊時(shí)，卻產(chǎn)生了與預(yù)期決然相反的市場效果。消費(fèi)者很容易產(chǎn)生不好的遐想，他們會(huì)認(rèn)為是不是創(chuàng)維健康電視的質(zhì)量不好，才與保險(xiǎn)捆綁。創(chuàng)維的這次異業(yè)整合計(jì)劃最終因?qū)嵤┬Ч幻黠@而擱淺。
三是互惠原則。聯(lián)合促銷是基于對促銷各方都有利的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。企業(yè)之所以要進(jìn)行聯(lián)合促銷，其目的就是為了獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果。
案例8：聯(lián)合促銷，各方受益
廣州工商銀行推出信用卡新品種——牡丹教師卡，凡教師辦此信用卡，可免兩年信用卡費(fèi)，而且憑此卡在天河購書中心、廣州百貨大樓、廣州酒家等地消費(fèi)，則有八至九折優(yōu)惠。這可以說是一種很好的聯(lián)合促銷策略：工商銀行因此可吸引更多的教師辦信用卡，常去這幾個(gè)地方消費(fèi)的教師為了優(yōu)惠而辦卡，而購書中心、廣州百貨等地又是教師的主要消費(fèi)場所，辦了卡的人因有優(yōu)惠而增加了在這個(gè)地方的消費(fèi)。這樣，聯(lián)合促銷的各方都拓寬了各自的客源市場，在獲利的同時(shí)，還樹立了“尊師重教”的良好形象。

3、合創(chuàng)聯(lián)盟pos機(jī)合法嗎

合法。合創(chuàng)聯(lián)盟是一款一站式移動(dòng)創(chuàng)業(yè)APP，該挨app是一款受官網(wǎng)認(rèn)證法律保護(hù)的正規(guī)app，其使用的pos機(jī)是合法的。該公司也是過法律允許以及工商部門核準(zhǔn)有權(quán)銷售pos機(jī)的公司。

4、快聯(lián)盟pos機(jī)怎么樣

好用。
快錢POS機(jī)現(xiàn)在是這個(gè)行業(yè)的黑馬。憑借精準(zhǔn)的商戶匹配、優(yōu)質(zhì)的商戶池和穩(wěn)定的政策，贏得了良好的口碑?？戾X作為有牌照的機(jī)構(gòu)，機(jī)器是清機(jī)，資金問題完全有保證，附上支付牌照，也可以去央行的官方網(wǎng)站?？戾X支付是擁有央行頒發(fā)的支付業(yè)務(wù)許可證的正規(guī)三方支付公司?？戾X支付被萬達(dá)集團(tuán)全資收購，現(xiàn)為萬達(dá)集團(tuán)的子公司。快錢POS機(jī)為大眾所熟知，這是從快錢刷POS開始的。
由于萬達(dá)的商圈資源覆蓋全國，快錢刷POS在為用戶匹配刷卡商戶方面優(yōu)勢明顯，因?yàn)樗⒖ㄉ虘羰菢?biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)商戶。銀行高度信任，早期使用快錢刷POS的用戶，據(jù)說提卡量的效果特別好。現(xiàn)在POS機(jī)不像以前那么流行了。對付他們當(dāng)然不難。只要你不犯罪，不上銀行的黑名單，拿著身份證去中介或銀行，就可以申請?zhí)幚怼?br>商家入網(wǎng)、簽訂用戶協(xié)議、激活機(jī)器、可以咨詢客服網(wǎng)站就能了解到，個(gè)人都是一樣的，只要有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照就可以申請。

5、pos機(jī)行業(yè)怎樣設(shè)計(jì)合伙人機(jī)制

近幾年，幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)都在談?wù)摵匣锶藱C(jī)制。合伙人機(jī)制其實(shí)是一種強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的管理機(jī)制，是平臺(tái)化戰(zhàn)略在組織層面的體現(xiàn)。合伙人與公司在合伙人機(jī)制下成為事業(yè)共同體和利益共同體，雙方共同經(jīng)營、共享收益，合伙人機(jī)制有效破除了大企業(yè)的兩大通病：層級臃腫、部門間壁壘森嚴(yán)。
公司進(jìn)行合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)需注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1.明確公司實(shí)施合伙人機(jī)制的目的。
不同于阿米巴改造聚焦于公司內(nèi)部的經(jīng)營思維，合伙人機(jī)制是著眼于產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者思維。合伙人機(jī)制旨在為公司導(dǎo)入優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)資源，使得公司在橫向擴(kuò)張和縱向延展成為可能，通過“運(yùn)營分利”實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略獲利”，通過短期內(nèi)利益的讓渡實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和公司體量的大幅提升。
2.明確合伙人與公司的責(zé)權(quán)邊界。
京瓷的阿米巴經(jīng)營借助管理會(huì)計(jì)工具，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)模擬結(jié)算，并沒有從本質(zhì)上改變員工與組織的關(guān)系。但合伙人與公司則是互利共贏的合作關(guān)系，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。機(jī)制的設(shè)計(jì)過程中，需明確合伙人單位的能力要求、經(jīng)營權(quán)限、標(biāo)準(zhǔn)（分級）。一般來說，合伙人獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)相關(guān)的各模塊，背負(fù)業(yè)績指標(biāo)與市場壓力，平臺(tái)主要提供輔助支撐功能，給予合伙人規(guī)范化的各種支持和服務(wù)。
3.設(shè)計(jì)與責(zé)權(quán)匹配的分利機(jī)制。
根據(jù)責(zé)權(quán)利對等的原則，明確責(zé)權(quán)的基礎(chǔ)上，需要建立有效的合伙人分利機(jī)制，明確合伙人利益分配，充分調(diào)動(dòng)各級合伙人的積極性，進(jìn)而帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)體量的提升。
首先，進(jìn)行業(yè)務(wù)鏈條的梳理：沿著業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)崂砉靖鳂I(yè)務(wù)流程，挖掘業(yè)務(wù)開展的具體資料和信息。包括市場信息的引入、市場開拓、業(yè)務(wù)開展等等。
然后進(jìn)行公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)核算，對最終的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，明確現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收入、成本、費(fèi)用項(xiàng)。明確各業(yè)務(wù)回款周期，計(jì)算各業(yè)務(wù)利潤率，用于后期分利測算。
合伙人作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，實(shí)行獨(dú)立核算。總部平臺(tái)向合伙人提供品牌、管理、資金、財(cái)務(wù)、人力等方面的支持，并收取平臺(tái)管理費(fèi)用。合伙人根據(jù)貢獻(xiàn)和承擔(dān)的職責(zé)，分享市場開發(fā)收益，合伙人與公司進(jìn)行利潤分配的比例，一般在保證公司合理盈利水平基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的讓利，兩者共同分享項(xiàng)目利潤。同時(shí)內(nèi)部可設(shè)置跟投制度、股權(quán)激勵(lì)制度進(jìn)行合伙人利益捆綁與激勵(lì)。 　POS機(jī)的使用管理制度：
　　1、電管員在使用中應(yīng)注意輕拿輕放，避免跌磕碰撞。并要負(fù)責(zé)POS機(jī)的日常保管和維護(hù)，做到POS機(jī)不挪用、不丟失、不擅自拆裝，保證設(shè)備安全。在使用過程中，因自身操作不當(dāng)，導(dǎo)致POS機(jī)摔裂、損壞、丟失等問題的，由相關(guān)責(zé)任人按購買價(jià)進(jìn)行賠償。
　　2、日常維護(hù)主要做好POS機(jī)的防塵、防水、防火等清潔保養(yǎng)工作，注意事項(xiàng)：
　?。?）在使用移動(dòng)POS機(jī)時(shí)，一定要輕拿輕放，注意保護(hù)機(jī)具。
　?。?）要切記不要讓移動(dòng)POS機(jī)接觸任何液體，以免損壞機(jī)具。
　?。?）在進(jìn)行移動(dòng)POS機(jī)打印紙的換裝時(shí)，請注意輕輕打開機(jī)蓋，以免動(dòng)作過大導(dǎo)致機(jī)蓋損壞。

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